Vice President of Growth / Bereichsleiter*in Unternehmenswachstum in Softwarefirma (m/f/d)

Über Coduct Coduct Solutions GmbH ist ein schnell wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Full-Stack Angebot für moderne Cloud- und KI-Lösungen. Wir starten bei Bedarf mit der Analyse & Audits, planen und entwickeln die Software und betreiben die Umgebungen. Wir haben feste Standorte in Deutschland (Nordrhein-Westfalen und Berlin). Gemeinsam mit unserer Gruppengesellschaft in Vietnam entwickeln wir maßgeschneiderte Kundenlösungen.

Unser Portfolio umfasst insbesondere Cloud-Solution-Provider-(CSP)-Services (insbesondere Azure), Build-Operate-Transfer-(BOT)-Modelle, individuelle Softwareentwicklung sowie End-to-End-Transformationsprojekte von On-Premise- zu Cloud-Lösungen. Wir verfolgen einen konsequenten Cloud-First- und KI-getriebenen Ansatz und verbinden Business-Analyse, Projektmanagement und Managed Services, um skalierbare und zukunftssichere Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen.

Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, suchen wir eine*n Vice President of Growth (m/w/d), um unsere Fähigkeiten in ein klares, skalierbares Marktangebot zu überführen und nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben.

Aufgaben

Deine Rolle

Du bist für das ganzheitliche Unternehmenswachstum verantwortlich – von der Gestaltung des Produkt- und Serviceportfolios über den Aufbau skalierbarer Go-to-Market-Strategien bis hin zur Ausrichtung aller wachstumsrelevanten Teams. Dein Ziel: Du machst aus Coduct ein klar positioniertes, skalierbares Angebot und sorgst dafür, dass dieses Angebot reproduzierbar verkauft werden und wachsen kann.

Deine Verantwortlichkeiten

• Wachstum & Umsatzsteuerung
  • Verantwortung für das ganzheitliche Unternehmenswachstum: Umsatz, Pipeline, Neukundengeschäft und Expansion
  • Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Go-to-Market-Strategien
  • Weiterentwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen (CSP, BOT, Projektgeschäft)
  • Sicherstellung hoher Conversion-Rates entlang der gesamten Customer Journey
• Produktportfolio (Core Focus)
  • Definition und kontinuierliche Weiterentwicklung des Service- und Produktportfolios
  • Strukturierung von Angeboten in skalierbare, wiederholbare Pakete, Services und Produkte
  • Verantwortung für:
    • Positionierung (Problem → Lösung → Nutzen)
    • Pricing-Logik
    • Differenzierung gegenüber Wettbewerb
  • Identifikation neuer Geschäftsfelder:
    • neue Services (z. B. AI-Audits, EOR-Services, Plattformlösungen)
    • neue Märkte (z. B. PE-Investoren in IT)
  • Enge Abstimmung mit Delivery und Technologie zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit
• Kommunikation & Go-to-Market (Outreach)
  • Definition der klaren Kommunikation des Portfolios - Website / Landingpages - Sales-Decks - Angebotsstruktur
  • Aufbau einer konsistenten Story:
    • „Was machen wir?“
    • „Für wen?“
    • „Warum wir?“
  • Steuerung aller Outreach-Aktivitäten:
    • Direktvertrieb / Sales
    • Partnerschaften
    • Marketing / Content
  • Entwicklung skalierbarer Outreach-Mechaniken:
    • klar definierte Zielsegmente
    • standardisierte Ansprache
    • Einfache, wiederholbare Sales-Prozesse
• Cross-funktionale Steuerung
  • Verbindung und Ausrichtung von:
    • Sales / Business Development
    • Marketing
    • Product / Offering
    • Delivery
  • Definition gemeinsamer KPIs und OKRs
  • Auflösung von Zielkonflikten
  • Aufbau eines skalierbaren Growth Operating Models
• Data & Performance
  • Aufbau eines klaren KPI-Frameworks:
    • Pipeline
    • Conversion Rates
    • Deal Size / ACV
    • CLV / Retention
  • datenbasierte Entscheidungsfindung
  • kontinuierliche Optimierung von Funnels und Angeboten

Dein Einfluss (KPIs)

Der Erfolg wird primär gemessen an:

• Umsatzwachstum (neu + Bestand)
• Qualität und Größe der Pipeline
• Conversion entlang der Customer Journey
• Skalierbarkeit des Portfolios (Anteil standardisierter Angebote)
• Time-to-Sale / Sales-Effizienz
• Anzahl funktionierender Go-to-Market-Mechaniken
• Beitrag neuer Angebote zum Gesamtumsatz

Qualifikation

Erfahrung B2B-Vertrieb, Growth oder Go-to-Market im Bereich IT-Beratung / Softwareentwicklung

Aufbau skalierbarer Serviceangebote und Portfolios

Übersetzung von Strategien in konkrete Marktangebote

Fähigkeiten & Eigenschaften

• Du nutzt KI-gestützte Werkzeuge sicher und sinnvoll, um Analysen, Konzepte und operative Arbeit zu beschleunigen.
• Ausgeprägtes Verständnis von Software-, IT- und Beratungs-Geschäftsmodellen
• Erfahrung in der Produktisierung von Services
• Hervorragend in:
  • Strukturierung komplexer Themen
  • Klarer Kommunikation
  • Konsequenter Umsetzung
• Sehr proaktiv, hands-on und ergebnisorientiert
• Starke Führungs- und Organisationsfähigkeiten in dynamischen Umfeldern
• Du übernimmst Verantwortung und denkst unternehmerisch und aus Kundensicht

Sprache: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließend Englisch.

Rahmenbedingungen

• Idealerweise kannst du 2 Mal pro Woche ohne Probleme in unser Office in Berlin oder Kamp-Lintfort kommen.
• Arbeitsmodell: Hybrid (2 Tage Office & 3 Tage mobiles Arbeiten), auch durchgehend vor Ort möglich; nach individueller Absprache und je nach Arbeitsphase im Unternehmen.
• Gelegentliche Dienstreisen in die DACH-Regionen (nach Vereinbarung mit den Kunden)
• Arbeitszeit: Vollzeit, 40h/Woche
• Startzeitpunkt: nach individueller Absprache
• Vertragsart: unbefristet

Einstellungsprozess

• Vorauswahl durch unseren Recruiter*in (optional)
• Erstes Vorstellungsgespräch mit Teammitgliedern
• Vorstellungsgespräch mit unserem Geschäftsführer

Benefits

• Rolle mit hohem Einfluss und voller Verantwortung für Wachstum
• Möglichkeit, ein modernes IT-Unternehmen in seiner Skalierungsphase aktiv mitzugestalten
• Starker Fokus auf Cloud, KI und Zukunftstechnologien
• Unsere Arbeitsweise ermöglicht eine flexible Arbeitszeitgestaltung sowie mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands.
• Dynamische, unternehmerische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und schnellen Reaktionszeiten
• Bei uns findest du ein Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam seine Ziele verfolgt.
• Wir setzen auf ehrliche Kommunikation, pragmatische Lösungen und eine Atmosphäre, in der Arbeiten Freude macht.

Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft innovativer Projekte!