Parts Sales Senior Specialist

Kategorie für die Stellenanzeige: Vertrieb und Marketing

Innovation. Nachhaltigkeit. Produktivität. So brechen wir neue Wege in unserer Mission, die edle Arbeit von Landwirten und Bauherren überall nachhaltig voranzutreiben. Mit einer wachsenden globalen Bevölkerung und steigenden Anforderungen an Ressourcen sind unsere Produkte entscheidend für die Ernährung und den Schutz der Welt. Von der Entwicklung von Produkten, die mit alternativen Energien betrieben werden, bis hin zu produktivitätssteigernder Präzisionstechnik liefern wir Lösungen, die den Menschen zugutekommen – und das ist dank Menschen wie Ihnen möglich. Wenn Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten als Teil eines kollaborativen, globalen Teams auszubauen, begeistert, sind Sie hier genau richtig.

Wachsen Sie in Ihrer Karriere. Bauen Sie eine Zukunft auf!

Seien Sie Teil dieses Unternehmens, das an der Spitze der Landwirtschaft und des Bauwesens steht und leidenschaftlich innoviert, um die Effizienz und den Erfolg der Kunden voranzutreiben. Und wir wissen, dass Innovation ohne Zusammenarbeit nicht möglich ist. Daher dreht sich bei CNH Industrial alles darum, als ein Team neue Höhen zu erreichen und stets im Interesse unserer Kunden zu liefern.

Aufgabenbeschreibung

Die Rolle im Parts Commercial treibt das Wachstum des Teilegeschäfts, die Rentabilität der Händler und die Aftermarket-Leistung im zugewiesenen Gebiet voran. Die Position kombiniert kommerzielle Ausführung, Unterstützung vor Ort und datengestützte Marktplanung, um den Händlern zu helfen, den Umsatz zu steigern, die Servicefähigkeit zu verbessern und die Teilepenetration zu erhöhen. Der Erfolg wird daran gemessen, wie gut Markteinblicke in klare Maßnahmen umgesetzt werden, die die Leistung der Händler verbessern und die nachhaltige Rentabilität des Netzwerks unterstützen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Umsetzung der Geschäftspläne der Händler mit klaren Verkaufszielen, Umsatzvorgaben und Maßnahmen im Gebiet
• Steigerung des Teileumsatzes, des Bruttogewinns, der Erfassungsrate und des Verkaufswachstums der Händler gemäß den BDG-Zielen
• Nutzung von Marktinformationen, Händlerkenntnissen und Wettbewerbsdaten zur Identifizierung von Wachstumschancen
• Aufbau starker Beziehungen zur Händlerführung zur Verbesserung der Aftermarket-Leistung
• Durchführung monatlicher und vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen mit den wichtigsten Händlern und Sicherstellung der Nachverfolgung vereinbarter Pläne
• Stärkung der Verantwortung und Ausrichtung der Händler in Bezug auf Prospektion, schnelllebige Teile und Lagerpolitik
• Erstellung genauer, datengestützter Prognosen, die mit Budget- und Planungszyklen übereinstimmen
• Überwachung von Wettbewerbstrends, Preisänderungen und Marktchancen zur Anpassung der Strategie
• Unterstützung von Preisgestaltung, Rabatten und Marketingausrichtungen zum Schutz der Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität
• Agieren als Verbindung zwischen Marketing, Teilelogistik, Planung und Händlern
• Unterstützung von Teilenstrategie-Initiativen, einschließlich Remanufacturing und Value-Linien.

Erforderliche Erfahrungen

• Starkes Verständnis des Aftermarket-Geschäfts in CE oder Industrieausrüstung
• Nachgewiesene kommerzielle Ausführung, Händlerengagement und Rentabilitätsmanagement
• Analytischer, datengestützter Ansatz unter Verwendung von Markt- und Verkaufsinformationen
• Fähigkeit zu beeinflussen, zu verhandeln und Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen
• Autonom, ergebnisorientiert und in der Lage, messbare Geschäftsauswirkungen zu erzielen.

Leistungskennzahlen (KPIs)

• Wachstum des Teileumsatzes und der Rentabilität im Vergleich zu den BDG-Zielen.
• Ausführung und Auswirkungen der kommerziellen Initiativen der Händler.
• Regelmäßige Nachverfolgung der monatlichen und vierteljährlichen Händlerüberprüfungen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Bildung: Mindestabschluss Bachelor/Master in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung: 5+ Jahre im Aftermarket-Vertrieb, Maschinenvertrieb oder Händlermanagement
• Starkes Wissen über Aftermarket/Teile-Geschäftsmodelle; Erfahrung im Bauwesen bevorzugt
• Nachgewiesener Erfolg in der Händlerentwicklung, Preisgestaltung und serviceorientiertem Umsatzwachstum.

Was wir anbieten

Wir bieten dynamische Karrieremöglichkeiten in einem internationalen Umfeld. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, setzen wir uns dafür ein, allen unseren Mitarbeitern Wert zu bieten und eine Kultur des Respekts zu fördern.

Bei CNH verstehen wir, dass die besten Lösungen aus den vielfältigen Erfahrungen und Fähigkeiten unserer Mitarbeiter hervorgehen. Hier werden Sie befähigt, Ihre Karriere zu entwickeln, Ihrer Leidenschaft zu folgen und eine bessere Zukunft mitzugestalten. Um unsere Mitarbeiter zu unterstützen, bieten wir ein umfassendes Leistungspaket gemäß dem geltenden Tarifvertrag Südwestmetall / IG Metall, einschließlich:

• Wettbewerbsfähige Vergütung gemäß dem geltenden Tarifvertrag
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Betriebliche Altersvorsorge und Rentenleistungen
• JobBike-Leasing
• Hansefit-Mitgliedschaft
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP)
• Berufliche Entwicklung und kontinuierliche Lernmöglichkeiten

Schließen Sie sich uns an der Spitze der Präzisionstechnologie, fahrerlosen Lösungen, Elektrifizierung und alternativen Brennstoffen an. Seien Sie Teil eines Teams, das mit seinem innovativen Denken und inspirierten Kreativität einen Unterschied macht.