Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Kunden.
- Unternehmen: Cloudflight, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite mit neuesten Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Bei Cloudflight setzen wir uns dafür ein, einen digitalen Unterschied zu machen. Dieser Unterschied hat Auswirkungen auf Unternehmen und die Gesellschaft und wird von unserer Leidenschaft für Technologie und unserem Engagement, die besten Ideen in uns selbst und anderen zu entfachen, getragen.
Als Senior Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und treiben neue Geschäfte im gesamten Cloudflight-Portfolio voran und erweitern unsere bestehende Kundenbasis. Sie kombinieren beratenden Verkauf mit einem tiefen Verständnis für aufkommende Technologien, um wertorientierte Lösungen für Unternehmenskunden zu schaffen.
Ihre täglichen Aufgaben umfassen:
- End-to-End Sales Ownership: Führen des gesamten Verkaufszyklus: von der Identifizierung und Qualifizierung von Chancen bis hin zu Verhandlungen und Abschluss von Geschäften.
- Umsatzwachstum im Cloudflight-Portfolio: einschließlich Consulting Services (Strategie & Technologie), Workshops & Discovery Phasen, Software für Geräte & Embedded Systems, Cloud-Architektur (Design & Implementierung), maßgeschneiderte Softwareentwicklung (Web, Mobile, Cloud & Non-Cloud), Datenplattformen & Master Data Management, (Agentic) KI/Maschinenlernen (Computer Vision, NLP, Big Data Analytics).
- Business Development & Pipeline Generation: Durchführung gezielter Recherchen basierend auf dem idealen Kundenprofil (ICP), Identifizierung von Entscheidungsträgern und Initiierung von Kontakten über mehrere Kanäle (Anrufe, soziale Medien, Veranstaltungen, E-Mail), Umwandlung von Marketing Qualified Leads (MQLs) in Verkaufschancen.
- Client Engagement & Solution Selling: Verständnis der Herausforderungen der Kunden in aufkommenden Technologien und Übersetzung in maßgeschneiderte Lösungen, Entwicklung und Präsentation überzeugender, kundenspezifischer Pitch-Decks und Wertversprechen, als vertrauenswürdiger Berater während des Kaufprozesses agieren, bestehende Kunden mit gezielten Cross- und Upsell-Aktivitäten ausbauen, Account-Management-Verantwortung für neu gewonnene oder bestehende Kunden.
- Deal Execution & Collaboration: Eigenständige Erstellung von Vorschlägen und Leitung komplexer Verfolgungsprozesse, Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Lieferung, Projektmanagement, Führung) als Teil von „Gewinnteams“, Beitrag zur monatlichen Umsatzplanung, Prognose und Berichterstattung.
Folgendes wird Ihnen helfen, in dieser Rolle erfolgreich zu sein:
- 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Unternehmenslösungen oder beratendem Verkauf.
- Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung komplexer, end-to-end Verkaufszyklen und Erreichung von Umsatzzielen sowie starke Fähigkeit, sich in mehrstufigen Umgebungen (intern & extern) sowohl in langen als auch in kurzen Verkaufszyklen zurechtzufinden.
- Erfahrung in der Erstellung von Vorschlägen, Präsentationen und dem Gewinnen neuer Geschäfte.
- Fähigkeit, genaue Pipeline- und Prognosedaten zu pflegen (z.B. HubSpot oder ähnliche CRM-Tools).
- Solides Verständnis für aufkommende Technologien (Cloud, KI/ML, Datenplattformen, Softwareentwicklung).
- Fähigkeit, technische Herausforderungen in Geschäftswert zu übersetzen.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bemühen uns, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder gedeihen kann, unabhängig von seinem Hintergrund und seinen Umständen. Alle Bewerber erhalten die gleiche Chance, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, Behinderung, Ethnie, Nationalität, Religion oder sexueller Orientierung.
Wir werden Ihre Bewerbung prüfen und Ihnen Feedback geben. Bei Fragen kontaktieren Sie uns unter jobs@cloudflight.io.
Senior Account Executive - Germany (m/f/x) Arbeitgeber: Cloudflight GmbH
Cloudflight GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Österreich ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einem starken Fokus auf Innovation und Teamarbeit haben Mitarbeiter die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten und ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterzuentwickeln. Zudem profitieren sie von attraktiven Gehältern und flexiblen Arbeitsmodellen, die eine ausgewogene Work-Life-Balance fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - Germany (m/f/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloudflight GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloudflight GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloudflight GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloudflight GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Germany (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloudflight GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloudflight GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflight GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
