Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Entwicklung von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das an der Spitze der KI-Entwicklung steht.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation.
- Warum dieser Job: Arbeiten Sie mit bahnbrechender Technologie und gestalten Sie die Zukunft der Softwareentwicklung.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einem technischen SaaS-Unternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
CodeRabbit ist ein innovatives Forschungs- und Entwicklungsunternehmen, das sich auf den Aufbau außergewöhnlich produktiver Mensch-Maschine-Kollaborationssysteme konzentriert. Unser Hauptziel ist es, die nächste Generation von KI-gesteuerten Code-Reviewern zu schaffen: eine symbiotische Partnerschaft zwischen Menschen und fortschrittlichen Algorithmen, die die Leistung einzelner Ingenieure erheblich übertrifft.
Wir stellen die Gründungsmitglieder unseres Emerging Enterprise Account Executive Teams ein — Verkäufer, die in wachstumsstarken Umgebungen gedeihen und komplexe Geschäfte in technischen Märkten eröffnen, entwickeln und abschließen können. Sie sind verantwortlich für eine Liste benannter Konten, treiben die Erstellung von Outbound-Pipelines voran, schließen den ersten Deal ab und pflegen und erweitern Ihre Konten.
Diese Rolle erfordert die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus sowie direkte Umsatzverantwortung zur Erreichung und Übertreffung unserer Verkaufsziele. Die Rolle erfordert ein tiefes technisches Verständnis und Neugier, um als vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Kunden zu fungieren.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: prospektieren, qualifizieren, PoVs durchführen und abschließen
- Outbound-Pipeline in benannten Mid-Enterprise-Konten vorantreiben
- Hochwirksame Demos liefern und den Wert von CodeRabbit sowohl technischen als auch geschäftlichen Stakeholdern vermitteln
- Land and expand – Nutzung und Reichweite über mehrere Teams hinweg ausbauen
- Wirtschaftliche Wertbewertungen entwickeln und den ROI mit Kunden quantifizieren
- Ein Produktexperte werden und das Angebot und Ökosystem von CodeRabbit im Detail verstehen
- Bereichsübergreifend mit Marketing, Produkt und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um Playbooks und GTM-Strategien zu verfeinern
Was Sie mitbringen:
- 3+ Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus mit Quotenverantwortung, vorzugsweise in einem technischen SaaS-Unternehmen
- Nachweislicher Erfolg bei der Generierung von Outbound-Pipelines und dem Abschluss von Deals im sechsstelligen Bereich
- Erfahrung im Verkauf an technische Führungskräfte (CTOs, VPs Eng, DevOps usw.)
- Starke technische Neugier und die Fähigkeit, komplexe Produkte schnell zu lernen
- Erfolgsbilanz im Management von Multi-Thread-Deals und wertbasiertem Verkauf
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations- und Verantwortungsmentalität
- Starkes Verantwortungsbewusstsein, Selbstmotivation und die Bereitschaft, neue Fähigkeiten zu erwerben und neue Probleme zu lösen
Bonuspunkte für:
- Vertrautheit mit KI, Entwickler- und Open-Source-Technologien
- Erfahrung in einem Product Led Growth (PLG) Unternehmen
Unsere Werte:
- 🤝 Kollaborative Menschen: Kollektive Intelligenz priorisieren
- 🚀 Furchtlose Innovatoren: Hindernisse in Wachstumschancen verwandeln
- 💪 Hartnäckige, leidenschaftliche Entwickler: An komplexen, langfristigen Herausforderungen wachsen
- 🎯 Einflussorientierte Schöpfer: Intuitive Werkzeuge für Entwickler schaffen
- 🧠 Schnelle Lerner und Un-Lerner: Sich schnell in unserer schnelllebigen technologischen Welt anpassen
Was wir bieten:
- An cutting-edge Technologie mit realen Auswirkungen arbeiten
- Kollaborative und innovative Umgebung
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktien und Leistungen
- Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
Um sich zu bewerben, senden Sie bitte Ihren Lebenslauf. CodeRabbit ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt und Inklusion einsetzt.
Account Executive, Emerging Enterprise, DACH Arbeitgeber: CodeRabbit
CodeRabbit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Technologien mit echtem Einfluss kombiniert und seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem kollaborativen und kreativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, Aktienoptionen und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet eine einzigartige Gelegenheit, an der Spitze der KI-Entwicklung zu stehen. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Teamarbeit, Innovation und die Fähigkeit, sich schnell an technologische Veränderungen anzupassen.
