Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und schließe komplexe B2B-Deals erfolgreich ab.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das datengetriebene Lösungen mit echtem Business Impact bietet.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, hybrides Arbeiten und Verantwortung in einem wachsenden Team.
- Weitere Informationen: Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Führungsebene.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Vertriebsorganisation und wachse mit uns in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über coac versteht sich als Impulsgeber und Enabler für datengetriebene Innovationen. Wir sind Experten darin, gemeinsam mit unseren Kunden datenbasierte Produkte und Services mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz in ihrem Kerngeschäft mit echtem Business Impact zu entwickeln und zu skalieren – schnell, einfach und "Made in Germany".
Dein Beitrag
Als (Senior) Account Executive – New Business bist du die operative Speerspitze unseres Vertriebs. Du bringst weitreichende Erfahrung im Enterprise Software Solution Sales mit und hast bereits bewiesen, dass du komplexe B2B-Deals mit sechsstelligen Vertragsvolumina erfolgreich abschließen kannst. Dein Fokus ist glasklar: Pipeline aufbauen und Deals gewinnen. Dafür nutzt du qualifizierte Vorlagen aus unseren Marketing- und Lead-Kanälen und treibst parallel die strategische Eigenakquise bei Zielkunden voran.
Deine Aufgaben
- Lead‑Processing & Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads und steuerst den gesamten Prozess bis zum Abschluss. Du weißt, wie man Momentum erzeugt und Deals über die Ziellinie bringt.
- Decision & Board Management: Du navigierst sicher durch komplexe Organisationen, identifizierst die relevanten Stakeholder und überzeugst souverän auf C‑Level- und Vorstandsebene.
- Arbeiten im Triangle: Du agierst als taktischer Lead im Dreieck Sales – Pre‑Sales – Implementation und präsentierst maßgeschneiderte Lösungskonzepte, die technisch und wirtschaftlich überzeugen.
- Pipeline‑Strategie: Du kombinierst die Bearbeitung vorhandener Leads mit gezieltem Prospecting, um deine ambitionierten Wachstumsziele nachhaltig zu erreichen.
- Value‑Based Selling: Du verkaufst keine Features, sondern geschäftskritische Lösungen. Du verstehst die Business‑Logik deiner Kunden und übersetzt unser Portfolio in messbaren ROI.
Dein Profil
- Enterprise Track Record: Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb komplexer Softwarelösungen – du hast komplexe Deals mit langen Sales‑Zyklen und sechsstelligen Vertragsvolumina erfolgreich verantwortet.
- Abschlussinstinkt: Du bist ein "Closer". Du hast die Ausdauer für lange Sales‑Zyklen und das nötige Fingerspitzengefühl für finale Verhandlungen auf Top‑Management‑Ebene.
- Methodik: Du beherrschst modernes Stakeholder‑Management und bist es gewohnt, in interdisziplinären Teams (Sales Triangle) zu arbeiten.
- Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten in Deutsch (Muttersprachliches Niveau) und Englisch ist für dich selbstverständlich – präzise, strukturiert und auf Augenhöhe mit Entscheidern.
- Analytischer Drive: Du durchdringst komplexe Anforderungen schnell und entwickelst daraus gewinnbringende Verkaufsstrategien.
Das bieten wir dir
- Attraktives Vergütungsmodell: Eine kompetitive Fix‑ und Variablenstruktur, die exzellente Sales‑Performance im Enterprise‑Segment überproportional belohnt.
- Hybrides Arbeiten: Drei Tage im Kölner Office, zwei Tage remote – mit echtem Raum für Austausch und Teamdynamik.
- Verantwortung & Impact: Kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit der Führungsebene und echter Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Unternehmen.
- Modernes Umfeld: Innovatives KI‑ und Datenportfolio, ein professionelles Pre‑Sales‑ und Delivery‑Team an deiner Seite und ein Marktumfeld mit echtem Momentum.
- Perspektive: Wachse mit coac – als einer der ersten Sales‑Hires hast du die Möglichkeit, die Vertriebsorganisation aktiv mitzuprägen und dich langfristig als zentraler Sales‑Experte zu positionieren.
(Senior) Account Executive - New Business (m/w/d) Arbeitgeber: coac GmbH
coac ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Werkstudent im Bereich Business Intelligence und Analytics die Möglichkeit bietet, an innovativen Projekten zu arbeiten und deine Fähigkeiten in einem dynamischen, internationalen Team weiterzuentwickeln. Mit flexiblen Arbeitszeiten, spannenden Aufgaben und der Chance, nach deinem Studium in eine Festanstellung zu starten, fördern wir deine persönliche und berufliche Entwicklung in einem inspirierenden Umfeld, das auf datengetriebenen Innovationen basiert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Account Executive - New Business (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden und deinen Abschlussinstinkt zu schärfen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Gehe aktiv auf potenzielle Arbeitgeber zu und zeige dein Interesse an der Position – das kann den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung im richtigen Kontext ankommt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Executive - New Business (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wir wollen dich kennenlernen, also sei einfach du selbst! Zeig uns, was dich motiviert und warum du der perfekte Fit für die Rolle als (Senior) Account Executive bist. Deine Persönlichkeit zählt!
Mach deine Erfolge sichtbar!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Vertrieb. Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deinen Impact zu verstehen. Zeig uns, wie du Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. So können wir schnell die wichtigsten Informationen finden und uns ein Bild von dir machen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei coac GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten des Unternehmens vertraut. Wenn du verstehst, wie coac datengetriebene Innovationen vorantreibt, kannst du deine Antworten gezielt darauf abstimmen und zeigen, dass du ein echter Teamplayer bist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische B2B-Deals, die du erfolgreich abgeschlossen hast. Bereite dich darauf vor, diese Erfahrungen zu teilen und zu erklären, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Das zeigt, dass du ein 'Closer' bist und weißt, wie man Deals über die Ziellinie bringt.
✨Zeige dein Stakeholder-Management
Bereite dich darauf vor, zu erläutern, wie du in der Vergangenheit mit verschiedenen Stakeholdern auf C-Level kommuniziert hast. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Organisationen zu navigieren und die richtigen Entscheidungsträger zu identifizieren.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Teamdynamik und die Arbeitsweise bei coac zu erfahren. Fragen zur Unternehmenskultur zeigen dein Interesse und helfen dir, herauszufinden, ob du gut ins Team passt.
