Key Account Manager (m/w/d)

coffee perfect ist mit über 300 Mitarbeitern in Deutschland, Österreich und Dänemark ein „Hidden Champion“ im Bereich Kaffee-, Wasser- und Snackautomatenaufstellung. Unser Schwerpunkt bildet die professionelle Kaffee-Versorgung von Büros und Betrieben, um tagtäglich Mitarbeiter:innen Kaffee in hunderten Varianten genießen zu lassen. Mit über 25.000 Kunden und einer internationalen Produktpalette verbinden wir das Beste aus den Welten Konzern und Mittelstand: Ein aufstrebendes, stark wachsendes Unternehmen mit vielen Chancen gepaart mit schnellen Entscheidungswegen und hoher Agilität am Markt.

Du willst Teil eines Unternehmens sein, das höchste Qualitätsansprüche an sich und seine Produkte stellt? Und du hast eine Leidenschaft für Kaffee? Dann suchen wir dich als Key Account Manager (m/w/d) zur Erweiterung unseres Key Account Management Teams!

Mit Deinem Erfolg trägst Du dazu bei, die Marktposition von coffee perfect kontinuierlich auszubauen. Dabei sicherst Du die Zufriedenheit unserer Kunden und baust vertrauensvolle und langfristige Beziehungen auf, die auf einem tiefen Verständnis der Bedürfnisse und Ziele Deiner Kunden basieren.

• Du übernimmst die eigenständige Verantwortung für die langfristige Pflege und Weiterentwicklung unserer größten und wichtigsten Kunden und setzt die Vertriebsstrategie erfolgreich um.
• Aus den Bereichen Office, Gastronomie und Hotellerie gewinnst Du strategische Neukunden und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, die das Wachstum von coffee perfect vorantreiben.
• Du entwickelst maßgeschneiderte Angebote, die den spezifischen Bedürfnissen unserer Key Accounts gerecht werden, und arbeitest dabei eng mit den Abteilungen Direktvertrieb, Marketing und Service zusammen.
• Regelmäßig analysierst Du die Wettbewerbssituation sowie die Bedürfnisse Deiner Kunden, um daraus gezielte Verkaufsstrategien abzuleiten.
• Du übernimmst die Verantwortung für die Umsatz- und Ergebnisziele Deiner betreuten Accounts und stellst sicher, dass diese Ziele erreicht oder sogar übertroffen werden.
• Sowohl bestehende als auch potenzielle Kunden begeisterst du für unsere Produkte und Lösungen durch Präsentationen und Produktvorführungen.
• Die Erstellung regelmäßiger Reports und Forecasts zu Umsatzentwicklungen, Markttrends und Kundenzufriedenheit gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben, um deine Vertriebsaktivitäten strategisch zu planen und zu optimieren.
• Du erkennst und nutzt Chancen für Cross- und Upselling bei Deinen Kunden, um zusätzliche Potenziale zu erschließen und die Geschäftsbeziehung weiter auszubauen.

Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder eine vergleichbare Ausbildung und hast ein gutes Verständnis für kaufmännische Prozesse. Du bist nachweislich seit mindestens 5 Jahren erfolgreich im Key Account Management tätig und kennst die Herausforderungen in der Akquise und Betreuung großer Kunden.

Mit Deiner Kommunikationsstärke und deinem souveränen Auftreten überzeugst Du Kunden und baust langfristige Beziehungen auf. Du liebst es, die Bedürfnisse Deiner Kunden zu verstehen und Lösungen zu entwickeln, die einen echten Mehrwert bieten. In stressigen Situationen behältst du den Überblick und hast dabei immer Deine Ziele und die Zufriedenheit Deiner Kunden im Fokus. Du bist ein echter Teamplayer und arbeitest gerne eng mit anderen Abteilungen zusammen. Der sichere Umgang mit MS Office und gängigen CRM-Systemen ist für Dich selbstverständlich.

Entgeltbestandteile im Vertrieb:

• Überdurchschnittliche Vergütung - Durchschnittlicher Jahresverdienst von 80.000€ - 90.000€ mit ungedeckelten Provisionsmöglichkeiten - Deine Leistung entscheidet!
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld, steuerfreie Spesen bis zur max. Grenze
• Incentives: Jährlich wechselnde Incentives, Monatskickerbonus, Jahresbonus
• Personalentwicklung im Vertrieb: Regionale Führungsstruktur, regelmäßige Feedbackgespräche, zentraler Sales Support, Regio- und Jahresmeetings, Förderung von Talenten in Form von Karrieregesprächen und Präferenzanalyse
• Offene Unternehmenskultur im Vertrieb: Freie und flexible Kalenderplanung, Duz-Kultur auf allen Ebenen, flache Hierarchien, transparente Kommunikation, regelmäßige Firmenevents
• Dienstwagen: Fahrzeug all inclusive - alle Kosten des hochwertig ausgestatteten Dienstfahrzeuges werden übernommen
• Onboarding im Vertrieb: Individuelle Einarbeitung inkl. Mitfahrten, sowie Verkaufstrainings, Videocoachings und Produktschulungen
• Moderne Ausstattung im Vertrieb: State of the Art Hardware, moderne Vertriebsunterlagen, ERP-System, hoher Digitalisierungsstandard (bzgl. Urlaub & Reisekosten), hochwertige Vorführgeräte
• Betriebliche Sozialleistungen: Betriebliche Altersvorsorge, Unfallversicherung, Vermögenswirksame Leistungen