Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Strategien für den Erfolg im Spirits-Geschäft.
- Unternehmen: Coca-Cola HBC, ein inklusiver Arbeitgeber mit Fokus auf Vielfalt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Arbeite in einem kreativen Team und fördere eine inklusive Kultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Spirits-Marktes und treibe Veränderungen voran.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Sales und strategisches Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Capability Manager - Premium Spirits (m/w/d) In dieser Rolle spielst du eine zentrale Rolle bei der erfolgreichen Integration und dem Wachstum unseres Spirits-Geschäfts innerhalb der Organisation.
Du bist verantwortlich für den Aufbau starker kommerzieller Fähigkeiten, Vertriebs-Kompetenzen sowie Tools und Prozesse, um ein erfolgreiches Spirits-Business zu etablieren – unter Nutzung unserer bestehenden Vertriebsstruktur und Kundenbeziehungen.
Als Kategorie-Expert: in für Sales Capabilities arbeitest du eng mit Sales, Trade Marketing, Commercial Excellence und Learning Teams zusammen.
So stellst du sicher, dass unsere Vertriebsteams bestens vorbereitet sind, das Spirits-Portfolio in allen relevanten Kanälen sicher zu verkaufen, umzusetzen und weiterzuentwickeln.
Gleichzeitig wirkst du als wichtige: r
Treiber: in des Wandels und unterstützt den Übergang von einer traditionell nicht-alkoholischen Organisation zu einem wettbewerbsfähigen Anbieter im Bereich alkoholischer Getränke.
DEINE NEUEN AUFGABEN
- Du entwickelst und implementierst eine umfassende Capability-Strategie für die Spirits-Kategorie über alle Sales-Funktionen hinweg
- Du definierst zentrale Sales-Kompetenzen wie Kategorie-Expertise, Portfolio-Selling, Premiumisierung, Occasion-based Selling und Kundennutzen
- Du entwickelst Lernpfade, Trainingsprogramme, Coaching-Frameworks und Zertifizierungen für Vertriebsteams
- Du etablierst skalierbare Capability-Modelle für das langfristige Wachstum des Spirits-Portfolios
- Du leitest den Capability-Workstream für die Integration des übernommenen Spirits-Geschäfts
- Du übersetzt Kategorie-Expertise in konkrete Tools, Playbooks und Umsetzungsstandards
- Du stellst die Integration von Spirits-spezifischen Ansätzen in bestehende Commercial-Excellence-Strukturen sicher
- Du unterstützt Onboarding und Wissenstransfer zwischen bestehenden Spirits-Teams und breiteren kommerziellen Teams
- Du baust spezifische Sales Capabilities für relevante Kanäle auf (On-Premise, Off-Premise, Modern Trade, Convenience, Wholesale)
- Du befähigst Teams, Wachstumschancen zu erkennen, Sortimente zu optimieren und Kategoriepläne umzusetzen
- Du arbeitest mit Kundenteams zusammen, um Verhandlungs-, Category-Management- und Kundenbindungsfähigkeiten zu stärken
- Du entwickelst Kategorien-spezifische Sales-Standards und Best-Practice-Toolkits
- Du arbeitest eng mit Revenue Growth Management und Commercial Excellence Teams zusammen (Pricing, Promotions, Portfolio-Optimierung)
- Du förderst datenbasierte Verkaufsansätze und nutzt Insights zur Verbesserung von Produktivität und Execution
- Du misst die Nutzung der entwickelten Capabilities und treibst kontinuierliche Verbesserungen
- Du agierst als starke: r
- Botschafter: in für Capability-Aufbau und Transformation
- Du überzeugst und beeinflusst Stakeholder auf allen Ebenen und stellst organisatorische Bereitschaft sicher
- Du arbeitest mit HR- und Learning-Teams zusammen, um Spirits-Kompetenzen in Talententwicklung und Onboarding zu integrieren
- Du moderierst Workshops, Leadership-Sessions und Capability-Formate SIND DAS DEINE GEHEIMEN ZUTATEN?
- Du hast ein abgeschlossenes Studium (Universität/FH) oder eine höhere Fachschule (HF)
- Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Sales mit; Erfahrung in weiteren kommerziellen Funktionen ist ein Vorteil
- Du hast idealerweise einen Hintergrund in Beverage, FMCG, Konsumgütern oder regulierten Industrien
- Du hast Erfahrung im Aufbau von Capabilities, in Sales-Transformation oder Change-Management-Initiativen
- Erfahrung mit Akquisitionen, Kategorieintegration oder neuen Geschäftsfeldern ist ein grosser Vorteil
- Zertifizierungen im Bereich Erwachsenenbildung oder Sales Coaching sind ein Plus
- Starkes strategisches Denken und kommerzielles Verständnis
- Expertise im Aufbau von Sales Capabilities
- Change-Management und Stakeholder-Influencing
- Gutes Verständnis von Commercial Excellence Prinzipien
- Erfahrung in Lernkonzeption und Training
- Ausgeprägtes Kunden- und Kanalverständnis
- Datenbasierte Entscheidungsfindung
- Projekt- und Programmmanagement
- Selbstständige Arbeitsweise und Prioritätenmanagement
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Office
- Fliessend Deutsch und Englisch
- ösisch ist ein klarer Vorteil Bitte bewirb dich online und stelle uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl.
Motivationsschreiben und Arbeitszeugnisse. in einem einzigen PDF zu.
Wir akzeptieren keine Bewerbungen via E-Mail.
Für diese Stelle nehmen wir keine Dossiers von Personalvermittlungsagenturen entgegen.
Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert.
Das bedeutet, dass unsere Umgebung gleiche Chancen für alle bietet, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität.
Schliess dich uns an und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt. jid87c3725ss jit0730ss jiy26ss
Capability Manager - Premium Spirits Arbeitgeber: Coca-Cola HBC Schweiz AG
Coca-Cola HBC ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Suisse Romande die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Karrierewachstum fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, während es gleichzeitig attraktive Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und ein umfassendes Schulungsprogramm bietet. Hier hast du die Chance, mit einigen der renommiertesten Marken der Welt im Bereich Premium-Spirituosen zusammenzuarbeiten und einen echten Einfluss auf den Geschäftserfolg zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Capability Manager - Premium Spirits erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Coca-Cola HBC Schweiz AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Coca-Cola HBC Schweiz AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Coca-Cola HBC Schweiz AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Coca-Cola HBC Schweiz AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Capability Manager - Premium Spirits mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Coca-Cola HBC Schweiz AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Coca-Cola HBC Schweiz AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coca-Cola HBC Schweiz AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
