Senior GTM Systems & Automation Engineer

Wer wir sind

Cobalt wurde mit dem Glauben gegründet, dass es einen grundlegenden menschlichen Wunsch gibt: das Verlangen, besser und sicherer zu leben. Es begann alles im Jahr 2013, als unsere Gründer erkannten, dass Pentesting besser sein kann. Heute ist unser vielfältiges, vollständig remote Team bestrebt, Organisationen jeder Größe mit nahtlosem, effektivem und kollaborativem Offensive Security Testing zu helfen, das es Organisationen ermöglicht, furchtlos zu agieren und sicher zu innovieren.

Unsere Kunden können einen Pentest in nur 24 Stunden starten und sich dank der leistungsstarken Kombination aus unserer SaaS-Plattform und einer exklusiven Community von Testern, bekannt als Cobalt Core, in fortschrittliche Entwicklungszyklen integrieren. Der Cobalt Core akzeptiert nur 5 % der Bewerber und besteht aus über 400 sorgfältig geprüften und hochqualifizierten Testern, die gemeinsam Tausende von Tests pro Jahr durchführen und an vorderster Front Risiken in einer dynamisch wechselnden Angriffsoberfläche identifizieren und helfen, diese zu beheben.

Cobalt ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir streben danach, eine vielfältige und integrative Belegschaft in unserem Unternehmen aufzubauen. Bei Cobalt möchten wir mit verschiedenen Individuen, Gemeinschaften und Organisationen zusammenarbeiten, um unsere einzigartige, reiche Kultur weiter zu fördern. Treten Sie unserem Team bei und seien Sie Ihr wahres Ich, um Ihre beste Arbeit zu leisten.

Beschreibung

Wir suchen einen Senior GTM Systems & Automation Engineer, der die technische Infrastruktur aufbaut und verwaltet, die unser Umsatzmotor antreibt. Diese Rolle berichtet an den Sr. Director of Revenue Operations und arbeitet eng mit den Führungskräften von Vertrieb, Marketing, Customer Success und Revenue Operations zusammen, um unsere Go-to-Market-Organisation zu skalieren.

Als Senior GTM Systems & Automation Engineer sind Sie verantwortlich für die Systeme, Automatisierungen, Integrationen und Datenfundamente, die es unseren Teams ermöglichen, effizienter zu arbeiten und bessere Entscheidungen zu treffen. Sie werden skalierbare Lösungen über Salesforce, HubSpot, KI-gesteuerte Workflows und den breiteren GTM-Technologiestack entwerfen, während Sie sicherstellen, dass das Unternehmen über saubere Daten, zuverlässige Systeme und optimierte Prozesse verfügt.

Dies ist eine hochsichtbare, wirkungsvolle Rolle für jemanden, der starke technische Expertise mit gesundem Geschäftssinn kombiniert und gerne Lösungen entwickelt, die messbare Geschäftsauswirkungen erzeugen.

Was Erfolg bedeutet

Innerhalb der ersten 12 Monate werden Sie unsere GTM-Infrastruktur modernisieren und skalieren, die Datenqualität und Systemzuverlässigkeit verbessern, die Automatisierung in der Umsatzorganisation erhöhen, betriebliche Engpässe reduzieren und helfen, ein KI-natives Betriebsmodell zu etablieren, das es unseren Teams ermöglicht, schneller zu arbeiten und effizienter zu agieren.

