Senior Account Executive (Public Sector) - Germany (m/f/x)

Bei Cloudflight setzen wir uns dafür ein, einen digitalen Unterschied zu machen. Dieser Unterschied wirkt sich sowohl auf Unternehmen als auch auf die Gesellschaft aus und wird von unserer Leidenschaft für Technologie und unserem Engagement, die besten Ideen in uns selbst und anderen zu entfachen, getragen. Gemeinsam arbeitet ein erfahrenes Team von über achthundert brillanten Menschen daran, wertorientierte maßgeschneiderte Softwarelösungen zu schaffen.

Ihre täglichen Aufgaben umfassen:

• Neugeschäft generieren: Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis hin zum Abschluss von Geschäften, persönliche Ansprache von Interessenten und Kunden im öffentlichen Sektor, Vorbildfunktion bei direkten Verkaufsanrufen, Meetings und Verhandlungen unter Einhaltung der gesetzlichen Anforderungen.
• Entwicklung und Implementierung von Strategien: Pflege bestehender Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor, Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Durchführung von öffentlichkeitsrelevanten Recherchen: Basierend auf dem idealen Kundenprofil von Cloudflight digitale Geschäftsmodelle und Kontakte im öffentlichen Sektor identifizieren und gezielte Ansprache durchführen.
• Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften: Mit wichtigen Entscheidungsträgern und Influencern im deutschen öffentlichen Sektor, Nutzung Ihres Netzwerks oder Ihrer Fähigkeit, eines aufzubauen.
• Berichterstattung und Analyse der Leistung: Überwachung von Verkaufskennzahlen, Marktfeedback und Leistung zur kontinuierlichen Optimierung der Verkaufsprozesse.
• Vollständige Verantwortung für komplexe öffentliche Ausschreibungen: Von der Teilnahmebewerbung bis zur Übergabe an die Lieferung. In Zusammenarbeit mit internen Teams (z.B. Tender Management, Delivery, Legal) ist der Verkäufer verantwortlich für die Zusammenstellung des Deal-Teams, Koordination aller Bemühungen und Gewährleistung einer nahtlosen Ausführung während des gesamten Prozesses.

Die folgenden Punkte werden Ihnen helfen, in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• 5+ Jahre Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse innerhalb politischer und öffentlicher Entscheidungsstrukturen sowie Verständnis der rechtlichen Rahmenbedingungen im öffentlichen Sektor, idealerweise mit einem bestehenden Netzwerk im öffentlichen Sektor Deutschlands sowie Kenntnisse über den EVB-IT-Vertrag und dessen Anwendung.
• Kundenorientierter Ansatz & Marktkenntnis: Verständnis der Herausforderungen und Probleme, mit denen öffentliche Sektor-Kunden bei neuen Technologien konfrontiert sind. Sie bieten Lösungen in Ihrer Verkaufsstory und schaffen Mehrwert für unsere Kunden.
• Bestehende Kontakte zu Ministerien oder Regierungsbehörden sind von Vorteil.
• Datenmanagement: Fähigkeit, genaue und zeitnahe Kunden-, Pipeline- und Prognosedaten (z.B. HubSpot) zu pflegen und Erfahrung mit komplexen Verfolgungsprozessen, Angebotserstellung und Präsentationen, die neue Geschäfte gewinnen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, mit Menschen aus verschiedenen nationalen und internationalen Standorten zu arbeiten.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder gedeihen kann, unabhängig von seinem Hintergrund und seinen Umständen. Alle Bewerber erhalten die gleiche Chance, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, Behinderung, Ethnie, Nationalität, Religion oder sexueller Orientierung.

Wir werden Ihre Bewerbung prüfen und Ihnen Feedback geben. Bei Fragen kontaktieren Sie uns bitte.