Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Cloudflight - ein innovatives Unternehmen, das digitale Veränderungen vorantreibt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit modernsten Technologien und wachse in deiner Karriere.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Cloudflight setzen wir uns dafür ein, einen digitalen Unterschied zu machen. Dieser Unterschied wirkt sich sowohl auf Unternehmen als auch auf die Gesellschaft aus und wird von unserer Leidenschaft für Technologie und unserem Engagement, die besten Ideen in uns selbst und anderen zu entfachen, angetrieben.
Als Sales Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und treiben neue Geschäfte im gesamten Cloudflight-Portfolio voran und erweitern unsere bestehende Kundenbasis. Sie kombinieren beratenden Verkauf mit einem tiefen Verständnis für aufkommende Technologien, um wertorientierte Lösungen für Unternehmenskunden zu schaffen.
Ihre täglichen Aufgaben umfassen:
- Führung des gesamten Verkaufszyklus: von der Identifizierung und Qualifizierung von Chancen bis hin zu Verhandlungen und Abschluss von Geschäften
- Steigerung des Umsatzwachstums im Cloudflight-Portfolio, einschließlich:
- Workshops & Entdeckungsphasen
- Software für Geräte & eingebettete Systeme
- Individuelle Softwareentwicklung (Web, Mobile, Cloud & Non-Cloud)
- Datenplattformen & Master Data Management
- Geschäftsentwicklung & Pipeline-Generierung
- Durchführung gezielter Recherchen basierend auf dem idealen Kundenprofil (ICP)
- Identifizierung von Entscheidungsträgern und Initiierung von Kontakten über mehrere Kanäle (Anrufe, soziale Medien, Veranstaltungen, E-Mail)
- Umwandlung von Marketing Qualified Leads (MQLs) in Verkaufschancen
- Verständnis der Herausforderungen der Kunden in Bezug auf aufkommende Technologien und Übersetzung in maßgeschneiderte Lösungen
- Entwicklung und Präsentation überzeugender, kundenspezifischer Pitch-Decks und Wertangebote
- Agieren als vertrauenswürdiger Berater während des Kaufprozesses
- Wachstum bestehender Kunden durch gezielte Cross- und Upsell-Aktivitäten
- Account-Management-Verantwortlichkeiten für neu gewonnene oder bestehende Kunden
- Eigenständige Erstellung von Angeboten und Leitung komplexer Beschaffungsprozesse
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Lieferung, Projektmanagement, Führung) als Teil von „Gewinnteams“
- Beitrag zur monatlichen Umsatzplanung, Prognose und Berichterstattung
Folgendes wird Ihnen helfen, in dieser Rolle erfolgreich zu sein:
- 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Unternehmenslösungen oder beratenden Verkauf
- Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung komplexer, end-to-end Verkaufszyklen und Erreichung von Umsatzzielen sowie starke Fähigkeit, sich in mehrstufigen Umgebungen (intern & extern) sowohl in langen als auch in kurzen Verkaufszyklen zurechtzufinden
- Starke Expertise in der Fertigungsindustrie mit einem nachgewiesenen Netzwerk auf C-Level in Oberösterreich und ganz Österreich
- Erfahrung in der Angebotserstellung, Präsentationen und dem Gewinnen neuer Geschäfte
- Fähigkeit, genaue Pipeline- und Prognosedaten zu pflegen (z.B. HubSpot oder ähnliche CRM-Tools)
- Solides Verständnis für aufkommende Technologien (Cloud, AI/ML, Datenplattformen, Software Engineering)
- Fähigkeit, technische Herausforderungen in Geschäftswert zu übersetzen
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Österreich: Das Gesetz schreibt vor, dass das Mindestgehalt in Stellenanzeigen angegeben werden muss. Das Mindestgehalt beträgt €64.554 brutto/Jahr im Kollektivvertrag. Angemessen zu Ihren Fähigkeiten sind wir bereit, deutlich mehr zu zahlen.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder gedeihen kann, unabhängig von seinem Hintergrund und seinen Umständen. Alle Bewerber erhalten die gleiche Chance, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, Behinderung, Ethnie, nationaler Herkunft, Religion oder sexueller Orientierung.
Wir werden Ihre Bewerbung prüfen und Ihnen Feedback geben. Bei Fragen kontaktieren Sie uns unter jobs@cloudflight.io.
Senior Account Executive (m/f/x) Arbeitgeber: Cloudflight
Cloudflight ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und technologiegetriebenen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Vielzahl von Schulungs- und Aufstiegsmöglichkeiten, können Sie Ihre Karriere als Senior Account Executive in einem inspirierenden Team vorantreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt und jedem die Chance gibt, sein volles Potenzial auszuschöpfen.
