Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Geschäftsmöglichkeiten und baue strategische Partnerschaften im öffentlichen Sektor auf.
- Unternehmen: Cloudflight, ein innovatives Unternehmen, das digitale Lösungen für den öffentlichen Sektor bietet.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft des öffentlichen Sektors und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei Cloudflight setzen wir uns dafür ein, einen digitalen Unterschied zu machen. Dieser Unterschied wirkt sich sowohl auf Unternehmen als auch auf die Gesellschaft aus und wird von unserer Leidenschaft für Technologie und unserem Engagement, die besten Ideen in uns selbst und anderen zu entfachen, getragen. Gemeinsam arbeitet ein erfahrenes Team von über achthundert brillanten Menschen daran, wertorientierte maßgeschneiderte Softwarelösungen zu schaffen.
Ihre täglichen Aufgaben umfassen:
- Neugeschäft generieren: Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis hin zum Abschluss von Geschäften, persönliche Ansprache von Interessenten und Kunden im öffentlichen Sektor, Vorbildfunktion bei direkten Verkaufsanrufen, Meetings und Verhandlungen unter Einhaltung der gesetzlichen Anforderungen.
- Entwicklung und Implementierung von Strategien: Pflege bestehender Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor, Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- Durchführung von öffentlichkeitsrelevanten Recherchen: Basierend auf dem idealen Kundenprofil von Cloudflight digitale Geschäftsmodelle und Kontakte im öffentlichen Sektor identifizieren und gezielte Ansprache durchführen.
- Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften: Mit wichtigen Entscheidungsträgern und Influencern im deutschen öffentlichen Sektor, Nutzung Ihres Netzwerks oder Ihrer Fähigkeit, eines aufzubauen.
- Berichterstattung und Analyse der Leistung: Überwachung von Verkaufskennzahlen, Marktfeedback und Leistung zur kontinuierlichen Optimierung der Verkaufsprozesse.
- Vollständige Verantwortung für komplexe öffentliche Ausschreibungen: Von der Teilnahmebewerbung bis zur Übergabe an die Lieferung. In Zusammenarbeit mit internen Teams (z.B. Tender Management, Delivery, Legal) ist der Verkäufer verantwortlich für die Zusammenstellung des Deal-Teams, Koordination aller Bemühungen und Gewährleistung einer nahtlosen Ausführung während des gesamten Prozesses.
Die folgenden Punkte werden Ihnen helfen, in dieser Rolle erfolgreich zu sein:
- 5+ Jahre Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse innerhalb politischer und öffentlicher Entscheidungsstrukturen sowie Verständnis der rechtlichen Rahmenbedingungen im öffentlichen Sektor, idealerweise mit einem bestehenden Netzwerk im öffentlichen Sektor Deutschlands sowie Kenntnisse über den EVB-IT-Vertrag und dessen Anwendung.
- Kundenorientierter Ansatz & Marktkenntnis: Verständnis der Herausforderungen und Probleme, mit denen öffentliche Sektor-Kunden bei neuen Technologien konfrontiert sind. Sie bieten Lösungen in Ihrer Verkaufsstory und schaffen Mehrwert für unsere Kunden.
- Bestehende Kontakte zu Ministerien oder Regierungsbehörden sind von Vorteil.
- Datenmanagement: Fähigkeit, genaue und zeitnahe Kunden-, Pipeline- und Prognosedaten (z.B. HubSpot) zu pflegen und Erfahrung mit komplexen Verfolgungsprozessen, Angebotserstellung und Präsentationen, die neue Geschäfte gewinnen.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, mit Menschen aus verschiedenen nationalen und internationalen Standorten zu arbeiten.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder gedeihen kann, unabhängig von seinem Hintergrund und seinen Umständen. Alle Bewerber erhalten die gleiche Chance, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, Behinderung, Ethnie, Nationalität, Religion oder sexueller Orientierung.
Wir werden Ihre Bewerbung prüfen und Ihnen Feedback geben. Bei Fragen kontaktieren Sie uns bitte.
Senior Account Executive (Public Sector) - Germany (m/f/x) Arbeitgeber: Cloudflight
Cloudflight ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und technologiegetriebenen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Vielzahl von Schulungs- und Aufstiegsmöglichkeiten, können Sie Ihre Karriere als Senior Account Executive in einem inspirierenden Team vorantreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt und jedem die Chance gibt, sein volles Potenzial auszuschöpfen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive (Public Sector) - Germany (m/f/x) erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk im öffentlichen Sektor zu erweitern. Besuche Veranstaltungen, Konferenzen oder Webinare, um mit Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto einfacher wird es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen! Gehe aktiv auf potenzielle Kunden zu und präsentiere ihnen, wie deine Lösungen ihre Herausforderungen im digitalen Bereich meistern können. Ein persönlicher Anruf oder eine direkte Nachricht kann oft den Unterschied machen.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Zielgruppe
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen des öffentlichen Sektors vertraut. Recherchiere aktuelle Trends und Probleme, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Wenn du zeigst, dass du ihre Situation verstehst, baust du Vertrauen auf und erhöhst deine Chancen auf einen Abschluss.
✨Nutze unsere Plattform für Bewerbungen
Wenn du dich für die Stelle als Senior Account Executive interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du die besten Chancen hast, Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (Public Sector) - Germany (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass deine Leidenschaft für den öffentlichen Sektor und die Technologie in deiner Bewerbung durchscheinen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um zu zeigen, wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, dass deine Bewerbung die Begriffe und den Stil aus der Stellenbeschreibung aufgreift. So zeigst du, dass du die Anforderungen genau verstanden hast und gut zu uns passt.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflight vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im öffentlichen Sektor vertraut. Informiere dich über aktuelle Themen, die für Cloudflight relevant sind, und überlege, wie du diese in deinem Gespräch ansprechen kannst.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte zu Ministerien oder Behörden hast, bringe diese ins Gespräch. Zeige, wie dein bestehendes Netzwerk dir helfen kann, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Beziehungen zu pflegen.
✨Verkaufsstrategie vorbereiten
Entwickle eine klare Verkaufsstrategie, die auf den Bedürfnissen der öffentlichen Kunden basiert. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Lösungen angeboten hast, die echten Mehrwert geschaffen haben.
✨Datenmanagement betonen
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Datenmanagement-Tools wie HubSpot zu sprechen. Erkläre, wie du präzise Kunden- und Pipeline-Daten pflegst und wie dies zu deinem Erfolg in komplexen Verkaufsprozessen beigetragen hat.
