Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und schließe komplexe B2B-Deals erfolgreich ab.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das datengetriebene Lösungen mit KI entwickelt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, hybrides Arbeiten und echte Gestaltungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Führungsebene.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens und forme die Vertriebsorganisation aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über coaccoac versteht sich als Impulsgeber und Enabler für datengetriebene Innovationen. Wir sind Experten darin, gemeinsam mit unseren Kunden datenbasierte Produkte und Services mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz in ihrem Kerngeschäft mit echtem Business Impact zu entwickeln und zu skalieren – schnell, einfach und "Made in Germany".
Dein Beitrag:
- Lead-Processing & Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads und steuerst den gesamten Prozess bis zum Abschluss. Du weißt, wie man Momentum erzeugt und Deals über die Ziellinie bringt.
- Decision & Board Management: Du navigierst sicher durch komplexe Organisationen, identifizierst die relevanten Stakeholder und überzeugst souverän auf C-Level- und Vorstandsebene.
- Arbeiten im Triangle: Du agierst als taktischer Lead im Dreieck Sales – Pre-Sales – Implementation und präsentierst maßgeschneiderte Lösungskonzepte, die technisch und wirtschaftlich überzeugen.
- Pipeline-Strategie: Du kombinierst die Bearbeitung vorhandener Leads mit gezieltem Prospecting, um deine ambitionierten Wachstumsziele nachhaltig zu erreichen.
- Value-Based Selling: Du verkaufst keine Features, sondern geschäftskritische Lösungen. Du verstehst die Business-Logik deiner Kunden und übersetzt unser Portfolio in messbaren ROI.
Dein Profil:
- Enterprise Track Record: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen – du hast komplexe Deals mit langen Sales-Zyklen und sechsstelligen Vertragsvolumina erfolgreich verantwortet.
- Abschlussinstinkt: Du bist ein „Closer“. Du hast die Ausdauer für lange Sales-Zyklen und das nötige Fingerspitzengefühl für finale Verhandlungen auf Top-Management-Ebene.
- Methodik: Du beherrschst modernes Stakeholder-Management und bist es gewohnt, in interdisziplinären Teams (Sales Triangle) zu arbeiten.
- Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten in Deutsch (Muttersprachliches Niveau) und Englisch ist für dich selbstverständlich – präzise, strukturiert und auf Augenhöhe mit Entscheidern.
- Analytischer Drive: Du durchdringst komplexe Anforderungen schnell und entwickelst daraus gewinnbringende Verkaufsstrategien.
Das bieten wir dir:
- Attraktives Vergütungsmodell: Eine kompetitive Fix- und Variablenstruktur, die exzellente Sales-Performance im Enterprise-Segment überproportional belohnt.
- Hybrides Arbeiten: Drei Tage im Kölner Office, zwei Tage remote – mit echtem Raum für Austausch und Teamdynamik.
- Verantwortung & Impact: Kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit der Führungsebene und echter Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Unternehmen.
- Modernes Umfeld: Innovatives KI- und Datenportfolio, ein professionelles Pre-Sales- und Delivery-Team an deiner Seite und ein Marktumfeld mit echtem Momentum.
- Perspektive: Wachse mit coac – als einer der ersten Sales-Hires hast du die Möglichkeit, die Vertriebsorganisation aktiv mitzuprägen und dich langfristig als zentraler Sales-Experte zu positionieren.
(Senior) Account Executive - New Business (m/w/d) Arbeitgeber: coac
coac ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Vergütungsmodell bietet, sondern auch die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer hybriden Arbeitsweise, die drei Tage im Kölner Büro und zwei Tage remote umfasst, fördert das Unternehmen den Austausch und die Teamdynamik. Zudem erhalten Mitarbeiter die Chance, sich aktiv in die Vertriebsorganisation einzubringen und ihre Karriere durch gezielte Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Account Executive - New Business (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie coac treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an coac empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von coac dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei coac bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Executive - New Business (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei coac bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei coac erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei coac vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
