Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze den Vertrieb mit technischem Know-how und präsentiere innovative Lösungen.
- Unternehmen: SailPoint, führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Sicherheitslösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines preisgekrönten Teams und gestalte die Zukunft der Identitätssicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Pre-Sales und Kenntnisse in Identitätsmanagement sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
SailPoint ist die führende, KI-gesteuerte Sicherheitsplattform, die die autonome Governance bereitstellt, die am besten die Bedürfnisse des modernen Unternehmens löst. Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit von KI und maschinellem Lernen automatisiert und vereinfacht SailPoint die Komplexität, den richtigen Zugang zu den richtigen Identitäten und Technologie-Ressourcen zur richtigen Zeit bereitzustellen. Wir sind stolz auf unser Team und die Kultur, die wir aufgebaut haben, was dazu geführt hat, dass unsere Mitarbeiter uns 15 Jahre in Folge als "beste Arbeitsplätze" gewählt haben.
Die Rolle: SailPoint sucht einen Advisory Solution Consultant (Pre-Sales Solution Engineer), um die Verkaufsregionen des öffentlichen Sektors in Deutschland für öffentliche Sektor-Konten zu unterstützen. Sie werden mit unseren Vertriebsteams zusammenarbeiten, indem Sie Ihre technischen Fähigkeiten und Ihr Geschäftswissen zur Unterstützung der Wachstumsziele von SailPoint anwenden.
Verantwortlichkeiten:
- Aktive Teilnahme am Verkaufsprozess und enge Zusammenarbeit mit den direkten und Channel-Vertriebsteams
- Entdecken und Verstehen der Kundenanforderungen und Ausrichten unserer Lösungen auf diese Anforderungen
- Präsentation der Geschäftsfunktionen, des Wertes und der Wettbewerbsvorteile von SailPoint
- Durchführung von Produktdemonstrationen für potenzielle Kunden
- Unterstützung bei der Entwicklung von RFP-Antworten in Abstimmung mit unserem RFP-Antwortteam
- Teilnahme an vor Ort und remote Proof of Value (POV) Bewertungen
- Feedback an das Produktmanagement zu Produktverbesserungen geben
Anforderungen:
- 5+ Jahre Berufserfahrung als technischer Pre-Sales-Ressource in einem Unternehmen für Unternehmenssoftware (B2B)
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Ein fundiertes Wissen über technische Infrastrukturen, einschließlich Webdienste, Anwendungsserver, Datenbanken, Virtualisierung und Verzeichnisse, ist erforderlich
- Vertrautheit mit moderner SaaS-Architektur
- Kenntnisse in Java, XML, LDAP, SQL, JSON, Azure/AWS/GCP sind wünschenswert
- 3+ Jahre Erfahrung mit Identitäts-, Governance- und Zugriffsmanagementlösungen sind bevorzugt
Unser idealer Kandidat besitzt:
- Technische Pre-Sales-Erfahrung in komplexen Unternehmensumgebungen
- Gründliches Verständnis von Identität, Governance, Benutzerverwaltung und Zugriffsmanagement
Must-have Eigenschaften:
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten
- Hohe emotionale Intelligenz, Expertise im Entdecken von Kundenanforderungen
- Die Fähigkeit, Unternehmenslösungen zu artikulieren und zu demonstrieren, die auf Geschäftsergebnisse ausgerichtet sind
Weg zum Erfolg:
Innerhalb der ersten 4 Monate werden Sie:
- Den Bereich Identitätssicherheit und Identitätsmanagement kennenlernen
- An Schulungen zu Best Practices für Demos, Präsentationsfähigkeiten und Verhandlungen teilnehmen
- Erste Demos und Diskussionen im IGA durchführen
- Am Revenue Onboarding für eine tiefere Einarbeitung in das Challenger Sales Training teilnehmen
- Technische Entdeckungsfähigkeiten durch SE Scrum-Gruppen verfeinern
- Vorträge an Account Executives (AEs) halten, um Messaging zu meistern und Beziehungen aufzubauen
- Interne Beziehungen zu Customer Success Managern, Produktmanagement, Professional Services und Partnern navigieren
- Mit AEs vor und nach Kundenanrufen koordinieren und das Präsentierte mit dem Geschäftswert verknüpfen
