Senior Account Executive (Public Sector) - Germany (m/f/x)

Bei Cloudflight setzen wir uns dafür ein, einen digitalen Unterschied zu machen. Dieser Unterschied wirkt sich sowohl auf Unternehmen als auch auf die Gesellschaft aus und wird von unserer Leidenschaft für Technologie und unserem Engagement, die besten Ideen in uns selbst und anderen zu entfachen, getragen. Gemeinsam schaffen wir mit einem erfahrenen Team von über achthundert brillanten Menschen wertorientierte, maßgeschneiderte Softwarelösungen.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäft generieren: Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis hin zum Abschluss von Geschäften, persönliche Ansprache von Interessenten und Kunden im öffentlichen Sektor, Vorbildfunktion durch direkte Verkaufsanrufe, Meetings und Verhandlungen, während die Einhaltung der gesetzlichen Anforderungen sichergestellt wird.
• Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Pflege bestehender Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor, Identifizierung von Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling.
• Durchführung von öffentlichkeitsrelevanten Recherchen: Basierend auf dem idealen Kundenprofil von Cloudflight digitale Geschäftsmodelle und Kontakte im öffentlichen Sektor identifizieren und gezielte Ansprache durchführen.
• Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit wichtigen Entscheidungsträgern und Influencern im deutschen öffentlichen Sektor, Nutzung Ihres Netzwerks oder Ihrer Fähigkeit, eines aufzubauen.
• Berichterstattung und Analyse der Leistung anhand von Verkaufskennzahlen, Marktfeedback und Performance, um eine kontinuierliche Optimierung der Verkaufsprozesse sicherzustellen.
• Vollständige Verantwortung für komplexe öffentliche Beschaffungsausschreibungen: von der Teilnahmebewerbung bis zur Übergabe an die Lieferung. In Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Tender Management, Delivery, Legal) ist der Verkäufer verantwortlich für die Zusammenstellung des Deal-Teams, Koordination aller Bemühungen und Gewährleistung einer nahtlosen Ausführung während des gesamten Prozesses.

Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse innerhalb politischer und öffentlicher Entscheidungsstrukturen sowie Verständnis der rechtlichen Rahmenbedingungen im öffentlichen Sektor, idealerweise mit einem bestehenden Netzwerk im deutschen öffentlichen Sektor sowie Kenntnissen über den EVB-IT-Vertrag und dessen Anwendung.
• Kundenorientierter Ansatz & Marktkenntnis: Verständnis der Herausforderungen und Probleme, mit denen öffentliche Sektor-Kunden bei neuen Technologien konfrontiert sind. Sie bieten Lösungen in Ihrer Verkaufsgeschichte und schaffen Mehrwert für unsere Kunden.
• Bestehende Kontakte zu Ministerien oder Regierungsbehörden sind von Vorteil.
• Datenmanagement: Fähigkeit, genaue und zeitnahe Kunden-, Pipeline- und Prognosedaten (z. B. HubSpot) zu pflegen und Erfahrung mit komplexen Verfolgungsprozessen, Angebotserstellung und Präsentationen, die neue Geschäfte gewinnen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, mit Menschen aus verschiedenen nationalen und internationalen Standorten zu arbeiten.

Senioritätsstufe: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Funktionsbereich: Geschäftsentwicklung und andere IT-Dienstleistungen und IT-Beratung

Wir werden Ihre Bewerbung prüfen und Ihnen Feedback geben. Bei Fragen kontaktieren Sie uns bitte.

Standort: Speyer, Rheinland-Pfalz, Deutschland

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder gedeihen kann, unabhängig von seinem Hintergrund und seinen Umständen. Alle Bewerber erhalten die gleiche Chance, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, Behinderung, Ethnie, Nationalität, Religion oder sexueller Orientierung.