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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Kundenbeziehungen im Bankenmarkt DACH auf und entwickle überzeugende Angebote.
- Arbeitgeber: CoCoNet ist ein führender Anbieter für sichere Softwarelösungen im Digital Banking.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Branchenevents und ein dynamisches Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Bankings mit innovativen Lösungen und einem starken Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7-10 Jahre Vertriebserfahrung im Softwarebereich, idealerweise im Bankenwesen.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft in der DACH-Region (ca. 40-60 %) erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Zur Verstärkung unseres Teams am Firmensitz in Düsseldorf suchen wir ab sofort eine/n Business Development Manager:in (m/w/d).
Als Senior Business Development Manager bist Du verantwortlich für den Neukundenaufbau im Bankenmarkt DACH. Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsbeziehungen auf Entscheider-Level und in Fachbereichen, mit Fokus auf den Vertrieb unserer Softwarelösungen für Corporate- und Business Banking. Deine Zielkunden sind Universalbanken, Förderbanken, Verbundbanken sowie Privat- und Asset-Management-Banken.
Wir lieben Banking. Ist das Banking und die Identifizierung von passenden Kunden auch Deine Stärke? Du arbeitest gerne im Team und setzt Deine Fähigkeiten im Sinne des Kunden und des Produktes zielgerichtet ein? Dann bist Du bei uns genau richtig!
Tätigkeiten
- Du baust eigenverantwortlich neue strategische Kundenbeziehungen im DACH-Bankenmarkt auf.
- Du erkennst Vertriebschancen entlang der Digitalisierungs- und Regulatorik-Trends im Banken- und Zahlungsverkehr.
- Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Lead-Generierung über Qualifizierung und Account Penetration bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
- Du entwickelst Account-Pläne inklusive Stakeholder-Mapping, Wettbewerbsanalyse und Value Proposition.
- Gemeinsam mit Pre-Sales, Produktmanagement und Marketing gestaltest Du überzeugende Angebote und Kundenpräsentationen.
- Du vertrittst uns aktiv auf Branchenevents (z. B. Euro Finance, Sibos, Finanzsymposium, Verbandsveranstaltungen, etc.) und eigenen coconet Events (z.B. Business Breakfasts mit unseren Partnern).
- Du berichtest direkt an die Vertriebsleitung und trägst dazu bei, unsere DACH-Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln.
Anforderungen
- Du hast ein abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftswissenschaften, Banking & Finance, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Eine Bankausbildung oder ein Master of Business Administration sind ein Plus.
- Du bringst mindestens 7-10 Jahre Vertriebserfahrung im Softwareumfeld mit, idealerweise mit Fokus auf Banken oder Finanzdienstleister.
- Du hast eine nachweisbare Hunter-DNA: Erfolge beim Aufbau von Neukunden und beim Abschluss von Großprojekten im B2B-Softwarevertrieb sind Dein Markenzeichen.
- Du kennst Bankprozesse in mindestens einem der Segmente: Universalbanken, Förderbanken, Verbundbanken oder Privat-/Asset-Management-Banken.
- Du verfügst über ein aktives Netzwerk in der DACH-Bankenlandschaft, idealerweise auf Entscheider-Ebene (CFO, COO, Head of Corporate Banking, Leiter Zahlungsverkehr/Digitalisierung).
- Du hast Erfahrung mit langen und komplexen Sales-Cycles und Projektvolumina im sechs- bis siebenstelligen Bereich.
- Du denkst strategisch im Vertrieb und setzt operativ selbst um.
- Du trittst sicher auf Entscheider-Level auf und überzeugst ebenso in Fachgesprächen.
- Du bist bereit, in der DACH-Region zu reisen (ca. 40-60 %).
- Du kommunizierst verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil.
Team
CoCoNet ist marktführender Anbieter für sichere, hochleistungsfähige und international einsetzbare Software für Digital Banking. Unsere Kunden sind große Banken, international agierende Konzerne und Service Provider. Unsere innovativen Lösungen basieren auf modernsten Methoden und Technologien.
Bewerbungsprozess
- Video-Interview
- Triff das Team
Senior Business Development Manager (m/w/d) Arbeitgeber: CoCoNet AG
Kontaktperson:
CoCoNet AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Business Development Manager (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen und nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der Bankenlandschaft, um Kontakte zu Entscheidungsträgern zu knüpfen. Besuche Branchenevents und Konferenzen, um dich mit potenziellen Kunden auszutauschen und deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Verstehe die Trends im Bankenmarkt
Informiere dich über aktuelle Digitalisierungs- und Regulatorik-Trends im Bankenwesen. Zeige in Gesprächen, dass du diese Trends verstehst und wie unsere Softwarelösungen dabei helfen können, Herausforderungen zu meistern.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Neukundenaufbau und bei Großprojekten vor. Diese Geschichten werden dir helfen, deine Hunter-DNA zu demonstrieren und Vertrauen bei potenziellen Arbeitgebern aufzubauen.
✨Strategische Account-Pläne entwickeln
Zeige deine Fähigkeit zur strategischen Planung, indem du bereits vor dem Bewerbungsgespräch Ideen für Account-Pläne und Stakeholder-Mapping entwickelst. Dies zeigt dein Engagement und deine proaktive Denkweise.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Business Development Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Senior Business Development Managers erforderlich sind. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es deine Erfahrungen und Erfolge im Bereich Business Development und Vertrieb hervorhebt. Betone insbesondere deine Erfolge im Bankenmarkt und deine Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen aufzubauen.
Hebe deine Netzwerkerfahrung hervor: Da ein aktives Netzwerk in der DACH-Bankenlandschaft wichtig ist, solltest du in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Beispiele für deine Kontakte und Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Banken anführen.
Bereite dich auf das Video-Interview vor: Da der Bewerbungsprozess ein Video-Interview umfasst, übe deine Antworten auf häufige Interviewfragen und bereite dich darauf vor, deine Strategien und Erfolge im Vertrieb klar und überzeugend zu präsentieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei CoCoNet AG vorbereitest
✨Verstehe den Bankenmarkt DACH
Informiere dich gründlich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Bankenmarkt DACH. Zeige während des Interviews, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Zielkunden verstehst.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Neukundenaufbau und im B2B-Softwarevertrieb vor. Nutze Zahlen und Fakten, um deine Hunter-DNA zu untermauern und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Netzwerk und Kontakte
Betone dein aktives Netzwerk in der DACH-Bankenlandschaft. Wenn möglich, nenne spezifische Kontakte oder Beziehungen, die du hast, und wie diese dir helfen können, neue Kunden zu gewinnen.
✨Strategisches Denken
Zeige, dass du strategisch im Vertrieb denkst und in der Lage bist, Account-Pläne zu entwickeln. Diskutiere, wie du Wettbewerbsanalysen und Stakeholder-Mapping in deine Verkaufsstrategien integrierst.