Innerhalb von 6 Monaten bis 1 Jahr werden Sie:
- Zur Erstellung neuer technischer Materialien für die organisationale Nutzung beitragen
- Vertrautheit mit IT-Audit-Funktionen, regulatorischen Rahmenbedingungen, SOX, HIPAA, NERC-CIP, GDPR und CCPA entwickeln
- Auf nationalen oder regionalen Konferenzen und Treffen sprechen
- Proaktiv netzwerken und Ihre persönliche Marke aufbauen
- Den Geschäftswert von SailPoint als strategischen Verkauf artikulieren
- Auf Geschäftsebene mit Kunden außerhalb der IT kommunizieren, wie HR, Finanzen, Risikomanagement, Rechtsberatung und Geschäftsbereiche
- Fließend in der Sprache der Identitätssicherheit sein
Standort: Wohnsitz in Deutschland. Wir erwarten 25% Reisebereitschaft und Flexibilität für Reisen innerhalb Deutschlands.
Bildung: Bevorzugt, aber nicht erforderlich: BA/BS oder globales Äquivalent, 8 Jahre relevante Erfahrung.
SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir heißen alle in unserem Team willkommen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder Behinderung Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir bewerten Bewerber anhand von arbeitsbezogenen, objektiven und nicht diskriminierenden Kriterien. Unsere Stellenbezeichnungen, Stellenbeschreibungen und Rekrutierungsprozesse sind geschlechtsneutral und sollen gleiche Bezahlung für gleiche Arbeit oder Arbeit von gleichem Wert unterstützen.
Als Teil des gesamten Vergütungspakets kann diese Rolle für die Teilnahme an einem unserer leistungsbasierten Bargeldvergütungsprogramme - dem SailPoint Corporate Bonus Plan oder einem rollenspezifischen Provisionsplan - sowie für eine mögliche Beteiligung an Eigenkapital berechtigt sein. SailPoint hält Gehaltsspannen für seine Rollen, um Variationen in Wissen, Fähigkeiten, Erfahrungen, Marktbedingungen und Standorten zu berücksichtigen sowie die unterschiedlichen Produkte, Branchen und Geschäftsbereiche von SailPoint widerzuspiegeln. Das Grundgehalt für diese Rolle liegt in diesem Bereich von (min-max, LOKALE WÄHRUNG): €69,370 - €116,961.60. Zusätzliche Angebote umfassen eine Vielzahl von Vorteilen, einschließlich Gesundheit, Altersvorsorge, EAP, Urlaubsunterstützung, bezahlte Freizeit und vom Unternehmen bezahlte Feiertage. Die spezifischen Programme und Optionen, die einem Mitarbeiter zur Verfügung stehen, können je nach Standort, Einstellungsdatum, Arbeitszeitmodell und der Anwendbarkeit von Tarifverträgen oder lokalen gesetzlichen Anforderungen variieren. Einzelheiten zur Teilnahme an diesen Leistungsplänen werden bereitgestellt, wenn ein Mitarbeiter ein Stellenangebot erhält.
Advisory Solutions Consultant Arbeitgeber: Clutch Canada
SailPoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit geschätzt werden. Mit über 15 Jahren als einer der besten Arbeitgeber fördert SailPoint das persönliche Wachstum durch umfassende Schulungen und Networking-Möglichkeiten, während die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen und umfangreichen Sozialleistungen profitieren. Die Position des Advisory Solutions Consultant in Deutschland ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der Identitätssicherheit zu arbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die öffentliche Sektorbranche auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Advisory Solutions Consultant erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Clutch Canada, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Clutch Canada im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Clutch Canada echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Clutch Canada zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Advisory Solutions Consultant mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Clutch Canada reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clutch Canada vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Clutch Canada tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
