SAP MBC Business Development Manager

TransferMate – eine Tochtergesellschaft von CluneTech – wurde 2010 gegründet, als wir begannen, mit Regulierungsbehörden auf der ganzen Welt zusammenzuarbeiten, um Lizenzen für den Betrieb als globaler Zahlungsanbieter zu sichern. Mit einem globalen Zahlungsnetzwerk, das über 200 Länder und Gebiete abdeckt, hat TransferMate Partnerschaften mit einigen der größten Banken, Fintechs und Softwareanbietern der Welt etabliert. Die Kombination unseres regulierten Netzwerks, preisgekrönter Technologie und strategischer Partnerschaften führte 2022 dazu, dass das Unternehmen den Status eines Einhorns erreichte. Unser Team ist bestrebt, die bestmögliche Erfahrung für unsere Partner und deren Kunden zu bieten. Wir wissen, dass ein glückliches Team auf höchstem Niveau arbeitet, und unser #OneTeam-Ethos fördert gegenseitige Unterstützung, Respekt, Anerkennung und Belohnungen. In Irland wurden wir 9 Jahre in Folge als Great Place to Work ausgezeichnet, mit 35 Büros weltweit, und wir tätigen täglich Geschäfte in über 100 Ländern.

Rollenübersicht

Sie sind verantwortlich für die Förderung unseres Embedded Payments-Geschäfts mit SAP. Diese Rolle kombiniert Vertriebsstrategie, Partnerschaftsaufbau und Expertise in der finanziellen/treuhänderischen Transformation. Sie arbeiten mit Unternehmen zusammen, die Zahlungen optimieren, die Sichtbarkeit von Bargeld automatisieren und Bankintegrationen über SAP MBC vereinheitlichen möchten. Wir suchen einen BDM mit nachweislicher Fähigkeit im Verkauf von SAP-Lösungen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Neugeschäft für SAP Embedded Payments vorantreiben, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
• CFOs, Treasury-Leiter, IT-Leiter und Transformationsteams einbeziehen, um die Bedürfnisse in Bezug auf Banking, Zahlungen und Konnektivität zu verstehen.
• Überzeugende MBC-Wertversprechen entwickeln, die die Vereinfachung der Integration, Sicherheit und Automatisierung hervorheben.
• Mit Presales und Lösungsarchitekten zusammenarbeiten, um genaue Lösungsscope und Preisgestaltung zu erstellen.
• Die gesamte Pipeline mit diszipliniertem Forecasting und Deal-Fortschritt verwalten.
• Beziehungen zu SAP, Bankpartnern, Systemintegratoren und Akteuren des Fintech-Ökosystems aufbauen.
• Markteinblicke bereitstellen, um die GTM-Strategie für Unternehmensfinanzen und Zahlungsanbindung zu verfeinern.
• Die Organisation bei SAP-, Treasury- und Fintech-Veranstaltungen vertreten.

Qualifikationen

• 5–8 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Unternehmensverkauf in SAP, Treasury-Technologie, Zahlungen oder Bankverbindungen. Erfahrung bei SAP oder dessen Partnern wäre von Vorteil.
• Starkes Verständnis von SAP Multi-Bank Connectivity, Formaten (ISO 20022, SWIFT), Zahlungsabläufen und Host-to-Host-Integrationen.
• Kenntnisse über Unternehmensfinanzierungsprozesse wie Cash Management, Automatisierung von Bankauszügen und Zentralisierung von Zahlungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Unternehmensgeschäften mit mehreren internen und externen Stakeholdern.
• Klare, selbstbewusste Kommunikation mit der Fähigkeit, die Architektur der Konnektivität in Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
• Bonus: Erfahrung mit Fintech-Lösungen, SWIFT-Diensten, API-basiertem Banking oder Zahlungsorchestrierung.

Wichtige Eigenschaften

• Analytisch, mit der Fähigkeit, Lücken in der Banking- und Treasury-Landschaft eines Kunden zu identifizieren.
• Beziehungsorientierte Denkweise, die langfristiges Vertrauen anstelle von schnellen Gewinnen aufbaut.
• Komplexe Anforderungen managen.
• Komfortabel im Wechsel zwischen strategischen Gesprächen und detaillierten Lösungsdiskussionen.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähige Vergütung und Anreizstruktur.
• Eine kollaborative Kultur mit Raum für Innovation und Einfluss auf die Produktentwicklung.
• Flexibles Arbeitsmodell und kontinuierliche Unterstützung der beruflichen Entwicklung.