Sales Manager Cloud (m/w/d) in Nürnberg

Worum gehts? Du öffnest Türen bei Entscheidern im Mittelstand – und machst daraus Kundenbeziehungen, die bleiben? Dann bist du bei uns richtig! Neukunden gewinnen wir bei cloudpunks im Team. Das wollen wir jetzt verbreitern – und dafür suchen wir einen Sales Manager, der Türen öffnet. Wir bei cloudpunks glauben daran, dass wir den Unterschied machen können! Wir konzipieren, implementieren und betreiben Plattform- und Cloud-Lösungen. Unsere Themen: Cloud-Infrastruktur, Kubernetes und Container-Plattformen, Platform Engineering, DevOps und der moderne Arbeitsplatz.

Du baust rund um diese Themen eigenständig Kontakte zu IT-Leitungen und Geschäftsführungen im Mittelstand auf. Dabei suchen wir nicht den nächsten Großdeal – uns geht es um eine breitere, stabilere Kundenbasis aus Unternehmen mittlerer Größe. Wir wollen geile Projekte umsetzen – und du sorgst dafür, dass wir sie finden.

Deine Aufgaben! Das machst du bei uns:

• Zielkunden finden: Du findest Unternehmen im Mittelstand, die zu uns passen, und erarbeitest dir Wege zu den Entscheidern – über Fachveranstaltungen, regionale Netzwerke, Partner, LinkedIn und Empfehlungen.
• Erstgespräche führen: Du sprichst mit IT-Leitungen und Geschäftsführungen und findest heraus, wo der tatsächliche Bedarf liegt.
• Sichtbar werden: Du machst dich und uns in unseren Themen sichtbar, etwa durch Events, Webinare oder Beiträge.
• Gemeinsam anfangen: Mit Einstiegsangeboten wie Assessments, Readiness- oder Health-Checks lernen sich Kunde und Team kennen. Daraus entwickelst du Projekte und eine dauerhafte Zusammenarbeit – etwa mit unserem Platform Team.
• Gemeinsam zum Abschluss: Sobald es inhaltlich wird, holst du unsere Architekten und Engineers mit an den Tisch – sie gestalten die Lösung, du hältst die Fäden zusammen. Vom Angebot bis zum Abschluss ziehen wir gemeinsam an einem Strang, und du sorgst dafür, dass es vorangeht.
• Dranbleiben: Du begleitest deine Neukunden auch nach dem Start und entwickelst die Beziehung weiter.
• Pipeline pflegen: Du hältst Pipeline und Kontakte im CRM aktuell.
• Markt-Antenne: Du schärfst mit uns das Zielkundenprofil und unsere Angebote und gibst weiter, was du im Markt hörst.
• Partner-Netzwerk: Mittelfristig baust du Partnerkontakte zu Systemhäusern und Hyperscalern mit auf.

Projektbeispiele aus unserem Alltag:

• Aufbau einer Multi-Cluster EKS-Plattform mit ArgoCD und Terraform
• Einführung von GitOps mit FluxCD
• Aufbau eines Internal Developer Portals mit Backstage
• Kubernetes Security Hardening und Compliance-Audit
• Aufbau einer AWS Landing Zone als Terraform-Code mit Multi-Account-Struktur und Security-Baseline
• Rollout von Intune und Autopilot mit Conditional Access für den modernen Arbeitsplatz

Dein Profil

Must-have (ohne das wird's schwer):

• B2B-Vertrieb: Erfahrung im Vertrieb von IT-Leistungen, idealerweise in Cloud, Infrastruktur oder Beratung.
• Selbst aufgebaut: Kundenkontakte und Pipeline, die du nachweislich selbst aufgebaut hast – Kunden, die du gewonnen hast, nicht übernommen.
• Tech-Verständnis: Ein fundiertes Verständnis von Cloud und Cloud-nativen Technologien, sodass dich IT-Leiter als Gesprächspartner ernst nehmen.
• Aufbau-Lust: Du willst etwas aufbauen, statt eine fertige Vertriebsorganisation zu übernehmen.
• Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch.

Nice-to-have (macht dich noch interessanter):

• Hyperscaler-Partnerschaften: Erfahrung mit Partner- oder Co-Sell-Modellen von Hyperscalern.
• Netzwerk: Kontakte in Franken, Bayern oder der DACH-Region.
• Langfristige Zusammenarbeit: Du hast Kunden schon über das erste Projekt hinaus begleitet und daraus eine dauerhafte Zusammenarbeit gemacht.

Woran wir gemeinsam Erfolg messen:

• Kontakte und qualifizierte Pipeline, die du selbst erzeugst
• Neukunden im Mittelstand, aus denen feste Kundenbeziehungen werden
• Anteil wiederkehrender Verträge am Neugeschäft

Offen für unterschiedliche Wege: Vielleicht kommst du aus dem Vertrieb eines Cloud-Beratungshauses oder aus einem Systemhaus mit Cloud-Schwerpunkt. Vielleicht bist du Beraterin oder Berater und willst in den Vertrieb wechseln. Wir sprechen gern mit unterschiedlichen Profilen. Entscheidend ist, dass du zeigen kannst, wie du Kundenkontakte aufbaust.