EVP of Enterprise Sales

Über Code Metal

Code Metal definiert die Code-Übersetzung für mission-kritische Branchen neu und hilft Verteidigungspartnern, schneller und zuverlässiger von Algorithmen zu Silizium zu gelangen. Unsere Plattform beschleunigt die Bereitstellung von DSP-, RF-, Kommunikations- und eingebetteten Signalverarbeitungsalgorithmen auf heterogenen Rechenzielen, einschließlich GPUs, FPGAs, ASICs und Edge-SoCs. Wir unterstützen auch Partner aus der Automobil-, Luftfahrt- und Halbleiterindustrie bei der Bereitstellung komplexer Algorithmen auf eingeschränkter Hardware mit Geschwindigkeit und Sorgfalt.

Code Metal sucht einen Executive Vice President of Enterprise Sales, um unser Geschäft außerhalb der Regierung aufzubauen und zu leiten. Diese Führungskraft wird für Umsatz, den Erfolg von Unternehmenskunden und die Markteinführungsstrategie verantwortlich sein. Dies ist eine echte Builder-Rolle. Der ideale Kandidat hat ein hoch technisches Produkt in einen technischen Markt gebracht, eine kommerzielle Verkaufsbewegung von Grund auf aufgebaut und erfolgreich in stark regulierte Branchen verkauft. Er weiß, wie man außergewöhnliche Teams rekrutiert, wiederholbare Prozesse etabliert und den Unternehmensumsatz skaliert.

Was Sie tun werden:

• Umsatzwachstum übernehmen – Leiten Sie alle nicht-regierungsbezogenen Einnahmen, einschließlich Neukundengewinnung, Expansion und Bindung in den Bereichen Verteidigung, Automobil, Halbleiter und angrenzenden Märkten.
• Die Markteinführungsmaschine aufbauen – Verfeinern Sie das ideale Kundenprofil (ICP), die Marktsegmentierung, den Verkaufsprozess, den Qualifizierungsrahmen, die Prognose und den Betriebsrhythmus.
• Das Team aufbauen – Rekrutieren, entwickeln und leiten Sie die kommerzielle Organisation des Unternehmens, einschließlich Vertrieb und Kundenerfolg.
• Kommerzielle Strategie gestalten – Entwickeln Sie Preisgestaltung, Verpackung und Geschäftsmodelle, einschließlich Proof-of-Value-Engagements und dem Weg von Pilotprojekten zur Produktion.
• Wertbasierten Verkauf vorantreiben – Entwickeln Sie eine Verkaufsstrategie, die die Technologie von Code Metal mit messbaren Kundenergebnissen verbindet.
• Über das Unternehmen hinweg partnerschaftlich arbeiten – Arbeiten Sie eng mit Produkt und Engineering zusammen, um die Kundenbedürfnisse mit der Produktstrategie und dem Fahrplan abzustimmen.
• Kundenerfolg übernehmen – Stellen Sie sicher, dass Kunden erfolgreich von Proof of Value zur Produktionsbereitstellung übergehen, während Sie Möglichkeiten für langfristige Expansion schaffen.
• Das kommerzielle Modell skalieren – Entwerfen Sie ein wiederholbares Engagement-Modell, das es Vertrieb und Engineering ermöglicht, effizient zusammenzuarbeiten, ohne dass ein linearer Anstieg der technischen Ressourcen erforderlich ist.

Erfolg im ersten Jahr:

• Den Verkaufsgrundstein legen, einschließlich ICP, Marktsegmentierung, Qualifikationskriterien, Prognose und Pipeline-Management.
• Skalierbare Preisgestaltung und Verpackung einführen, einschließlich eines wiederholbaren Weges von Proof of Value zur Unternehmensproduktion.
• 6–10 Schlüsselmitarbeiter rekrutieren und onboarden sowie einen leistungsstarken Betriebsrhythmus etablieren.
• Ein wiederholbares Modell für die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Engineering aufbauen, das die Kundenakzeptanz beschleunigt und gleichzeitig effizient skaliert.
• Kommerzielle Erfolge erzielen, eine vorhersehbare Prognose erstellen und das Vertrauen des Führungsteams und des Vorstands durch eine klare langfristige Wachstumsstrategie gewinnen.

Was wir suchen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb, einschließlich über 5 Jahre Leitung von Unternehmensvertriebsorganisationen.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung eines kommerziellen Geschäfts auf über 50 Millionen USD ARR, idealerweise in einem risikokapitalfinanzierten Technologieunternehmen.
• Erfahrung im Verkauf hoch technischer Produkte an Ingenieure, technische Führungskräfte und ingenieurgesteuerte Organisationen.
• Starker Hintergrund im lösungsbasierten Verkauf, einschließlich Proof-of-Concept- oder Proof-of-Value-Engagements, die enge Zusammenarbeit mit technischen Teams erfordern.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Rekrutierung, Entwicklung und Bindung leistungsstarker GTM-Teams in schnell wachsenden Umgebungen.
• Erfahrung in der Verteidigungs-, Dual-Use- oder anderen stark regulierten Branchen ist von Vorteil, aber wichtiger ist eine Erfolgsbilanz im Verkauf von mission-kritischer Technologie, bei der technische Glaubwürdigkeit zählt.

Vorteile:

• Das Gehalt hängt von der Erfahrung ab, aber wir streben an, am oberen Ende der Gehaltsspanne zu liegen.
• Krankenversicherungsplan mit 100%iger Prämienabdeckung, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung.
• 401k mit 5% Matching.
• Bezahlte Freizeit (unbegrenzter Urlaub sowie Krankheits- und Feiertage).
• Flexibles hybrides oder remote Arbeitsarrangement.
• Umzugshilfe für qualifizierte Mitarbeiter.
• Gehaltstransparenz - Die Gehaltsspanne für diese Rolle ist keine Garantie für Vergütung oder Gehalt, da der endgültige Angebotspreis je nach Faktoren wie individueller Kompetenz, Fähigkeiten, Erfahrung und Standort variieren kann.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. US-Staatsbürgerschaft kann für bestimmte Projektaufträge erforderlich sein, die eine Sicherheitsüberprüfung erfordern. Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance werden wir qualifizierte Bewerber mit Strafregister und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.