Account Executive, Higher Education

CodePath ist der größte Anbieter von Computerwissenschaftsausbildung für College-Studenten im Land. Wir haben über 40.000 Studenten aus mehr als 1.000 Universitäten ausgebildet. Unsere Partner sind Amazon, Google, Meta und über 4.000 Unternehmen in der Branche. Wir bilden seit fast einem Jahrzehnt die nächste Generation technischer Talente aus und haben gerade eine Initiative in Höhe von 150 Millionen US-Dollar mit Anthropic gestartet, um eines der ehrgeizigsten KI-Arbeitskräfteprogramme der Welt aufzubauen. Wir expandieren jetzt in neue Märkte und skalieren unser Team, damit wir mit der Geschwindigkeit arbeiten können, mit der KI die Arbeitswelt transformiert. Menschen, die jetzt zu CodePath kommen, haben die Möglichkeit, die nächste Grenze unserer Arbeit mitzugestalten. Wir bauen auf Millionen von Lernenden, Hunderte Millionen Umsatz und Milliarden an wirtschaftlichem Einfluss für eine Generation technischer Talente, die historisch vom Tech-Bereich ausgeschlossen waren. Wenn Sie etwas Eigenverantwortung übernehmen und Teil einer 0-zu-1-Reise in einer Organisation sein möchten, die sich mit der Geschwindigkeit von KI bewegt, werden Sie es hier lieben.

Über die Rolle

• Standort: Remote, Vereinigte Staaten
• Rolle: Vollzeit
• Bericht an: Leiter der Hochschulbildung
• Vergütung: 110.000 – 150.000 USD Grundgehalt plus variable Vergütung, die an neue Partnerziele gebunden ist. Zielverdienst (OTE): ~200.000 USD.

CodePath bringt sein bewährtes Modell auf viel mehr Campus als heute. Zehntausende von Computerwissenschaftsstudenten benötigen unsere Programme, um in einer KI-nativen Arbeitswelt wettbewerbsfähig zu sein, und der begrenzende Faktor ist die Anzahl der Hochschulen in unserem Netzwerk. Diese Rolle existiert, um dieses Netzwerk durch das Unterzeichnen neuer Campuspartner auszubauen. Sie sind verantwortlich für die Akquisition neuer Partner im Bereich Hochschulbildung: Sie generieren Ihre eigene Pipeline, führen vollständige Verkaufszyklen durch und schließen Partnerschaften mit Colleges und Universitäten ab. Sie verbringen die meiste Zeit vor Computerwissenschaftsdozenten, Fachbereichsleitern und akademischen Führungskräften, daher müssen Sie ihre Sprache sprechen und schnell Glaubwürdigkeit erlangen. Sie sind daran interessiert, neue Geschäfte zu generieren. Sie besuchen Konferenzen, öffnen Türen, die zuvor geschlossen waren, und gewinnen skeptische Dozenten für das, was CodePath für ihre Studenten tun kann. Sie warten nicht auf eingehende Anfragen. Erwarten Sie Reisen etwa 1-2 Mal pro Quartal. Sie berichten an den Leiter der Hochschulbildung.

Wichtige Aktivitäten

• Eigenverantwortung für ein neues Partnerziel: Aufbau und Verwaltung der Pipeline vom Prospecting bis zum unterzeichneten Vertrag
• Durchführung vollständiger Verkaufszyklen von Anfang bis Ende: Outbound-Ansprache, Entdeckung, Programmdemonstration, Vorschlag, Verhandlung und Abschluss
• Identifizierung und Ansprache von Computerwissenschaftsdozenten, Fachbereichsleitern und akademischen Entscheidungsträgern; Abgleich der Programmkompatibilität und Aufbau des internen Falls für eine Partnerschaft
• Übersetzung des Lehrplans, der technischen Strenge und der Ergebnisse von CodePath glaubwürdig für ein Publikum von CS-Dozenten
• Navigieren durch akademische Beschaffungs- und Haushaltszyklen, um Geschäfte innerhalb eines vorhersehbaren Zeitrahmens abzuschließen
• Zusammenarbeit mit dem Leiter der Hochschulbildung bei der Gebietsstrategie, Zielkontenlisten und Deal-Strategie
• Pflege genauer Pipeline-, Aktivitäts- und Prognosedaten in HubSpot
• Vertretung von CodePath auf Konferenzen und Veranstaltungen im Bereich Hochschulbildung und CS-Ausbildung
• Erreichung der vierteljährlichen Ziele für neue Partner und Einschreibungen

Qualifikationen

Erforderlich

• Hunter-Mentalität: Sie generieren Ihre eigene Pipeline, motivieren Interessenten und verfolgen neue Geschäfte; Sie warten nicht auf eingehende Anfragen und sind motiviert, neue Partner zu gewinnen
• 3–5 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss neuer Konten
• Zero-to-One-Erfahrung: Sie haben ein neues Angebot verkauft oder eine Partnerschaftsbewegung von Grund auf aufgebaut, nicht nur eine reife Pipeline optimiert
• Technische Glaubwürdigkeit: Sie können über den Lehrplan der CS und technische Konzepte sprechen, um den Respekt der CS-Dozenten zu gewinnen
• CRM-Disziplin: Sie halten HubSpot oder ein gleichwertiges CRM genau und nutzen es zur Prognose
• Kommunikator für mehrere Zielgruppen: Sie wechseln fließend zwischen Dozenten, Administratoren und Führungskräften
• Engagement für die Mission von CodePath, die wirtschaftliche Mobilität durch Bildung voranzutreiben

Bevorzugt

• Erfahrung im Vertrieb im Hochschulbereich: Sie haben an Colleges oder Universitäten verkauft und verstehen, wie Entscheidungen auf dem Campus getroffen werden
• Fließend im Umgang mit Dozenten: Sie haben direkt an Dozenten verkauft oder mit ihnen gearbeitet, idealerweise in Computerwissenschafts- oder MINT-Abteilungen
• Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsbewegung in einer frühen oder schnell wachsenden Organisation

Vergütung

CodePath hat standardisierte Gehälter basierend auf dem Niveau der Position, unabhängig davon, wo Sie leben. Diese Rolle wird mit einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt sowie einem Leistungsbonus vergütet, der an Ihre neuen Partner- und Einschreibungsziele gebunden ist, die vierteljährlich ausgezahlt werden. Das Grundgehalt wird basierend auf Ihrer relevanten Erfahrung und Ihren Fähigkeiten festgelegt, die im Rahmen unseres Auswahlprozesses bewertet werden. Gehaltsbereich: 110.000—150.000 USD.