Was Sie besitzen werden

• GTM-Systeme & Architektur
  • Besitzen Sie das Design, die Verwaltung, Skalierbarkeit und Zuverlässigkeit des GTM-Technologiestacks, einschließlich Salesforce, HubSpot, Plattformen für den Kundenerfolg, Anreicherungsanbieter, Sequenzierungstools, KI-Lösungen und Workflow-Automatisierungsplattformen.
  • Seien Sie der primäre technische Eigentümer für Integrationen, APIs, Webhooks, Systemgesundheit, Datenverwaltung, Sicherheitsberechtigungen, Release-Management, Dokumentation und betriebliche Kontinuität.
  • Entwerfen und optimieren Sie skalierbare Umsatzprozesse über den Kundenlebenszyklus hinweg, einschließlich Lead-Management, Pipeline-Fortschritt, Kunden-Onboarding, Erneuerungen, Expansion, Lead-Routing, Lebenszyklusmanagement, Attribution und Kunden-Datenarchitektur.
  • Bewerten, implementieren und optimieren Sie GTM-Technologien, die messbare Geschäftsauswirkungen erzeugen und gleichzeitig die betriebliche Komplexität reduzieren.
  • Erstellen und pflegen Sie Dokumentationen für Systeme, Workflows, Integrationen, Geschäftsregeln und betriebliche Prozesse, um Skalierbarkeit und betriebliche Kontinuität sicherzustellen.
• KI, Automatisierung & Betriebsskala
  • Entwerfen, bauen und implementieren Sie KI-gesteuerte Workflows, Agenten und Automatisierungen, die manuelle Arbeiten in Vertrieb, Marketing, Customer Success und Revenue Operations eliminieren.
  • Entwickeln Sie KI-gesteuerte Lösungen, die Verkäuferforschung, Kontopriorisierung, CRM-Updates, Nachverfolgung von Meetings, Lead-Routing, Kundenengagement und Outbound-Prospecting automatisieren.
  • Entwickeln Sie signalbasierte Workflows unter Verwendung von Intendaten, Anreicherungssignalen, Kaufauslösern, Kundenengagementdaten und KI-gesteuerten Erkenntnissen.
  • Bewerten Sie aufkommende KI-Technologien und identifizieren Sie praktische Anwendungen, die Produktivität, Skalierbarkeit und Geschäftsergebnisse verbessern.
  • Identifizieren Sie kontinuierlich Möglichkeiten zur Neugestaltung von Prozessen mithilfe von KI und Automatisierung, damit sich die Teams auf wertvollere Arbeiten konzentrieren können.
  • Helfen Sie, bewährte Verfahren, Governance und Akzeptanz von KI in der Go-to-Market-Organisation zu etablieren.
• Dateninfrastruktur & Governance
  • Besitzen Sie die Datenqualität von der Quelle bis zur Aktivierung und stellen Sie sicher, dass die Datensätze sauber, angereichert, dedupliziert und vertrauenswürdig bleiben.
  • Entwerfen Sie Anreicherungsstrategien, Identitätsauflösungsrahmen und Governance-Prozesse, die die Datenakkuratheit und -abdeckung verbessern.
  • Bauen und pflegen Sie die Dateninfrastruktur, die erforderlich ist, um Automatisierung, Berichterstattung, Prognosen und betriebliche Workflows zu unterstützen.
  • Arbeiten Sie mit Stakeholdern zusammen, um sicherzustellen, dass die Daten strukturiert, zugänglich und zuverlässig für die Entscheidungsfindung sind.
  • Führen Sie automatisierte Audits, Anreicherungs-Workflows und Überwachungsprozesse durch, um die laufende Datenintegrität aufrechtzuerhalten.
• Bereichsübergreifende Führung
  • Arbeiten Sie eng mit den Führungskräften von Vertrieb, Marketing, Customer Success, Finanzen und Revenue Operations zusammen, um die Ausführung, Sichtbarkeit und betriebliche Effizienz über den Kundenlebenszyklus hinweg zu verbessern.
  • Übersetzen Sie Geschäftsanforderungen in skalierbare technische Lösungen und prototypisieren und implementieren Sie Verbesserungen schnell.
  • Agieren Sie als interner Experte für GTM-Systeme, Automatisierung, KI und betriebliche Best Practices.
  • Besitzen Sie Projekte von Anfang bis Ende, von der Entdeckung und dem Design bis zur Implementierung, Akzeptanz und kontinuierlichen Optimierung.

Sie müssen haben

• 7+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, GTM-Systemen, Vertriebsoperationen, Marketingoperationen, GTM-Engineering oder einem verwandten Bereich.
• Fortgeschrittene praktische Erfahrung in der Salesforce-Administration ist erforderlich, einschließlich Flows, Automatisierung, Berechtigungen, Integrationen, Berichterstattung, Dashboards und Datenarchitektur.
• Fortgeschrittene praktische Erfahrung in der HubSpot-Administration ist erforderlich, einschließlich Workflows, Lebenszyklusmanagement, Lead-Routing, Formulare, Attribution, Automatisierung, Integrationen und Berichterstattung.
• Erfahrung als primärer Eigentümer sowohl von Salesforce als auch von HubSpot in einer wachsenden B2B-SaaS-Umgebung.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau automatisierter Workflows mit Tools wie Zapier, n8n, Python, SQL oder ähnlichen Technologien.
• Nachgewiesene Erfahrung im Entwerfen, Bauen und Bereitstellen von produktionsbereiten KI-Workflows, Agenten oder Automatisierungen, die messbare Geschäftsergebnisse geliefert haben.
• Erfahrung im Entwerfen und Verwalten komplexer Systemintegrationen unter Verwendung von APIs, Webhooks, Middleware und Automatisierungsplattformen.
• Starkes Verständnis des B2B-Kundenlebenszyklus, einschließlich Pipeline-Generierung, Lead-Management, Kunden-Onboarding, Expansion und Erneuerungen.
• Erfahrung mit Datenanreicherung, Identitätsauflösung, Deduplizierung und CRM-Daten-Governance.
• Nachgewiesene Fähigkeit, geschäftskritische Systeme unabhängig zu besitzen, konkurrierende Prioritäten zu verwalten und Initiativen von der Idee bis zur Umsetzung voranzutreiben.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit technischen und nicht-technischen Stakeholdern zusammenzuarbeiten.

