Director, National Sales - Convenience Retail

Standort: Des Moines, Kansas City oder eine andere große Stadt im Mittleren Westen. Der Director, National Sales wird als primärer Ansprechpartner für eine nationale Convenience-Retail-Kette mit einer schnell wachsenden nationalen Präsenz fungieren. Diese Rolle ist eine entscheidende Führungsposition, die für die Förderung von Innovationen, die Gestaltung der strategischen Ausrichtung und die Erfüllung unseres Kundenversprechens verantwortlich ist, unterstützt durch ein umfassendes Angebot an Lösungen, die im Coca-Cola-Wertbündel verankert sind. Der ideale Kandidat ist ein selbstmotivierter Führer mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Vertrieb und im Kundenmanagement, der in der Lage ist, komplexe Beziehungen zu navigieren.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung einer mehrjährigen Geschäftsstrategie, die mit den Wachstumszielen des Kunden übereinstimmt und deren Geschäftsziele unterstützt.
• Kommerzielle Strategie: Leitung der Preisgestaltung, Investitionsstrategien, Programmentwicklung und Vertriebsabstimmung zur Erreichung nachhaltigen Wachstums.
• Kundenorientierte Lösungen: Gestaltung und Implementierung innovativer, verbraucherorientierter Lösungen, die mit der Markenidentität und Stimme des Kunden übereinstimmen und das Wachstum und die Rentabilität der Getränkekategorie vorantreiben.
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker, vertrauensbasierter Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb der Organisation des Kunden und über interne und externe Stakeholder von Coca-Cola.
• Zusammenarbeit mit Franchise-Abfüllern: Partnerschaft mit Coca-Cola-Franchise-Abfüllern zur Umsetzung von Marktstrategien und zur Entwicklung lokalisierter kommerzieller Pläne, die spezifische Verbraucherbedürfnisse ansprechen.
• Datengetriebenes Entscheiden: Nutzung analytischer Expertise zur Bewertung wichtiger Geschäftstreiber, wie z.B. Verkaufstrends, Paketmix und Verkaufsrenditen, um Wachstumschancen zu identifizieren und zu nutzen.
• Kontinuierliche Verbesserung: Anwendung agiler Managementpraktiken zur Messung, Bewertung und Verfeinerung von Initiativen, um deren Effektivität bei der Erreichung sowohl kurzfristiger als auch langfristiger Ziele sicherzustellen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Finanzen und Betrieb, um nahtlose und wirkungsvolle Geschäftslösungen zu liefern.

Qualifikationen:

• 5–10+ Jahre Erfahrung in der Konsumgüterindustrie (CPG) mit starkem Hintergrund im Kundenmanagement und Marketing.
• Erfahrung in CPG, Markenmanagement, Agenturrollen, Gastronomie, Coca-Cola-System, direkter Kundeninteraktion und Mitarbeiterführung ist sehr wünschenswert.

Fähigkeiten:

• Starke strategische Denk- und Führungsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kundenbeziehungen zu verwalten und auszubauen.
• Expertise in Datenanalyse und Identifizierung von Wachstumschancen.
• Außergewöhnliche Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, bereichsübergreifende Teams zu leiten und Zusammenarbeit zu fördern.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung innovativer, kundenorientierter Lösungen.

Bildung:

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.

Reiseanforderungen:

• 25–35% Reise erforderlich.

Die Coca-Cola Company bietet keine Sponsorships für den Beschäftigungsstatus an (einschließlich, aber nicht beschränkt auf H1-B-Visastatus und andere beschäftigungsbezogene nichtimmigrantische Visa) für diese Position. Dementsprechend müssen alle Bewerber derzeit autorisiert sein, in den Vereinigten Staaten in Vollzeit zu arbeiten und dürfen keine Sponsorships der Coca-Cola Company benötigen, um weiterhin legal in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.

Vergütungsbereich:

• Vereinigte Staaten von Amerika: 141.000 USD - 165.200 USD

Das angebotene Grundgehalt kann je nach Geografie, berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung variieren. Ein vollständiges Spektrum an medizinischen, finanziellen und/oder anderen Leistungen, abhängig von der Position, wird angeboten.

Jährlicher Anreizreferenzwertprozentsatz: 30. Der jährliche Anreizreferenzwert ist ein marktbasierter wettbewerbsfähiger Wert für Ihre Rolle. Er liegt in der Mitte des Bereichs für Ihre Rolle und zeigt eine Leistung auf Zielniveau an.

Unsere Kultur:

Wir unternehmen gezielte Maßnahmen, um eine inklusive Kultur zu fördern, die in unserem Unternehmenszweck verankert ist, die Welt zu erfrischen und einen Unterschied zu machen. Wir handeln mit einer Wachstumsmentalität, verfolgen einen expansiven Ansatz für das Mögliche und glauben an kontinuierliches Lernen, um unser Geschäft und uns selbst zu verbessern. Wir konzentrieren uns auf vier Schlüsselverhaltensweisen – neugierig, befähigt, inklusiv und agil – und schätzen, wie wir arbeiten, ebenso sehr wie das, was wir erreichen. Wir glauben, dass unsere Kultur einer der Gründe ist, warum unser Unternehmen nach über 130 Jahren weiterhin gedeiht.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Farbe, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Veteranenstatus und aufgrund von Behinderungen oder einer anderen geschützten Klasse auf Bundes-, Landes- oder lokaler Ebene.