Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Cloudflight - ein innovatives Unternehmen, das digitale Veränderungen vorantreibt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit neuen Technologien und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Bei Cloudflight setzen wir uns dafür ein, einen digitalen Unterschied zu machen. Dieser Unterschied hat Auswirkungen auf Unternehmen und die Gesellschaft und wird von unserer Leidenschaft für Technologie und unserem Engagement, die besten Ideen in uns selbst und anderen zu entfachen, getragen.
Als Senior Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und treiben neue Geschäfte im gesamten Cloudflight-Portfolio voran sowie das Wachstum unserer bestehenden Kundenbasis. Sie kombinieren beratenden Verkauf mit einem tiefen Verständnis für aufkommende Technologien, um wertorientierte Lösungen für Unternehmenskunden zu schaffen.
Verantwortlichkeiten
- Leitung des gesamten Verkaufszyklus: von der Identifizierung und Qualifizierung von Chancen bis hin zu Verhandlungen und Abschluss von Geschäften
- Steigerung des Umsatzwachstums im gesamten Cloudflight-Portfolio, einschließlich:
- Workshops & Entdeckungsphasen
- Software für Geräte & eingebettete Systeme
- Individuelle Softwareentwicklung (Web, Mobile, Cloud & Non-Cloud)
- Datenplattformen & Master Data Management
- Geschäftsentwicklung & Pipeline-Generierung
- Durchführung gezielter Recherchen basierend auf dem idealen Kundenprofil (ICP)
- Identifizierung von Entscheidungsträgern und Initiierung von Kontakt über mehrere Kanäle (Anrufe, soziale Medien, Veranstaltungen, E-Mail)
- Umwandlung von Marketing Qualified Leads (MQLs) in Verkaufschancen
- Verständnis der Herausforderungen der Kunden in Bezug auf aufkommende Technologien und Übersetzung in maßgeschneiderte Lösungen
- Entwicklung und Präsentation überzeugender, kundenspezifischer Pitch-Decks und Wertversprechen
- Agieren als vertrauenswürdiger Berater während des Kaufprozesses
- Wachstum bestehender Kunden durch gezielte Cross- und Upsell-Aktivitäten
- Account-Management-Verantwortlichkeiten für neu gewonnene oder bestehende Kunden
- Eigenständige Erstellung von Angeboten und Leitung komplexer Verfolgungsprozesse
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Lieferung, Projektmanagement, Führung) im Rahmen von „Gewinnteams“
- Beitrag zur monatlichen Umsatzplanung, Prognose und Berichterstattung
Qualifikationen
- Über 5 Jahre Erfahrung im Bereich Unternehmenslösungen oder beratendem Verkauf
- Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung komplexer, end-to-end Verkaufszyklen und Erreichung von Umsatzzielen sowie starke Fähigkeit, sich in mehrstufigen Umgebungen (intern & extern) sowohl in langen als auch in kurzen Verkaufszyklen zurechtzufinden
- Erfahrung in der Angebotserstellung, Präsentationen und dem Gewinnen neuer Geschäfte
- Fähigkeit, genaue Pipeline- und Prognosedaten zu pflegen (z. B. HubSpot oder ähnliche CRM-Tools)
- Solides Verständnis von aufkommenden Technologien (Cloud, KI/ML, Datenplattformen, Softwareengineering)
- Fähigkeit, technische Herausforderungen in Geschäftswert zu übersetzen
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder gedeihen kann, unabhängig von seinem Hintergrund und seinen Umständen. Alle Bewerber erhalten die gleiche Chance, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, Behinderung, Ethnie, Nationalität, Religion oder sexueller Orientierung.
Senior Client Partner Germany (m/f/x) Arbeitgeber: Cloudflight
Cloudflight ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und technologiegetriebenen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Vielzahl von Schulungs- und Aufstiegsmöglichkeiten, können Sie Ihre Karriere als Senior Account Executive in einem inspirierenden Team vorantreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt und jedem die Chance gibt, sein volles Potenzial auszuschöpfen.
