Senior Client Partner - Financial Services (m/f/x)

Bei Cloudflight setzen wir uns dafür ein, einen digitalen Unterschied zu machen. Dieser Unterschied hat Auswirkungen auf Unternehmen und die Gesellschaft und wird von unserer Leidenschaft für Technologie und unserem Engagement, die besten Ideen in uns selbst und anderen zu entfachen, angetrieben.

Ihre Verantwortlichkeiten

• End-to-End Sales Ownership
  • Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus im Finanzdienstleistungssektor, von der Lead-Generierung und -Qualifizierung über Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften.
  • Steigern Sie das Umsatzwachstum über das Technologieportfolio von Cloudflight, einschließlich:
  • Beratung zur digitalen Transformation und Technologie-Strategie
  • Entdeckungsworkshops und Innovationsinitiativen
  • Individuelle Softwareentwicklung für Banken, Versicherungen und Finanzplattformen
  • Cloud-Architektur, Migration und Implementierungsdienste
  • Datenplattformen, Analytik und Master-Datenmanagementlösungen
  • KI- und Machine-Learning-Lösungen, einschließlich intelligenter Automatisierung, prädiktiver Analytik, NLP, Computer Vision und agentischer KI
  • Softwarelösungen für digitale Produkte, Kundenplattformen und eingebettete Systeme
  • Entwickeln und führen Sie Account-Strategien für Finanzinstitute und Unternehmenskunden aus.
  • Aufbauen langfristiger Kundenbeziehungen und Identifizieren von Möglichkeiten für Cross-Selling und Upselling innerhalb bestehender Konten.
• Business Development & Pipeline Generation
  • Durchführen gezielter Marktforschung basierend auf idealen Kundenprofilen im Finanzdienstleistungsbereich.
  • Identifizieren und Einbinden von Entscheidungsträgern, einschließlich Führungskräften und Technologieführern in Banken, Versicherungen, Fintechs und verwandten Branchen.
  • Generieren und Qualifizieren neuer Möglichkeiten durch Multi-Channel-Outreach, einschließlich Anrufen, Social Selling, Branchenveranstaltungen, Networking und E-Mail-Kampagnen.
  • Konvertieren von marketinggenerierten Leads in qualifizierte Verkaufschancen.
  • Steigern Sie das Umsatzwachstum, indem Sie eine starke Pipeline aufbauen, die mit den Geschäftszielen übereinstimmt, und strategische Partnerschaften mit Microsoft, Databricks, AWS und anderen Partnern im Ökosystem nutzen, um Co-Sell-Möglichkeiten zu schaffen und branchenspezifische Lösungen anzubieten.
• Client Engagement & Solution Selling
  • Verstehen komplexer geschäftlicher Herausforderungen, mit denen Finanzinstitute konfrontiert sind, einschließlich digitaler Transformation, regulatorischer Anforderungen, Optimierung der Kundenerfahrung, Datenmodernisierung und Automatisierung.
  • Übersetzen der Kundenbedürfnisse in maßgeschneiderte Technologielösungen, die messbaren Geschäftswert liefern.
  • Entwickeln und Liefern überzeugender, kundenspezifischer Präsentationen, Vorschläge und Wertversprechen.
  • Agieren als strategischer Berater während des gesamten Kaufprozesses, Einbindung sowohl von Geschäfts- als auch von Technologiestakeholdern.
  • Unterstützen Sie Kunden bei der Einführung innovativer Lösungen in den Bereichen Cloud, KI, Daten und Softwareengineering.
  • Verwalten und Wachsen strategischer Kundenkonten durch gezielte Beziehungsentwicklung und Expansionsinitiativen.
• Deal Execution & Collaboration
  • Selbstständige Verwaltung komplexer Angebotsprozesse, RFPs und Unternehmensvertrieb.
  • Erstellen überzeugender Geschäftsfälle und Koordinieren interner Teams zur Bereitstellung gewinnbringender Lösungen.
  • Enges Zusammenarbeiten mit Lieferteams, Lösungsarchitekten, Projektmanagern und Führungskräften, um erfolgreiche Kundenengagements sicherzustellen.
  • Beitragen zu Umsatzplanung, Prognosen, Pipeline-Überprüfungen und Vertriebsberichterstattung.
  • Pflegen genauer CRM-Daten, Opportunity-Tracking und Prognosedaten.

Was Sie in dieser Rolle erfolgreich macht

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen, beratendem Verkauf oder Technologievertrieb, idealerweise im Finanzdienstleistungsbereich.
• Nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung komplexer, end-to-end Verkaufszyklen mit Unternehmenskunden und Erreichung von Umsatzzielen.
• Erfahrung im Verkauf von Technologieberatung, digitaler Transformation, Cloud, Daten, KI oder Softwareengineering-Lösungen.
• Starkes Verständnis der Finanzdienstleistungsbranche, einschließlich Banken, Versicherungen, Fintechs, Zahlungen oder Kapitalmärkte.
• Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Umgebungen zu navigieren, die Geschäftsleiter, IT-Führungskräfte, Beschaffungsteams und leitende Entscheidungsträger umfassen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Vorschlägen, der Leitung von Präsentationen und dem Gewinnen wettbewerbsfähiger Unternehmensmöglichkeiten.
• Starke Pipeline-Management- und Prognosefähigkeiten unter Verwendung von CRM-Plattformen wie HubSpot oder ähnlichen Tools.
• Solides Verständnis neuer Technologien, einschließlich Cloud, KI/ML, Datenplattformen, Softwareengineering und digitale Plattformen.
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in klare Geschäftsergebnisse und messbaren Wert zu übersetzen.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder gedeihen kann, unabhängig von seinem Hintergrund und seinen Umständen. Alle Bewerber erhalten die gleiche Chance, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, Behinderung, Ethnie, Nationalität, Religion oder sexueller Orientierung.

Wir werden Ihre Bewerbung prüfen und Ihnen Feedback geben. Bei Fragen kontaktieren Sie uns unter jobs@cloudflight.io