pDal 2008 Codeway opera nel settore ICT sviluppando servizi e soluzioni tecnologiche per clienti e partner Enterprise. /p /brpAffrontiamo progetti complessi con un approccio pragmatico: competenze specialistiche, collaborazione e formazione continua ci permettono di trasformare le esigenze di business in soluzioni concrete. /p /brpLavorare in Codeway significa entrare in un ambiente dinamico, collaborativo e orientato alla crescita, dove le persone hanno un ruolo attivo nei progetti e nelle decisioni. /p /brpInvestiamo nello sviluppo delle competenze e promuoviamo un modo di lavorare flessibile e sostenibile, con attenzione sia alla crescita professionale sia al work-life balance. /p /brpCuriosità, competenza e voglia di costruire sono ciò che ci accomuna. /p /brpbValutiamo assunzioni e collaborazioni in P.IVA. /b /p /brh3bRequisiti richiesti: /b /h3 /brul /brliEsperienza pregressa in ambito commerciale B2B nel settore IT; /li /brliEsperienza concreta nello sviluppo di nuovo business e acquisizione clienti; /li /brliBuona conoscenza del mercato di riferimento e dei principali interlocutori aziendali in ambito IT; /li /brliCapacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in opportunità commerciali; /li /brliOttime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione; /li /brliForte orientamento al risultato e autonomia nella gestione dell'attività commerciale; /li /brliAttitudine al networking e alla costruzione di relazioni commerciali durature; /li /brliDisponibilità di un proprio portafoglio clienti e/o di una rete di contatti consolidata; /li /brliEsperienza nella vendita di servizi quali consulenza IT, system integration, sviluppo software, infrastrutture, cloud, cybersecurity, data analytics o servizi IT similari; /li /brliEsperienza nella vendita a clienti Enterprise e/o Mid Market; /li /brliConoscenza dei processi di procurement e delle dinamiche di acquisto di servizi IT presso aziende medio-grandi; /li /brliDimestichezza con strumenti ERP e/o CRM /li /br /ul /brh3bResponsabilità /b /h3 /brul /brliSviluppare il mercatoattraverso attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti; /li /brliIndividuare aziende target e i relativi interlocutori decisionali in ambito IT; /li /brliGenerare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, networking, contatti diretti e canali di propria competenza; /li /brliPresentare e proporre ai clienti i servizi e le soluzioni IT dell'azienda, individuando le opportunità più adatte alle loro esigenze; /li /brliGestire il ciclo commerciale, dal primo contatto alla definizione della proposta e alla chiusura della trattativa; /li /brliCostruire e mantenere relazioni di medio-lungo periodo con clienti e prospect; /li /brliCollaborare con i team tecnici e interni per comprendere le esigenze del cliente e identificare le soluzioni più appropriate; /li /brliMonitorare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di business; /li /brliContribuire alla definizione e allo sviluppo della strategia commerciale /li /br /ul /brh3bModalità di lavoro /b: /h3 /brpIbrido (richiesta presenza sporadica in sede a Chiasso-CH per meeting) /p /brh3bLa selezione: /b /h3 /brpColloquio conoscitivo interno /p /brpIl presente annuncio si rivolge ai candidati di ambo i sessi (L. 198/2006). /p #J-18808-Ljbffr
Commerciale IT B2B – Partita IVA in Mendrisio Arbeitgeber: Codeway SA
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig attraktive Benefits wie flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen anbieten. In unserer modernen Niederlassung haben Sie die Chance, an spannenden Projekten im Bereich VMware und Cloud-Technologien zu arbeiten und sich persönlich sowie beruflich weiterzuentwickeln.
