Für unser neues Büro in Berlin suchen wir zum nächstmöglichen Eintrittstermin einen Outside Sales Business Development - Germany East (w/m/d):
Deine Mission:
Du begeisterst dich für Vertrieb, Logistik und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen? In dieser Position verantwortest du die profitable Geschäftsentwicklung in Ostdeutschland. Du entwickelst bestehende Kundenportfolios weiter, gewinnst neue Kund:innen und verwandelst regionale Marktchancen in nachhaltiges Volumen-, Umsatz- und Margenwachstum. Als zentrale kommerzielle Ansprechperson für deine Accounts stärkst du die Zusammenarbeit mit unseren Kund:innen und positionierst das umfassende Leistungsportfolio der CMA CGM Group, einschließlich unserer maritimen und nicht maritimen Logistiklösungen.
Deine Aufgaben:
- Du entwickelst eine regionale Business-Development-Strategie für Ostdeutschland und setzt diese im Einklang mit unserer Vertriebsstrategie, Kundensegmentierung und Budgetplanung um.
- Du betreust und entwickelst ein eigenes Kundenportfolio durch strukturierte Kundenbesuche, Account-Pläne, Pipeline-Reviews und konsequentes Follow-up.
- Du identifizierst und qualifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und gewinnst neue BCO- und NVO-Kund:innen mit Fokus auf profitable und nachhaltige Ladungspotenziale.
- Du präsentierst das gesamte Leistungsportfolio der CMA CGM Group und erschließt Cross-Selling-Potenziale, unter anderem in den Bereichen Value Added Services, Intermodal, E-Commerce und CEVA-Lösungen.
- Du erstellst aussagekräftige Kundenprofile und Account-Strategien und pflegst Opportunities, Leads, Kontakte, Besuchsberichte und Kundenfeedback zuverlässig im CRM-System.
- Du analysierst Marktinformationen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten und leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen und Angebote ab.
- Du koordinierst Preisanfragen mit dem Sales Support und stimmst kundenbezogene oder operative Themen mit Customer Care und den zuständigen Produktteams ab.
- Du überwachst die Kundenentwicklung anhand von Zielvorgaben, Allokationen und kommerziellen Vereinbarungen und leitest bei Bedarf geeignete Maßnahmen ein.
- Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für das gesamte Kundenerlebnis von der Geschäftsanbahnung bis zur Betreuung nach Vertragsabschluss.
- Du repräsentierst CMA CGM bei regionalen Veranstaltungen und in relevanten Netzwerken und unterstützt funktionsübergreifende Initiativen zur Stärkung unserer Marktpräsenz in Ostdeutschland.
Dein Profil:
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der Linienschifffahrt, Logistik oder Spedition
- Gute Kenntnisse des ostdeutschen Logistikmarktes, der regionalen Kundenlandschaft und relevanter Industriecluster
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und in der profitablen Entwicklung eines Kundenportfolios
- Ein gutes Verständnis von Schifffahrt, intermodalen Verkehren, Logistiklösungen, Preisgestaltung und Allokationsprinzipien
- Kommunikationsstärke und ein überzeugendes Auftreten in Kundengesprächen, Verhandlungen und Präsentationen
- Eine kommerzielle und analytische Denkweise sowie die Fähigkeit, Daten und Marktsignale in konkrete Vertriebsaktivitäten zu übersetzen
- Eine strukturierte Arbeitsweise im Pipeline-, Account- und Zeitmanagement
- Eigeninitiative, Verbindlichkeit und konsequente Nachverfolgung vereinbarter Maßnahmen
- Freude an der Zusammenarbeit mit Sales Support, Customer Care, Operations, Trade und weiteren Produktteams
- Sicherer Umgang mit CRM- beziehungsweise NOVA-Systemen, Analysetools und MS Office
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Ostdeutschlands
Darauf kommt es in der Rolle an:
Dein Erfolg wird insbesondere an der Entwicklung von Volumen, Umsatz und Ergebnisbeitrag, der Gewinnung neuer Kund:innen sowie dem profitablen Wachstum und der Bindung deines Kundenportfolios gemessen. Weitere wichtige Faktoren sind eine belastbare Vertriebspipeline, eine verlässliche Planung, die Qualität der CRM-Daten, die Kundenabdeckung sowie die erfolgreiche Entwicklung von Cross-Selling- und VAS-Potenzialen.
Deine wichtigsten Schnittstellen:
Du arbeitest eng mit Kund:innen und potenziellen Neukund:innen in Ostdeutschland sowie mit dem Sales Management und den Cluster Heads BCO und NVO zusammen. Weitere wichtige Schnittstellen sind Sales Support, Customer Care, Operations, Trade, Pricing, Intermodal, VAS, CEVA sowie regionale und globale Ansprechpartner:innen innerhalb von CMA CGM.
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag: Wir wollen, dass du dich langfristig bei uns wohlfühlst
- Abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem angenehmen Arbeitsumfeld
- Betriebliche Krankenzusatzversicherung und betriebliche Altersvorsorge
- Bargeldloser Essensgeldzuschuss in Form von Pluxee Restaurantpässen
- Flexibles Arbeitszeitmodell mit Zeiterfassung
- Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten nach Wahl auf unserer E-Learning-Plattform
- Arbeitgeberbeitrag zum öffentlichen Personennahverkehr (Deutschlandticket)
- Fahrrad-Leasing mit CMA CGM & BusinessBike
- Mitarbeiter*innenangebote in Form von Einkaufsvergünstigungen in vielen Bereichen (z.B. bei Reisen, Events, Haushaltsgeräten des täglichen Bedarfs)
- Einstellungsprämie im Rahmen eines Mitarbeiterempfehlungs-Programmes
- Möglichkeit des mobilen Arbeitens (ein Tag pro Woche in Mobilarbeit)
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Outside Sales Business Development - Germany East (w/m/d) Berlin Arbeitgeber: CMA CGM
Als Arbeitgeber bietet CMA CGM eine hervorragende Arbeitsumgebung für Outside Sales Representatives im Bereich Special Cargo. Mit einem unbefristeten Arbeitsvertrag, flexiblen Arbeitszeitmodellen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördern wir nicht nur Ihre berufliche Entwicklung, sondern sorgen auch für ein angenehmes Arbeitsklima. Zudem profitieren Sie von attraktiven Zusatzleistungen wie einer betrieblichen Altersvorsorge, Essensgeldzuschüssen und der Möglichkeit, mobil zu arbeiten, was die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben erleichtert.
