Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Cloudflight - ein innovatives Unternehmen, das digitale Veränderungen vorantreibt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit neuen Technologien und wachse in deiner Karriere.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Cloudflight setzen wir uns dafür ein, einen digitalen Unterschied zu machen. Dieser Unterschied wirkt sich sowohl auf Unternehmen als auch auf die Gesellschaft aus und wird von unserer Leidenschaft für Technologie und unserem Engagement, die besten Ideen in uns selbst und anderen zu entfachen, getragen.
Als Senior Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, treiben neue Geschäfte im gesamten Cloudflight-Portfolio voran und erweitern unsere bestehende Kundenbasis. Sie kombinieren beratenden Verkauf mit einem tiefen Verständnis für aufkommende Technologien, um wertorientierte Lösungen für Unternehmenskunden zu schaffen.
Verantwortlichkeiten- Leitung des gesamten Verkaufszyklus: von der Identifizierung und Qualifizierung von Chancen bis hin zu Verhandlungen und Abschluss von Geschäften
- Steigerung des Umsatzwachstums im Cloudflight-Portfolio, einschließlich:
- Workshops & Entdeckungsphasen
- Software für Geräte & eingebettete Systeme
- Individuelle Softwareentwicklung (Web, Mobile, Cloud & Non-Cloud)
- Datenplattformen & Master Data Management
- Geschäftsentwicklung & Pipeline-Generierung
- Durchführung gezielter Recherchen basierend auf dem idealen Kundenprofil (ICP)
- Identifizierung von Entscheidungsträgern und Initiierung der Kontaktaufnahme über mehrere Kanäle (Anrufe, soziale Medien, Veranstaltungen, E-Mail)
- Umwandlung von Marketing Qualified Leads (MQLs) in Verkaufschancen
- Verständnis der Herausforderungen der Kunden in Bezug auf aufkommende Technologien und Übersetzung in maßgeschneiderte Lösungen
- Entwicklung und Präsentation überzeugender, kundenspezifischer Pitch-Decks und Wertversprechen
- Agieren als vertrauenswürdiger Berater während des Kaufprozesses
- Wachstum bestehender Kunden durch gezielte Cross- und Upsell-Aktivitäten
- Account-Management-Verantwortlichkeiten für neu gewonnene oder bestehende Kunden
- Eigenständige Erstellung von Angeboten und Leitung komplexer Verfolgungsprozesse
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Lieferung, Projektmanagement, Führung) als Teil von „Gewinnteams“
- Beitrag zur monatlichen Umsatzplanung, Prognose und Berichterstattung
- Über 5 Jahre Erfahrung im Bereich Unternehmenslösungen oder beratendem Verkauf
- Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung komplexer, end-to-end Verkaufszyklen und Erreichung von Umsatzzielen sowie starke Fähigkeit, sich in mehrstufigen Umgebungen (intern & extern) sowohl in langen als auch in kurzen Verkaufszyklen zurechtzufinden
- Erfahrung in der Angebotserstellung, Präsentationen und dem Gewinnen neuer Geschäfte
- Fähigkeit, genaue Pipeline- und Prognosedaten zu pflegen (z.B. HubSpot oder ähnliche CRM-Tools)
- Solides Verständnis für aufkommende Technologien (Cloud, AI/ML, Datenplattformen, Software Engineering)
- Fähigkeit, technische Herausforderungen in Geschäftswert zu übersetzen
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder gedeihen kann, unabhängig von seinem Hintergrund und seinen Umständen. Alle Bewerber erhalten die gleiche Chance, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, Behinderung, Ethnie, Nationalität, Religion oder sexueller Orientierung.
Senior Account Executive (m/f/x) Arbeitgeber: Cloudflight
Cloudflight ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und technologiegetriebenen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Vielzahl von Schulungs- und Aufstiegsmöglichkeiten, können Sie Ihre Karriere als Senior Account Executive in einem inspirierenden Team vorantreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt und jedem die Chance gibt, sein volles Potenzial auszuschöpfen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (m/f/x) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloudflight treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloudflight empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloudflight dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloudflight bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloudflight bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloudflight erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflight vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
