LKAM Coffee Business

Als Local Key Accounts Manager Kaffee bist du verantwortlich für die strategische Entwicklung von unseren nationalen OOH Kaffeekunden, um nachhaltiges und profitables Wachstum zu generieren. Du definierst und implementierst alle nationalen Verkaufs- und Entwicklungsaktivitäten unter Berücksichtigung der übergeordneten Strategie, der finanziellen Profitabilität und der lokalen Marktgegebenheiten.

• Betreuen und Entwickeln des zugeteilten Kundenportfolios sowie konzeptionelle und strategische Zusammenarbeit mit den entsprechenden Key Accounts
• Strategische Kundenakquise in den zugeteilten Kanälen
• Führen der Vertragsverhandlungen und Ausarbeiten von Offerten und Verträgen mit dem Ziel Absatz und Umsatz zu steigern
• Vor- und Ausarbeitung von Analysen und Business Kennzahlen
• Gestaltung, Abstimmung und Umsetzung strategischer Kundenpläne
• Steigerung der Kundenprofitabilität durch Erarbeiten entsprechender Massnahmen basierend auf einer detaillierten Analyse der Account P&L, der Promotionseffizienz, sowie der relevanten Finanzkennzahlen
• Permanente Planung, Kontrolle und Optimierung der Umsatz- und Kostenentwicklung mittels Erstellung und kontinuierlichem Tracking von kundenspezifischen Reportings und Key Business Indicators (KBIs)
• Entwickeln und Einleiten von Verkaufsaktivitäten, Neulancierungen und Verkaufsförderungsmassnahmen zusammen mit den Kunden und internen Stakeholdern
• Kontinuierliches Analysieren, Interpretieren und Dokumentieren der Kunden-, Markt- und Konkurrenzentwicklung, um zukünftige Auswirkungen auf das Kundenportfolio rechtzeitig zu erkennen und angemessene Massnahmen zu ergreifen

Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder entsprechende berufliche Weiterbildungen im Bereich Verkauf. Du hast mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Key Account Management oder einer ähnlichen Sales Rolle in der FMCG Branche. Kaffee Kategorie ein Plus. Du zeichnest dich durch starke analytische und strategische Fähigkeiten sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Umsatz- und Finanzkennzahlen aus. Du bringst starke Kompetenzen in der Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern mit, indem du Kooperation, Problemlösungsfindung und effiziente Kommunikation vorlebst. Du bist eine dynamische Persönlichkeit, arbeitest selbständig, hast den nötigen Drive etwas zu bewegen und verfügst über eine schnelle Auffassungsgabe. Du bist mit SAP und MS Office vertraut und speziell versiert in Excel und PowerPoint. Du verfügst über sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift).

Bitte bewirb dich online und stelle uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Motivationsschreiben, Arbeitszeugnisse in einem einzigen PDF zu. Wir akzeptieren keine Bewerbungen via E-Mail. Für diese Stelle nehmen wir keine Dossiers von Personalvermittlungsagenturen entgegen.

Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der Vielfalt lebt. Das bedeutet, dass unser Arbeitsumfeld gleiche Chancen für alle bietet, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Mach mit und hilf uns, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zu unserem gemeinsamen Erfolg beiträgt. Verantwortungsbewusstes Handeln in der lokalen Umgebung und der nachhaltige Einsatz von Ressourcen sind fest in unserer Unternehmensstrategie verankert. Neben den Bereichen Wasser, Energie und Mitarbeiter:innen liegen die ambitionierten Nachhaltigkeitsziele auf der globalen Vision einer „Welt ohne Abfall“. Als Teil dieser Strategie fördert Coca-Cola HBC innovative Verpackungslösungen wie die Erhöhung des Anteils an recyceltem PET (rPET) im gesamten Portfolio sowie starke Partnerschaften, um die Sammelquoten zu steigern.