Key Accounts Manager Out of Home - Ticino (m/f/d)

Il Key Account Manager Out of Home è responsabile dello sviluppo strategico dei principali clienti Wholesale e HoReCa della regione, con l'obiettivo di generare una crescita sostenibile e profittevole. In questo ruolo definisci e implementi le strategie commerciali e le attività di vendita, tenendo conto della strategia aziendale, della redditività e delle dinamiche del mercato locale.
LE TUE PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
Definisci, coordini e realizzi il piano di business e il budget annuale per i Key Account Wholesale e HoReCa di tua competenza.
Gestisci e sviluppi il portafoglio clienti assegnato, instaurando partnership strategiche di lungo termine con i principali Key Account.
Conduci le trattative commerciali e contrattuali, elaborando offerte e accordi finalizzati alla crescita del fatturato e delle vendite.
Incrementi la redditività dei clienti attraverso un'analisi approfondita del P&L, dell'efficacia delle attività promozionali, dei margini di contribuzione e dei principali indicatori finanziari, sviluppando misure mirate di ottimizzazione.
Pianifichi, monitori e ottimizzi costantemente l'andamento del fatturato e dei costi mediante reportistica dedicata e il monitoraggio continuo dei KPI.
Sviluppi e implementi attività commerciali, lanci di nuovi prodotti e iniziative di promozione delle vendite in stretta collaborazione con clienti e stakeholder interni, coordinando team interfunzionali dedicati.
Analizzi costantemente l'evoluzione dei clienti, del mercato e della concorrenza per individuare tempestivamente opportunità e rischi e definire le azioni più appropriate.
E TU, QUALI SONO I TUOI INGREDIENTI SEGRETI?
Hai conseguito una laurea universitaria o SUP in economia aziendale; una formazione complementare in ambito vendite costituisce un titolo preferenziale.
Hai maturato una prima esperienza di successo nelle vendite e/o nel Key Account Management nel mercato svizzero dei beni di largo consumo (FMCG) e/o nel settore HoReCa.
Pensi e agisci in modo strategico e analitico, con una solida comprensione delle dinamiche commerciali e degli indicatori finanziari.
Sei una persona dinamica, autonoma, flessibile e orientata ai risultati, con ottime capacità relazionali.
Sei un interlocutore affidabile e ambizioso, dotato di eccellenti capacità di negoziazione, persuasione e vendita.
L'italiano è la tua lingua madre, possiedi un'ottima conoscenza del francese e la conoscenza dell'inglese costituisce un vantaggio.
In Coca-Cola HBC crediamo che la diversità sia una forza e che l'inclusione favorisca il successo. Offriamo pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente dall'origine, dal colore della pelle, dalla religione, dall'età, dalla disabilità, dall'orientamento sessuale o dall'identità di genere. Unisciti a noi e contribuisci a creare un ambiente di lavoro in cui ciascuno possa sentirsi valorizzato e dare il meglio di sé.
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