Key Account Manager Defense & Security (m/w/d)

co-ship ist Connector! Unsere Mission ist es, eine werthaltige Verbindung herzustellen zwischen Fach- oder Führungskräften mit dem Ziel einer beruflichen Veränderung und dazu passenden Unternehmen. In dieser Rolle begleiten wir Sie vom Erstkontakt bis zur finalen Entscheidung.

Unser Auftraggeber ist ein großes Unternehmen im Bereich Maschinen- und Anlagenbau. Mit seinem breit aufgestellten Produktportfolio bedient das Unternehmen unterschiedlichste Branchen und Anwendungsbereiche, zu denen unter anderem auch der Bereich Defense und Security gehört. Über eine lange Unternehmensgeschichte hinweg hat sich das Unternehmen mit einem hohen Qualitätsanspruch und starker Innovationsorientierung eine hervorragende Marktposition und eine weitgehende finanzielle Unabhängigkeit erarbeitet. Auf Basis einer modernen Produktionsumgebung mit technologisch anspruchsvollen Prozessen und Verfahren richtet sich das Unternehmen auf weiteres Wachstum mit besten Zukunftschancen ein. Eine partnerschaftliche Unternehmenskultur und ein respektvoller und konstruktiver Umgang prägen die Arbeitsatmosphäre auf allen Hierarchieebenen.

Aufgaben

• Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele eines Portfolios institutioneller Kunden aus dem Bereich Defense & Security, z. B. Bundeswehr, Behörden im Verteidigungssektor, NATO, Innere Sicherheit, Katastrophenschutz etc. sowie deren Zulieferindustrien
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Beziehungen zu Entscheidungsträgern der relevanten Organisationen
• Entwicklung mehrjähriger Account-Strategien sowie deren präzise Umsetzung über den gesamten Sales Cycle hinweg – von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss
• Proaktive Akquise von Ausschreibungen & Vergabeverfahren sowie deren Management
• Leitung der fachlichen Angebotsteams
• Technische und wirtschaftliche Bewertung der Realisierbarkeit von Projekten, Konzeption und entsprechende Beratung der Kundenorganisation als „Trusted Advisor“

Qualifikation

• Technisches, kaufmännisches oder kombiniertes Studium, oder Ausbildung ergänzt um relevante Praxiserfahrung
• Abgeschlossene Offizierslaufbahn vorteilhaft
• Hohe vertriebliche und methodische Kompetenz
• Kenntnisse im öffentlichen Vergabewesen und Rahmenvertragsgeschäft im Verteidigungs- und Sicherheitssektor
• Umfassende Kenntnisse der Prozesse und Strukturen bei Bundeswehr und/oder NATO-Projekten
• Kenntnis der Beschaffungsprozesse öffentlicher Auftraggeber, z. B. Beschaffungsamt der Bundeswehr (BAAINBw), Bundesministerium der Verteidigung, Zulieferindustrien und OEMs, Technisches Hilfswerk, Katastrophenschutz, Feuerwehren, Hilfsorganisationen u.Ä.
• Vertriebserfahrung im militärischen und/oder behördlichen Umfeld oder bei sicherheitskritischen Organisationen
• Sehr gute Deutsch und gute Englischkenntnisse

Benefits

• Eigenverantwortliches und vielseitiges Aufgabengebiet mit außergewöhnlich viel Spielraum für eigene Initiativen
• Dynamisches Umfeld mit permanenter Veränderung
• Aufbauarbeit mit viel Gestaltungsmöglichkeit
• Modernes Arbeitsumfeld mit Top‑Ausstattung
• Krisensichere Anstellung in einem finanzstarken Unternehmen
• Attraktives Vergütungspaket mit vielen Benefits