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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess von der Identifizierung bis zum Abschluss von Geschäften.
- Arbeitgeber: Cloudflight ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Lösungen und Softwareentwicklung.
- Mitarbeitervorteile: Genieße hybride Arbeitsmodelle, flexible Arbeitszeiten und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das innovative Lösungen für Kunden entwickelt und echte Werte schafft.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislichem Erfolg in komplexen Verkaufszyklen.
- Andere Informationen: Du arbeitest eng mit dem Customer Leadership Team zusammen und hast Einfluss auf die Umsatzplanung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Leitung des gesamten Verkaufsprozesses, beginnend mit der Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis hin zum Abschluss von Geschäften im gesamten Cloudflight-Portfolio:
- Workshops & Entdeckungsphasen
- Software für Geräte
- Embedded Software
- Entwicklung maßgeschneiderter Software (Web / Mobile; Cloud / Non-Cloud)
- Datenplattformen / Master Data Management
Durchführung kundenspezifischer Recherchen basierend auf dem idealen Kundenprofil von Cloudflight, einschließlich der Identifizierung von Kontakten und der Initiierung von Kontaktaufnahmen (Kaltakquise, soziale Medien, Veranstaltungen, E-Mail).
Definition und Erstellung von maßgeschneiderten Pitch-Decks für kundenspezifische Anfragen oder markt- & publikumsbezogene Angebote.
Teilnahme am "Customer Leadership Team" und Koordination mit Vorgesetzten & Projektmanagement für die monatliche Umsatzplanung und -berichterstattung.
Nutzung von Marketing Qualified Leads (MQLs), die durch Inhaltskampagnen und unabhängige Konvertierungsbemühungen generiert wurden.
Unabhängige Erstellung von Angeboten.
Folgendes wird Ihnen helfen, in dieser Rolle erfolgreich zu sein:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb in Lösung oder beratendem Verkauf.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen von Anfang bis Ende zu managen, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Umsatzmanagement.
- Sie verstehen die Herausforderungen und Probleme der Kunden in aufkommenden Technologien und bieten Lösungen in Ihrer Verkaufsstory an, um ihnen einen Mehrwert zu schaffen.
- Erfahrung im Management gleichzeitiger Austauschprozesse mit verschiedenen Stakeholdern, intern und extern, über lange und kurze Verkaufszyklen.
- Fähigkeit, genaue und zeitnahe Kunden-, Pipeline- und Prognosedaten (HubSpot) zu pflegen.
- Erfahrung mit komplexen Verfolgungsprozessen, Angebotserstellung und Präsentationen, die neue Geschäfte gewinnen.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, mit Menschen aus verschiedenen nationalen und internationalen Standorten zu arbeiten.
Senior Sales Expert New Business (m / f / x) Sales • Multiple locations • Hybrid Remote Arbeitgeber: Cloudflight
Kontaktperson:
Cloudflight HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Sales Expert New Business (m / f / x) Sales • Multiple locations • Hybrid Remote
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Branche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die für Cloudflight relevant sind, und beginne, mit ihnen in Kontakt zu treten.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenevents, Messen oder Webinaren teil, die sich auf Cloud-Technologien und Vertrieb konzentrieren. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und dein Wissen über aktuelle Trends erweitern.
✨Pitch-Decks vorbereiten
Erstelle einige maßgeschneiderte Pitch-Decks, die auf verschiedene Zielgruppen zugeschnitten sind. Dies zeigt nicht nur deine Kreativität, sondern auch dein Verständnis für die Bedürfnisse potenzieller Kunden.
✨Vertrautheit mit HubSpot
Mach dich mit HubSpot vertraut, da es für die Verwaltung von Kundenbeziehungen und Verkaufsprognosen wichtig ist. Ein gutes Verständnis dieser Software kann dir helfen, deine Daten effizient zu verwalten und deine Verkaufschancen zu maximieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Sales Expert New Business (m / f / x) Sales • Multiple locations • Hybrid Remote
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position zugeschnitten ist. Betone deine Erfahrung im Vertrieb, insbesondere in der Lösung oder beratenden Verkaufsweise, und hebe Erfolge hervor, die du in ähnlichen Rollen erzielt hast.
Bereite deinen Lebenslauf vor: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf klar strukturiert und auf dem neuesten Stand ist. Füge relevante Erfahrungen hinzu, die deine Fähigkeit zur Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und zur Erstellung von Angeboten zeigen. Achte darauf, auch deine Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch zu betonen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass keine Rechtschreib- oder Grammatikfehler vorhanden sind und dass alle Informationen klar und präzise formuliert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflight vorbereitest
✨Verstehe den Verkaufsprozess
Mach dich mit dem gesamten Verkaufsprozess vertraut, von der Identifizierung bis zum Abschluss von Geschäften. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die zeigen, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemanagt hast.
✨Kundenbedürfnisse analysieren
Bereite dich darauf vor, die Herausforderungen und Probleme der Kunden im Bereich neuer Technologien zu diskutieren. Zeige, dass du in der Lage bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die echten Mehrwert schaffen.
✨Pitch Decks anpassen
Sei bereit, über deine Erfahrungen bei der Erstellung von individuellen Pitch Decks zu sprechen. Erkläre, wie du diese an spezifische Kundenanfragen oder Marktbedingungen angepasst hast, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Bereite dich darauf vor, in beiden Sprachen zu kommunizieren und eventuell auch Fragen zu beantworten.
