Director, Hyperscaler Strategy & Partnerships - AWS & Microsoft

Über Coalfire

Coalfire hat die Mission, die Welt sicherer zu machen, indem wir die schwierigsten Cybersecurity-Herausforderungen unserer Kunden lösen. Wir arbeiten an der Spitze der Technologie, um Unternehmen zu beraten, zu bewerten, zu automatisieren und ihnen letztendlich zu helfen, sich im sich ständig verändernden Cybersecurity-Umfeld zurechtzufinden. Unser Hauptsitz befindet sich in Chicago, Illinois, mit Büros in den USA und Großbritannien, und wir unterstützen Kunden auf der ganzen Welt. Aber das ist nicht, wer wir sind – das ist nur, was wir tun. Wir sind Vordenker, Berater und Cybersecurity-Experten, aber vor allem sind wir ein Team leidenschaftlicher Problemlöser, die hungrig darauf sind, zu lernen, zu wachsen und einen Unterschied zu machen.

Positionszusammenfassung

Als Director of Hyperscaler Strategy & Partnerships sind Sie der Hauptarchitekt und End-to-End-Eigentümer der Beziehungen von Coalfire zu AWS und Microsoft Azure. Dies ist eine hochwirksame, duale Führungsrolle im Bereich Allianzen. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, unsere robuste, reife AWS-Allianz zu optimieren, zu schützen und auszubauen – strategische Neupositionierung, Co-Sell-Mechanismen und Pipeline-Ausführung voranzutreiben. Gleichzeitig werden Sie als Intrapreneur fungieren, um unsere aufstrebende Partnerschaft mit Microsoft von Grund auf zu entwickeln, erfolgreiche Hyperscaler-Blueprints zu replizieren und neue Einnahmen im Cloud-Ökosystem zu erschließen. Diese Rolle erfordert einen echten „Full-Stack“-Allianzleiter. Sie sind für die Strategie auf der Führungsebene verantwortlich und führen die taktischen, operativen Aufgaben aus, die erforderlich sind, um Geschäfte zu registrieren, Mittel zu sichern und die Partnerstufen-Gesundheit aufrechtzuerhalten. Ihre ultimative Mission ist es, Coalfire als den wesentlichen Sicherheits- und Compliance-„Beschleuniger“ für die Vertriebsfelder beider Hyperscaler zu positionieren.

Strategisches Mandat

• Die „Services-to-Consumption“-Brücke: Entwickeln und evangelisieren Sie Rahmenwerke, die zeigen, wie die Elite-Dienstleistungen von Coalfire (z. B. FedRAMP, Cloud Engineering, Cyber Risk) als Katalysator für Kunden wirken, um Migrationen zu entrisikieren und die Plattformausgaben auf AWS und Azure zu beschleunigen.
• Programmatic Evolution (AWS): Stellen Sie einen Plan auf und leiten Sie, falls genehmigt, die kritische, komplexe Navigation der AWS-Partnerschaft von Coalfire vom Public Sector ISV-Track in den Commercial und Enterprise Systems Integrator (SI)-Track.
• Ecosystem Building (Microsoft): Etablieren Sie die grundlegende Präsenz von Coalfire im Microsoft Partner Network (MPN), definieren Sie die anfängliche Programm-Track-Platzierung, den Kompetenzfahrplan und das gemeinsame Wertversprechen.
• Field Alignment & Force Multiplication: Entwickeln Sie eine „besser zusammen“-Erzählung, die die Vertriebsmitarbeiter von AWS und Microsoft befähigt, Coalfire proaktiv in große, komplexe Unternehmensgeschäfte einzubeziehen, um Compliance-Hürden zu überwinden.

Diese Rolle ist remote, wobei eine Präferenz für Kandidaten mit Wohnsitz in Seattle, WA besteht.

Was Sie tun werden

• Strategische Allianz- und Programmpositionierung: Portfolio Management: Besitzen Sie die strategische Richtung der AWS Advanced Tier-Strategie von Coalfire, verwalten Sie unsere aktiven Kompetenzen und verhandeln Sie zukünftige Strategic Collaboration Agreements (SCAs).
• Microsoft Foundation: Richten Sie die Microsoft-Allianzstrategie ein, identifizieren und leiten Sie den Eintritt von Coalfire in spezialisierte Dienstleistungsprogramme und Sicherheits-Spezialisierungen.
• Zertifizierte Headcount-Verfolgung: Verfolgen und koordinieren Sie direkt die Planung der Mitarbeiterzertifizierung und die Lückenanalyse mit den Leitern der Service-Linien, um die Einhaltung der Anforderungen an die Partnerstufen sicherzustellen.

End-to-End Co-Sell-Operationen & Pipeline-Hygiene

• Pipeline Ownership: Bauen und führen Sie einen rigorosen Partner-gestützten und Partner-beeinflussten Pipeline-Motor über die Segmente Commercial und Enterprise, der sich auf die Segmente Gesundheitswesen, SaaS/ISV und Finanzdienstleistungen konzentriert.
• Portal Management: Übernehmen Sie 100 % der operativen Ausführung für die Deal-Registrierung, Pipeline-Verfolgung und Berichterstattung innerhalb der Partnerportale (AWS ACE und Microsoft Partner Center) und stellen Sie eine nahtlose Integration und Zuordnung innerhalb von Salesforce sicher.
• Incentive & Funding Capture: Verfassen, einreichen und verwalten Sie Partner-seitige Förderanträge (z. B. AWS MAP, POA, MDF und Microsoft ECIF & Äquivalente), um die Kosten für Kunden zu senken und gemeinsame Erfolge zu maximieren.

