Senior/Lead Growth Manager | Performance Marketing & E-commerce (m/f/d)

Hi! Wir sind Coffee Circle, Deutschlands führende nachhaltige Spezialitätenkaffeerösterei mit Sitz in Berlin. Wir bieten den feinsten Kaffee und hochwertiges Kaffeezubehör der Welt online und in unseren Cafés an, angetrieben von unserem Ziel, hochwertige Kaffeeerlebnisse für alle zugänglich und genießbar zu machen. Wir fördern direkte Handelsbeziehungen mit Kaffeebauern weltweit, zahlen hohe Preise für die Kaffeebohnen und stellen sicher, dass alle Beteiligten in der Wertschöpfungskette fair und respektvoll behandelt werden. Für jedes Kilogramm Kaffee, das wir verkaufen, investieren wir 1 Euro über unseren Coffee Circle Foundation e.V., um nachhaltige Verbesserungen in Kaffeeanbauregionen, wie die Bereitstellung von sauberem Trinkwasser, Hygieneschulungen und Kaffee-Labore zu unterstützen. Mit über 5 Millionen Euro an Spenden freuen wir uns darauf, unseren positiven Einfluss mit dir in unserem Team zu steigern, eine Tasse Kaffee nach der anderen.

Deine Aufgaben:

• Du verantwortest unser Online-D2C-Wachstum, das Performance Marketing sowie die E-Commerce-Strategie – von der Planung bis zur Erfolgsmessung.
• Du steuerst aktiv Umsatz, Profitabilität und zentrale KPIs wie Conversion Rate, AOV, CAC und MER.
• Du entwickelst und optimierst unser Produktportfolio sowie die Pricing-Strategie, identifizierst Sortimentspotenziale und arbeitest eng mit Category Management und der Rösterei an Produktlaunches und Positionierung.
• Du führst und skalierst das Performance Marketing über alle Kanäle hinweg – inklusive Budgetverantwortung, kontinuierlicher Optimierung der Profitabilität und dem Testen neuer Akquisitionskanäle.
• Du treibst das Umsatzwachstum durch die Planung und Umsetzung von Kampagnen und Promotions voran und optimierst kontinuierlich Homepage, Category Pages und Product Detail Pages hinsichtlich Conversion und Revenue.
• Du leitest CRO-Initiativen auf Basis datengetriebener Analysen, führst A/B-Tests durch und entwickelst unser Produktmarketing (z. B. Produktplatzierung, Bundling, Cross-Selling) weiter.
• Du verantwortest die organische Sichtbarkeit und unsere SEO-Maßnahmen und identifizierst gezielt Wachstums- und Optimierungspotenziale.
• Du stellst ein sauberes Performance Tracking und Reporting sicher, behältst alle relevanten KPIs im Blick und übersetzt Insights in konkrete Maßnahmen.
• Du arbeitest cross-funktional mit Product, UX und Design zusammen, um Features zu priorisieren und die Customer Journey, den Checkout und das Subscription-Erlebnis kontinuierlich zu verbessern.
• Du reportest an den Head of Marketing & Revenue und führst ein Team von 3 Personen (2 FTEs + 1 Werkstudent:in).

Dein Profil:

• 7+ Jahre Erfahrung im Performance Marketing in einem E-Commerce-Umfeld mit Fokus auf die DACH-Region, inklusive klarer Verantwortung für Akquisitionskanäle und erfolgsrelevante KPIs.
• Nachweisbare Erfahrung im Management und der Optimierung von Paid Kanälen (z. B. Google, Meta), inklusive Verantwortung für sechsstellige Budgets – mit starkem Fokus auf Profitabilität (CAC, MER, Contribution Margin).
• Starkes E-Commerce Mindset und hands-on Erfahrung darin, Revenue und Growth in einem Online-Shop zu treiben.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines kleinen Teams.
• Solides Verständnis der E-Commerce-Hebel über Akquisition hinaus – insbesondere CRO, Onsite-Optimierung sowie Portfolio- und Pricing-Dynamiken.
• Starke analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Daten in klare Prioritäten und Maßnahmen zu übersetzen.
• Erfahrung in der cross-funktionalen Zusammenarbeit mit Product-, Marketing- und Tech-Teams.
• Hohes Maß an Ownership, strukturierte Arbeitsweise und starker Drive, Ergebnisse zu liefern.
• Deutsch auf nahezu muttersprachlichem Niveau sowie fließendes Englisch sind ein Muss.

Und das bekommst du von uns:

• Hybrid-Arbeit für unsere Büro-Teammitglieder: wir haben eine gute Balance aus mobiler Arbeit und Büro-Tagen, Berlin ist dabei unser und dein Basecamp.
• Für neun Wochen im Jahr kannst du remote arbeiten, ohne physisch im Büro anwesend sein zu müssen.
• Flexible Arbeitszeiten, Kernarbeitszeit ist von 9.30 Uhr bis 15.30 Uhr.
• Deutschland-Ticket (Berliner Verkehrsbetriebe) wird nach deiner Probezeit vollständig bezahlt.
• Möglichkeit zur Teilnahme an unserem betrieblichen Altersvorsorgeplan nach der Probezeit.
• Rabatte auf unseren Kaffee und unsere Ausrüstung sowie auf Online-Gutscheinplattformen wie Corporate Benefits und FutureBens.
• Zugang zu Plattformen für mentale und körperliche Gesundheit, wie nilo. Nach einem Jahr Betriebszugehörigkeit erhalten Mitarbeitende zusätzlich Zugang zur Benefit-Plattform pxtra, die unter anderem die Nutzung von Urban Sports Club Business M ermöglicht.
• Bester Kaffee steht immer für dich zur Verfügung, zudem gibt es vierteljährliche Kaffee-Gutscheine, um dein Lieblingsgetränk zu Hause mit deinen Lieben zu genießen.
• Freundliche und angenehme Arbeitsumgebung sowie regelmäßige interdisziplinäre Teamveranstaltungen.

Wir sind eine zweckorientierte Organisation. Wachstum bedeutet für uns, unseren sozialen Einfluss in den Kaffeekooperativen auf der ganzen Welt zu erhöhen und unserer Kundschaft eine neue Welt des Kaffees zu eröffnen. Wir glauben fest an Authentizität und Mitgefühl, um starke und innovative Teams aufzubauen. Wir kultivieren eine bescheidene und spielerische Denkweise, um eine nie endende Lernerfahrung für unser Team zu ermöglichen. Egal welche ethnische Herkunft, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität du hast - wenn die Stellenbeschreibung auf dich zutrifft, können wir es kaum erwarten, dich kennenzulernen.