Partner Development Director

Dies ist keine traditionelle Kanalrolle. Sie werden nicht nur Empfehlungsvereinbarungen verwalten oder Partner-Newsletter betreiben. Sie werden gegenüber Beratern, Beratern und operativen Partnern sitzen und sie überzeugen, dass Clozd in jedem Engagement, das sie durchführen, dazugehört.

Sie sind verantwortlich für die Schaffung eines partnergeführten Wachstumsmodells, in dem Clozd:

• Von Beratern spezifiziert
• In Plattformen integriert
• In Transformationsinitiativen eingebettet

Ihr Mandat besteht darin, Clozd zu helfen, ein fester Bestandteil der modernen Umsatzorganisationen zu werden – und Partner sind der Weg dorthin. Durch die Einbettung von Clozd in die Arbeit von Beratern, Beratern und Technologieplattformen werden Sie ein Wachstumsmodell aufbauen, das über das hinausgeht, was ein direktes Vertriebsteam allein erreichen kann.

Was Sie tun werden:

• Partnerstrategie aufbauen
  • Schlüsselpartnerökosysteme definieren und priorisieren: GTM- und RevOps-Beratungsfirmen, Private-Equity- und Portfoliomanagement-Teams, Technologieplattformen (CRM, CI, CS, Enablement), Agenturen und Forschungsorganisationen
  • Wertversprechen für Partner entwickeln, die an deren Geschäftsmodelle ausgerichtet sind
• Partnerschaften entwickeln und aktivieren
  • Hochwertige Partner suchen, rekrutieren und einarbeiten
  • Co-Sell-Motionen aufbauen, die an Geschäftsergebnisse gebunden sind (Gewinnquote, Bindung, Expansion)
  • Partner mit Messaging und Positionierung, Zertifizierung und Schulung sowie gemeinsamen Go-to-Market-Plänen unterstützen
• Pipelines und Umsatz vorantreiben
  • Partner-gestützte Möglichkeiten generieren und abschließen
  • Gemeinsame Account-Pläne mit strategischen Partnern erstellen
  • Eine wiederholbare Bewegung etablieren, die 20–30% der neuen Pipeline antreibt
• Clozd als Infrastruktur einbetten
  • Clozd in partnergeführte Angebote und Arbeitsabläufe integrieren
  • Clozd innerhalb von GTM-Transformationen, Initiativen auf Vorstandsebene und laufenden Betriebszyklen (QBRs, Planungszyklen) positionieren
  • Clozd von einer Punktlösung zu einer systemweiten Investition verschieben

Was wir suchen:

• Erfahrung
  • 7–12+ Jahre in: Partnerschaften, strategischem Vertrieb oder Beratung
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partnerökosystemen von Grund auf oder in der Frühphase
  • Umsatz durch Co-Sell-Motionen treiben (nicht nur Empfehlungen)
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit: Beratungsfirmen, Private Equity oder GTM-Technologieökosystemen
• Fähigkeiten
  • Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, CROs, CMOs, operative Partner und Gründer zu engagieren
  • Starker Systemdenker: Versteht, wie Produkte in Arbeitsabläufe eingebettet werden
  • Builder-Mindset: Fühlt sich wohl in der Ungewissheit und schafft Struktur von Grund auf
  • Kaufmännisch orientiert: Verantwortet Pipeline- und Umsatzergebnisse

Vorteile:

• Diese Rolle kann aus unserem Büro in Lehi, UT, oder remote ausgeübt werden
• Wettbewerbsfähige Vergütung (d.h. Gehalt, Bonus, 401k und Eigenkapital)
• Die Mehrheit der medizinischen, zahnmedizinischen, Invaliditäts-, Lebens- und anderen Versicherungen wird bezahlt
• Unbegrenzter PTO mit einem Chef, der ermutigt, Zeit off zu nehmen und PTO zu nutzen, um sich zu erholen
• 10 bezahlte Feiertage und Unternehmensschließung zwischen Weihnachten und Neujahr
• Quartalsweise Unternehmens-/Abteilungsaktivitäten, Elternzeit, EAP-Programm usw.

Clozd ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Clozd diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, nicht ausschließender körperlicher oder geistiger Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch das geltende Recht abgedeckt sind. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen entschieden. Clozd nimmt an E-Verify teil. Alle Clozd-Mitarbeiter müssen bei der Einstellung erfolgreich eine Hintergrundüberprüfung bestehen.