Marktplatzstrategie & Monetarisierung

• Marketplace GTM: Leiten Sie die kommerzielle Storefront-Strategie von Coalfire über den AWS Marketplace und Azure Marketplace und optimieren Sie die Einträge für die Auffindbarkeit.
• Private Offer Execution: Verwalten Sie den internen Workflow und strukturieren Sie hochwertige Sicherheitsdienste als transaktionsfähige Private Offers (CPPO/SPPO), um Unternehmenskunden zu helfen, ihre festgelegten Cloud-Ausgaben zu reduzieren.

Beziehungsmanagement & Governance-Rhythmus

• Field & Executive Advocacy: Knüpfen Sie enge taktische Beziehungen zu Partner Account Managern (PAMs), Partner Development Managern (PDMs) und Vertriebsmitarbeitern, während Sie die Führungshierarchien für Unterstützung von oben nach unten navigieren.
• Datengetriebene Governance: Verfassen Sie wöchentliche Partner-Dashboards und leiten Sie rigorose vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs), die sich auf Pipeline-Geschwindigkeit, Mittelverwendung und gemeinsame Kundenergebnisse konzentrieren.

Was Sie mitbringen werden

• 12–15+ Jahre in Channel/Alliances: Explizite Erfahrung in der Leitung von Allianzstrategien und der Durchführung operativer Workflows innerhalb einer professionellen Dienstleistungs- oder Cybersecurity-Organisation.
• Tiefe AWS-Ökosystem-Expertise: Mindestens 3–5 Jahre direkte Erfahrung in der Navigation des AWS Partner Network (APN) mit nachweislichem Erfolg im Management von Kompetenzlebenszyklen, der Durchführung von ACE-Pipeline-Mechaniken und der Förderung von Co-Sell-Bewegungen.
• Keine Aufgabe zu klein: Eine seltene Mischung aus strategischem Scharfsinn und operativer Disziplin; komfortabel beim Wechsel von einer hochrangigen Präsentation zu einem Login in Partnerportale, um eine Lead-Registrierung oder einen Fördermeilenstein zu beheben.
• Der Cloud Economist Mindset: Überlegene Fähigkeit, den ROI von Sicherheit zu artikulieren und zu beweisen, wie ein Coalfire-Beratungseinsatz massive Hyperscaler-Cloud-Nutzung freischaltet.
• Der „Intrapreneur“-Vorteil: Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau strukturierter, umsatzgenerierender Geschäftseinheiten aus frühen oder unklaren Partnerschaften.
• Transaktionale & Marktplatz-Flüssigkeit: Tiefes Verständnis von Cloud-Beschaffungsfahrzeugen, Gebührenstrukturen für Einträge und der Verhandlung von Private Offers.
• Sicherheitsdomänen-Flüssigkeit: Komfort beim Diskutieren von CSPM, Zero Trust und Compliance-Rahmenwerken (FedRAMP, PCI, HITRUST) im Zusammenhang mit der Einführung von Unternehmens-Clouds.
• Business Solution Architecting: Fähigkeit, die technischen Sicherheitsdienste von Coalfire nahtlos in die Plattformlücken eines Hyperscalers zu integrieren.
• Komplexität synthetisieren: Massive, schnelle Updates von AWS und Microsoft in umsetzbare, bottom-line Erkenntnisse für die Führung von Coalfire destillieren.
• Exekutive Präsenz & politische Klugheit: Professionalität und Gravitas, um Coalfire auf höchster Ebene der Partnerorganisationen zu vertreten und gleichzeitig „Coopetition“-Dynamiken zu steuern.

Warum Sie zu uns kommen möchten

Bei Coalfire finden Sie die Unterstützung, die Sie benötigen, um persönlich und beruflich zu gedeihen. In vielen Fällen bieten wir ein flexibles Arbeitsmodell, das es Ihnen ermöglicht, zu wählen, wann und wo Sie am effektivsten arbeiten – ob Sie zu Hause oder im Büro sind. Unabhängig vom Standort erleben Sie ein Unternehmen, das Verbindung und Wohlbefinden priorisiert und Teil eines Teams ist, in dem sich die Menschen um einander und unsere Gemeinschaften kümmern. Sie haben die Möglichkeit, an Mitarbeiterressourcengruppen teilzunehmen, an persönlichen und virtuellen Veranstaltungen teilzunehmen und mehr. Und Sie genießen wettbewerbsfähige Vorteile und Leistungen, die Sie und Ihre Familie unterstützen, wie bezahlte Elternzeit, flexible Freizeit, Rückerstattung von Zertifizierungen und Schulungen, Mitgliedschaft in digitalen psychischen Gesundheits- und Wohlfühlprogrammen sowie umfassende Versicherungsoptionen.

Bei Coalfire sind Chancengleichheit und Lohngleichheit integraler Bestandteil unserer Geschäftspraktiken. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für eine Anstellung. Coalfire verpflichtet sich, den Zugang, Chancengleichheit und angemessene Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen in der Beschäftigung, seinen Dienstleistungen, Programmen und Aktivitäten zu gewährleisten. Um angemessene Vorkehrungen für die Teilnahme am Bewerbungs- oder Interviewprozess zu beantragen, wenden Sie sich bitte an unser Human Resources-Team unter HumanResourcesMB@coalfire.com.