Business Developer HORECA - Lausanne (m/f/d)

Imagine que tu as un portefeuille qui se vend 24/7 ! Du café du matin au toast du soir avec des amis, il ne s'agit pas seulement de nos produits, mais de créer des moments qui nous rafraîchissent tous. En tant que Business Developer dans notre équipe de vente, tu t'engages activement sur le marché HoReCa, établis des connexions, comprends les besoins de nos clients et agis rapidement pour obtenir des résultats. Avec des informations en temps réel à ta disposition grâce à nos outils digitaux, tu ne te contentes pas de vendre un portefeuille de marques emblématiques ; tu deviens un.e conseiller.e de confiance, créant une valeur durable aux côtés de nos clients. Et tout cela, tout en apprenant dans une véritable Sales Academy.

EN TANT QU'ÉQUIPE DE VENTE :

• Nous préférons travailler sur le terrain et apprécions de côtoyer des personnes diverses chaque jour.
• Nous sommes axés sur le client et nous engageons à établir et à renforcer des partenariats.
• Nous sommes orientés vers les résultats et sommes toujours à la recherche d'opportunités pour développer à la fois l'entreprise et nous-mêmes.
• Nous n'hésitons pas à demander de l'aide pour surmonter les défis.
• Nous sommes pragmatiques et aimons passer à l'action.

EN TANT QUE NOUVEAU MEMBRE DE L'ÉQUIPE, TU DOIS :

• Avoir terminé une formation professionnelle de base (CFC).
• Avoir de l'expérience dans un rôle similaire ou démontrer des succès dans tes réalisations passées.
• Posséder un permis de conduire valide (catégorie B).

TU AURAS DU SUCCÈS DANS CE RÔLE SI :

• Tu peux gérer un territoire désigné – de l’entretien des clients existants à la recherche de nouveaux pour développer notre activité.
• Tu collabores étroitement avec tes collègues et crois que « NOUS » compte plus que « JE ».
• Tu as de fortes compétences interpersonnelles et aimes établir et entretenir de bonnes relations avec les partenaires commerciaux.
• Tu planifies et mets en œuvre des projets et des événements régionaux, en assurant la coordination entre les parties prenantes internes et externes.
• Tu utilises stratégiquement toutes les ressources disponibles pour atteindre tes objectifs tout en tenant compte des aspects environnementaux.
• Tu introduis de nouvelles catégories de produits, articles et promotions dans les points de vente de nos clients pour capter des parts de marché.
• Tu aimes utiliser de nouveaux outils digitaux pour obtenir les meilleurs résultats.
• Tu es responsable de la gestion des processus de cash-in, y compris des ventes directes depuis le véhicule et de la prise de commandes.
• Ta capacité à analyser le marché et le comportement des consommateurs, associée à ton sens de l'opportunité, te permet de rédiger des analyses commerciales et des propositions pour des investissements stratégiques dans les points de vente des clients.
• Tu négocies des contrats, garantis la visibilité et la disponibilité des produits de notre portefeuille, actives le calendrier de marketing commercial et appliques les normes de merchandising pour préparer les points de vente pour les consommateurs.
• Tu gères nos actifs sur le marché et dans les points de vente des clients.
• Tu utilises des outils de vente pour rédiger des rapports et garantir la qualité des points de vente.

COMMENT NOUS TE SOUTENONS :

• Tu auras un buddy qui t'introduira dans le métier, les routines quotidiennes et ton territoire pendant ta période d'intégration.
• Nous fournissons des lignes directrices claires pour l'exécution sur le marché et des outils de vente de premier ordre afin que tu puisses suivre tes résultats, comprendre tes progrès et atteindre tes objectifs.
• Tu apprendras continuellement les meilleures techniques de vente grâce à notre Sales Academy.
• Tu utiliseras des solutions digitales innovantes pour collecter des données, automatiser des processus et obtenir des informations sur les ventes.

Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui valorise la diversité. Cela signifie que notre environnement de travail offre des chances égales pour tous, sans distinction de race, de couleur, de religion, d'âge, de handicap, d'orientation sexuelle ou d'identité de genre. Rejoins-nous pour favoriser une culture où chacun se sent appartenir et contribue à notre succès collectif.

Un comportement responsable envers l'environnement local et l'utilisation durable des ressources sont fermement ancrés dans notre stratégie d'entreprise. En plus des domaines de l'eau, de l'énergie et des employés, nos objectifs de durabilité ambitieux se concentrent sur la vision mondiale d'un « monde sans déchets ». Dans le cadre de cette stratégie, Coca-Cola HBC promeut des solutions d'emballage innovantes, telles que l'augmentation de la part de PET recyclé (rPET) dans l'ensemble du portefeuille, ainsi que des partenariats solides pour améliorer les taux de collecte.