Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Identity-Sicherheitslösungen und übertreffe Verkaufsziele.
- Unternehmen: SailPoint, führend in der Identitätssicherheit mit einer großartigen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 50% jährlich erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Identitätssicherheit.
- Qualifikationen: Kommunikationsstärke und Erfahrung im Verkauf sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
SailPoint ist der Marktführer im Bereich Identity Security. Unsere Kunden repräsentieren die Hälfte der Fortune 500 und die Hälfte der ASX 50. Diese Kundenstärke bietet uns eine großartige Gemeinschaft von Kunden, Partnern und Analysten, die SailPoint und unser Team vertrauen, um komplexe Herausforderungen zu lösen. SailPoint wächst weiterhin global, und die Erweiterung unserer globalen Präsenz schafft Möglichkeiten für Top-Verkäufer, Teil unserer großartigen Kultur zu werden.
Wir sind stolz auf unser Team und die Kultur, die wir aufgebaut haben, was dazu geführt hat, dass unsere Mitarbeiter uns 15 Jahre in Folge als „beste Arbeitgeber“ gewählt haben.
Die Rolle: Wir suchen einen Account Executive, um unsere Identity Security-Lösung zu verkaufen. Um erfolgreich zu sein, erfordert die Position einen Account Executive, der:
- ein geschickter Kommunikator in ersten Engagements und Entdeckungsgesprächen ist, um die Bedürfnisse der Interessenten zu analysieren und eine Gelegenheit zu qualifizieren.
- hochgradig kompetent darin ist, den Wert der SailPoint-Lösungen zu verstehen und zu präsentieren und wie sie sich mit Microsoft, Okta und Saviynt vergleichen.
- eine überlegene Kundenerfahrung vom ersten Entdeckungsgespräch an bietet und seine Fähigkeiten nutzt, um unsere Lösungen wettbewerbsfähig zu positionieren.
- ein virtuelles Team von Partnerressourcen, Presales, Partnermanagern, Deal Desk, professionellen Dienstleistungen, BVA-Team und Customer Success leitet, um Verkaufsgewinne und Kundenerfolge zu erzielen.
- nicht unabhängig arbeitet, sondern im Team verkauft.
- als Quarterback agiert; Initiative ergreift und das Team darauf vorbereitet, was vor Anrufen benötigt wird.
- gute Entscheidungen darüber trifft, wer sich engagieren sollte und wann, und Menschen zur Verantwortung zieht.
- einen Gebiets- oder Chancenplan erstellt, der die Schritte umfasst, die erforderlich sind, um von der Entdeckung zu den nächsten Schritten im Verkaufszyklus zu gelangen.
- eng mit dem Führungsteam zusammenarbeitet, um Ideen zu verfeinern und die Verkaufsstrategie so effektiv wie möglich zu gestalten.
Verantwortlichkeiten:
- Übertreffen der Umsatzquoten auf vierteljährlicher und jährlicher Basis.
- Effektive Bearbeitung der einzigartigen Anfragen jedes Kunden und Partners durch Bereitstellung genauer Informationen und maßgeschneiderter Lösungen.
- Entwicklung von Geschäftsplänen, die mit dem zugewiesenen Gebiet übereinstimmen.
- Strategische Interaktion mit Kunden und Geschäftspartnern, um ein hohes Maß an Kundenservice aufrechtzuerhalten.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Ausführung von Marketingplänen.
- Verfolgung aller bereitgestellten Leads und Sicherstellung, dass interne Systeme aktualisiert werden.
- Leitung der entsprechenden technischen Ressourcen zur Demonstration der Vorteile von SailPoint für den Kunden.
- Nachverfolgung mit Kunden und Zusammenarbeit mit dem Post-Sale-Team.
- Übernahme aller Aspekte des Verkaufszyklus, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, RFP-Antworten, Verhandlungen und Abschlussprozesse.
- Förderung eines tiefen Verständnisses des Gebiets, einschließlich Kunden, Interessenten, Partner, Influencer und Wettbewerber.
- Verständnis und Kommunikation aller Produkt- und Technologietaktiken, die von Wettbewerbern und komplementären Organisationen im SailPoint-Markt eingesetzt werden.
- Effektives Initiieren, Navigieren und Verwalten von Diskussionen auf allen Ebenen einer Kundenorganisation.
- Nutzung aller Kanalmanagement- und Berichtswerkzeuge, einschließlich genauer Prognosen und Salesforce-Hygiene.
Der Weg zum Erfolg:
- 1-Monats-Meilensteine: Etablierung eines Plans für bestehende Kunden, Segmentierung der Kontoliste und Treffen mit alten Account-Managern.
- 2-Monats-Meilensteine: Erstellung einer Stakeholder-Karte für wichtige Partner und regelmäßige Treffen mit dem Vertriebsmanagement.
- 3-Monats-Meilensteine: Abschluss des Gebietsplans und Präsentation an das Vertriebsmanagement.
- 4-Monats-Meilensteine: Erstellung von Account-Plänen für Schlüsselkonten und Präsentation der Prognose für selbstgenerierte Gelegenheiten.
- 6-Monats-Meilensteine: Aufbau eines Pipelines von 2 bis 3 Mal dem Ziel und Verfeinerung der Markteinführungsstrategie.
Bildung: Bevorzugt, aber nicht erforderlich: Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in einem IT-, Geschäfts- oder vertriebsbezogenen Bereich.
Reise: Geschäftsreisen von etwa 50 Prozent jährlich werden für diese Position erwartet.
SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir heißen alle qualifizierten Bewerber willkommen.
Sales Executive Arbeitgeber: Clutch Canada
Clutch Canada bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Remote Advisory Solutions Consultant im Bereich Identity Security. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördern wir eine Kultur, die persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung unterstützt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einer positiven Work-Life-Balance und der Möglichkeit, an spannenden Projekten in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Clutch Canada treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Clutch Canada empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Clutch Canada dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Clutch Canada bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Clutch Canada bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Clutch Canada erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clutch Canada vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
