Commerciale IT B2B – Partita IVA in Chiasso

Dal 2008 Codeway opera nel settore ICT sviluppando servizi e soluzioni tecnologiche per clienti e partner Enterprise.

Affrontiamo progetti complessi con un approccio pragmatico: competenze specialistiche, collaborazione e formazione continua ci permettono di trasformare le esigenze di business in soluzioni concrete.

Lavorare in Codeway significa entrare in un ambiente dinamico, collaborativo e orientato alla crescita, dove le persone hanno un ruolo attivo nei progetti e nelle decisioni.

Investiamo nello sviluppo delle competenze e promuoviamo un modo di lavorare flessibile e sostenibile, con attenzione sia alla crescita professionale sia al work-life balance.

Curiosità, competenza e voglia di costruire sono ciò che ci accomuna.

Valutiamo assunzioni e collaborazioni in P.IVA.

Requisiti richiesti:

• Esperienza pregressa in ambito commerciale B2B nel settore IT;




• Esperienza concreta nello sviluppo di nuovo business e acquisizione clienti;




• Buona conoscenza del mercato di riferimento e dei principali interlocutori aziendali in ambito IT;




• Capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in opportunità commerciali;




• Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;




• Forte orientamento al risultato e autonomia nella gestione dell'attività commerciale;




• Attitudine al networking e alla costruzione di relazioni commerciali durature;




• Disponibilità di un proprio portafoglio clienti e/o di una rete di contatti consolidata;




• Esperienza nella vendita di servizi quali consulenza IT, system integration, sviluppo software, infrastrutture, cloud, cybersecurity, data & analytics o servizi IT similari;




• Esperienza nella vendita a clienti Enterprise e/o Mid Market;




• Conoscenza dei processi di procurement e delle dinamiche di acquisto di servizi IT presso aziende medio-grandi;




• Dimestichezza con strumenti ERP e/o CRM

Responsabilità

• Sviluppare il mercatoattraverso attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti;




• Individuare aziende target e i relativi interlocutori decisionali in ambito IT;




• Generare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, networking, contatti diretti e canali di propria competenza;




• Presentare e proporre ai clienti i servizi e le soluzioni IT dell'azienda, individuando le opportunità più adatte alle loro esigenze;




• Gestire il ciclo commerciale, dal primo contatto alla definizione della proposta e alla chiusura della trattativa;




• Costruire e mantenere relazioni di medio-lungo periodo con clienti e prospect;




• Collaborare con i team tecnici e interni per comprendere le esigenze del cliente e identificare le soluzioni più appropriate;




• Monitorare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di business;




• Contribuire alla definizione e allo sviluppo della strategia commerciale

Modalità di lavoro :

Ibrido (richiesta presenza sporadica in sede a Chiasso-CH per meeting)

La selezione:

Colloquio conoscitivo interno

Il presente annuncio si rivolge ai candidati di ambo i sessi (L. 198/2006).

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