Schön zu haben

• Erfahrung in einem schnell wachsenden SaaS-, KI- oder Technologieunternehmen.
• Vertrautheit mit Tools wie Clay, LeanData, Apollo, ZoomInfo, Gong, Outreach, Qualified, Clari, UserGems, Common Room, Planhat oder ähnlichen GTM-Technologien.
• Erfahrung in der Unterstützung von Customer Success-Operationen, Erneuerungsprozessen und Kundenlebenszyklusmanagement.
• Kenntnisse in Python, SQL, TypeScript oder ähnlichen Technologien, die zur Erweiterung und Automatisierung von GTM-Systemen verwendet werden.
• Starke Builder-Mentalität mit einer Leidenschaft für Automatisierung, Experimentieren, kontinuierliche Verbesserung und betriebliche Exzellenz.

Warum Sie sich uns anschließen sollten

• Wachsen Sie in einer leidenschaftlichen, schnell wachsenden Branche, die an der Spitze der Pentesting-Branche tätig ist.
• Arbeiten Sie direkt mit erfahrenen Führungskräften mit fortlaufenden Mentoring-Möglichkeiten.
• Verdienen Sie eine wettbewerbsfähige Vergütung und einen attraktiven Aktienplan.
• Sparen Sie für die Zukunft mit einem 401(k)-Programm (USA) oder einer Altersvorsorge (EU).
• Profitieren Sie von medizinischer, zahnärztlicher, augenärztlicher und Lebensversicherung (USA) oder gesetzlicher Gesundheitsversorgung (EU).
• Nutzen Sie Stipendien für: Wellness, Homeoffice-Ausrüstung & WLAN, Lernen & Entwicklung.
• Nutzen Sie unsere flexible, großzügige bezahlte Freizeit und bezahlte Elternzeit.

Vergütungsangaben (nur für US-Stellen)

Cobalt verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspraktiken. Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 135.000 und 160.000 USD + Aktien + Leistungen. Das Gehalt eines Kandidaten wird durch verschiedene Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf relevante Berufserfahrung, Fähigkeiten und Zertifikate. Die Gehaltsspanne kann in anderen Bundesstaaten abweichen und kann durch die Nähe zu großen Metropolstädten beeinflusst werden.

Cobalt (das "Unternehmen") ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir möchten die besten verfügbaren Personen für jede Stelle. Das Unternehmen trifft Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Verdiensten. Es ist die Politik des Unternehmens, Diskriminierung in jeder Beschäftigungsmöglichkeit (einschließlich, aber nicht beschränkt auf Rekrutierung, Beschäftigung, Beförderung, Gehaltserhöhungen, Leistungen, Kündigung und alle anderen Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung) aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft, religiösem Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Alter, körperlicher/psychischer Behinderung, medizinischem Zustand, Familienstand/Partnerschaftsstatus, Militär- und Veteranenstatus, Größe, Gewicht oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß Bundes-, Landes- oder lokaler Gesetzgebung zu verbieten. Das Unternehmen verpflichtet sich, alle geltenden Gesetze einzuhalten und Chancengleichheit zu bieten. Dieses Engagement gilt für alle Personen, die an den Operationen des Unternehmens beteiligt sind, unabhängig davon, wo sich der Mitarbeiter befindet, und verbietet rechtswidrige Diskriminierung durch jeden Mitarbeiter des Unternehmens.

Cobalt ist ein E-Verify-Arbeitgeber. E-Verify ist ein internetbasiertes System, das vom Ministerium für Innere Sicherheit (DHS) in Partnerschaft mit der Sozialversicherungsbehörde (SSA) betrieben wird. Es ermöglicht teilnehmenden Arbeitgebern, die Beschäftigungsberechtigung ihrer neu eingestellten Mitarbeiter in den Vereinigten Staaten elektronisch zu überprüfen.