Senior Account Executive (m/f/x)

Bei Cloudflight setzen wir uns dafür ein, einen digitalen Unterschied zu machen. Dieser Unterschied wirkt sich sowohl auf Unternehmen als auch auf die Gesellschaft aus und wird von unserer Leidenschaft für Technologie und unserem Engagement, die besten Ideen in uns selbst und anderen zu entfachen, getragen.

End-to-End Sales Ownership

• Leitung des gesamten Verkaufszyklus: von der Identifizierung und Qualifizierung von Chancen bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäften.
• Steigerung des Umsatzwachstums im Cloudflight-Portfolio, einschließlich:
• Beratungsdienste (Strategie & Technologie)
• Workshops & Entdeckungsphasen
• Software für Geräte & eingebettete Systeme
• Cloud-Architektur (Design & Implementierung)
• Individuelle Softwareentwicklung (Web, Mobile, Cloud & Non-Cloud)
• Datenplattformen & Master Data Management
• KI/Maschinenlernen (Computer Vision, NLP, Big Data Analytics)

Business Development & Pipeline Generation

• Durchführung gezielter Recherchen basierend auf dem idealen Kundenprofil (ICP).
• Identifizierung von Entscheidungsträgern und Initiierung von Kontaktaufnahmen über mehrere Kanäle (Anrufe, soziale Medien, Veranstaltungen, E-Mail).
• Umwandlung von Marketing Qualified Leads (MQLs) in Verkaufschancen.

Client Engagement & Solution Selling

• Verständnis der Herausforderungen der Kunden in aufkommenden Technologien und Übersetzung in maßgeschneiderte Lösungen.
• Entwicklung und Präsentation überzeugender, kundenspezifischer Pitch-Decks und Wertversprechen.
• Agieren als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Kaufprozesses.
• Wachstum bestehender Kunden durch gezielte Cross-Sell- und Upsell-Aktivitäten.
• Account-Management-Verantwortlichkeiten für neu gewonnene oder bestehende Kunden.

Deal Execution & Collaboration

• Unabhängige Erstellung von Angeboten und Leitung komplexer Verfolgungsprozesse.
• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Lieferung, Projektmanagement, Führung) als Teil von „Gewinnteams“.
• Beitrag zur monatlichen Umsatzplanung, Prognose und Berichterstattung.

Die folgenden Punkte werden Ihnen helfen, in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Unternehmenslösungen oder beratenden Verkauf.
• Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung komplexer, end-to-end Verkaufszyklen und der Erreichung von Umsatzzielen sowie eine starke Fähigkeit, sich in mehrstufigen Umgebungen (intern & extern) sowohl in langen als auch in kurzen Verkaufszyklen zurechtzufinden.
• Starke Expertise in der Fertigungsindustrie mit einem nachgewiesenen C-Level-Netzwerk in Oberösterreich und ganz Österreich.
• Erfahrung in der Angebotserstellung, Präsentationen und dem Gewinnen neuer Geschäfte.
• Fähigkeit, genaue Pipeline- und Prognosedaten (z.B. HubSpot oder ähnliche CRM-Tools) zu pflegen.
• Solides Verständnis von aufkommenden Technologien (Cloud, KI/ML, Datenplattformen, Softwareengineering).
• Fähigkeit, technische Herausforderungen in Geschäftswert zu übersetzen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Das Gesetz schreibt vor, dass das Mindestgehalt in Stellenanzeigen angegeben werden muss. Das Mindestgehalt beträgt €64.554 brutto/Jahr im Kollektivvertrag. Angemessen zu Ihren Fähigkeiten sind wir bereit, deutlich mehr zu zahlen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder gedeihen kann, unabhängig von seinem Hintergrund und seinen Umständen. Alle Bewerber erhalten die gleiche Chance, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, Behinderung, Ethnie, Nationalität, Religion oder sexueller Orientierung.