Senior Product Marketing Manager

Über die Rolle

Dies ist eine leistungsstarke Ausführungsrolle für einen Marketer, der weiß, wie man mit KI arbeitet. Der PMM ist verantwortlich für Produkteinführungen, Vertriebsunterstützung, Fallstudien und Inhalte, wobei KI-Tools die Erstentwürfe erstellen, damit er sich auf Strategie, Beziehungen und Qualität konzentrieren kann.

Über das Team

Wir sind ein schlankes Marketingteam mit breiter Verantwortung und hohen Erwartungen. Jeder trägt mehrere Hüte, und wir haben mit begrenzten Ressourcen viel erreicht. Diese Rolle ist eine direkte Investition in unsere Fähigkeit, mit dem Produktwachstum Schritt zu halten, mehr aus unseren KI-gestützten Workflows herauszuholen und zu verhindern, dass gute Produktgeschichten un erzählt bleiben, weil niemand die Ressourcen hat, sie zu erzählen.

Was Sie tun werden

• Innerhalb von 3 Monaten: Sich mit den Produkten, Käufern und dem Wettbewerbsumfeld von Clutch vertraut machen und die erste Runde von Vertriebsunterstützungsmaterialien erstellen. Bestehende Pitch-Decks, Battlecards und One-Pager überprüfen und eine aktualisierte, organisierte Bibliothek liefern, die von den Vertretern tatsächlich genutzt werden kann. Verkaufszyklen und Verkaufsgespräche beobachten, um zu verstehen, wie Käufer denken und wo die aktuelle Botschaft schwach ist. Inhalte zur Unterstützung von mindestens einer aktiven Produkteinführung liefern.
• Innerhalb von 6 Monaten: Die vollständige Ausführung einer großen Produkteinführung übernehmen, von internen Briefings über externe Inhalte bis hin zur Vertriebsbereitschaft. Mindestens eine Kundenfallstudie mit messbaren Ergebnissen auf dem Markt haben. Einen wiederholbaren Prozess für Wettbewerbsanalysen etablieren, der die Battlecards aktuell hält, ohne heldenhafte Anstrengungen. Die Anlaufstelle für den Vertrieb sein, wenn sie Hilfe bei der Positionierung oder Unterstützung bei Geschäften benötigen.
• Innerhalb von 9 Monaten: Eine vollständige Bibliothek für Vertriebsunterstützung für die Kernprodukte von Clutch eingerichtet haben, die von den Vertretern gepflegt und aktiv genutzt wird. Den Produktmarketingkalender besitzen und die Planung von Produkteinführungen proaktiv vorantreiben. Mehrere Kundenreferenzen auf dem Markt haben und einen Pool zukünftiger Fallstudienkandidaten in Arbeit haben. Vollständig strategisch arbeiten, indem Markt- und Käuferinsights zurück an das Produkt gebracht werden, um die Prioritäten des Fahrplans zu beeinflussen.

Was Sie mitbringen werden

• Praktische Erfahrung mit KI-Tools (Claude, ChatGPT oder ähnliche), um Marketingmaterialien in großem Umfang zu produzieren, einschließlich Decks, Fallstudien, E-Mail-Sequenzen, Battlecards und Webtexten. Dies ist eine Kernanforderung, kein „nice-to-have“.
• Starke Schreib- und redaktionelle Urteilsfähigkeit, mit der Fähigkeit, KI-generierte Entwürfe in polierte, markengerechte Inhalte zu verwandeln, die Käufer ansprechen.
• 3-5 Jahre Erfahrung im Produktmarketing, Content-Marketing oder einer eng verwandten B2B-Marketingrolle mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erstellung hochwertiger Materialien.
• Erfahrung in der Unterstützung eines Vertriebsteams, einschließlich der Erstellung von Unterstützungsunterlagen und des Verständnisses, wie Botschaften in Geschäftsergebnisse übersetzt werden.
• Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu verwalten, ohne den Überblick zu verlieren, in einem schnelllebigen Umfeld mit begrenzter Aufsicht.
• Cross-funktionale Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv über Produkt, Vertrieb und Kundenerfolg hinweg zu arbeiten, um Inputs zu sammeln und die Abstimmung voranzutreiben.
• Vertrautheit mit Marketing-Tools wie HubSpot, Google Analytics und gängiger Projektmanagement- oder Kollaborationssoftware.
• Vertrautheit mit B2B SaaS Go-to-Market-Prozessen, einschließlich Produkteinführungen, Pipeline-Generierung und Verkaufszyklen.

Was ist für Sie drin?

• Remote-Flexibilität: Genießen Sie die Freiheit der Remote-Arbeit von überall und balancieren Sie Leben und Karriere nahtlos.
• Unvergessliche Off-Sites: Verbinden Sie sich zweimal im Jahr mit Kollegen an aufregenden Orten, um Teamarbeit und frische Ideen zu fördern.
• Bezahlte Freizeit: Genießen Sie flexible PTO-Tage jährlich zur Entspannung und Erholung.
• Aktienoptionen: Wenn Sie zu uns kommen, haben Sie einen Anteil an unserem Erfolg, daher erhalten Sie Aktienoptionen als Teil Ihres Vergütungspakets.
• Heimbüro-Setup: Gestalten Sie Ihren idealen Arbeitsplatz mit einem speziellen Budget für Bürobedarf.
• Reisebudget: Wachsen Sie persönlich und beruflich mit einem Budget für arbeitsbezogene Reisen und Co-Working.
• Gesundheitsversorgung: Priorisieren Sie Ihr Wohlbefinden mit umfassenden Gesundheits- und Zahnversicherungsplänen.

Bitte beachten Sie, dass sich diese Rolle entwickeln kann, wenn sich unsere Geschäftsbedürfnisse ändern, daher schätzen wir Ihre Flexibilität und Anpassungsfähigkeit. Clutch ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus für eine Anstellung in Betracht gezogen. Unsere Organisation nimmt an E-Verify teil.