Global Account Manager (GAM) – EU

Cogent Communications ist ein multinationales, Tier-1, facilities-basiertes ISP, das konstant als eines der fünf besten Netzwerke der Welt eingestuft wird und an der NASDAQ unter dem Tickersymbol CCOI notiert ist. Cogent spezialisiert sich auf die Bereitstellung von Hochgeschwindigkeits-Internet-Zugang und Ethernet-Transportdiensten und ist einer der wenigen US-Anbieter, die über eigene Glasfaserinfrastruktur verfügen, die sich über die USA erstreckt und vielfältige Wave-Konnektivität bietet. Das facilities-basierte, rein optische IP-Netzwerk von Cogent bietet IP-Dienste in über 235 Märkten weltweit.

Die Position des Global Account Managers umfasst die Identifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten weltweit. Durch den Einsatz von beratenden Verkaufstechniken und Beziehungsaufbau-Strategien arbeiten Sie direkt mit den führenden IT-Entscheidungsträgern des Landes zusammen, um die Konnektivitätslösungen von Cogent zu positionieren. Diese Rolle beinhaltet proaktive Kontaktaufnahme durch direkte Anrufe, E-Mails und persönliche Meetings, mit einem starken Fokus auf das Verständnis der aktuellen und zukünftigen Konnektivitätsbedürfnisse der Kunden.

Erfolg in dieser Position wird daran gemessen, ob monatliche Umsatzziele erreicht oder übertroffen werden und ob Cogent als vertrauenswürdiger Partner in gewerblichen und Einzelhandelsgebäuden, carrier-neutralen Hotels, Rechenzentren und Colocation-Einrichtungen etabliert wird.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, qualifizieren und sichern neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Verkaufsgebiets, mit Fokus auf Marktsegmente, die IP-Transit, Wave-Konnektivität, Ethernet, Colocation und IPv4-Dienste benötigen.
• Direkte Anrufe, E-Mail-Kontakt und Kundenmeetings nutzen, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
• Beratende und beziehungsorientierte Verkaufsansätze anwenden, um die aktuellen und zukünftigen Konnektivitätsbedürfnisse potenzieller Kunden zu identifizieren.
• Die Dienste von Cogent als bevorzugte Wahl positionieren, indem unser umfangreiches globales Netzwerk genutzt wird, das sich über gewerbliche und Einzelhandelsgebäude, carrier-neutrale Hotels, Rechenzentren und Colocation-Einrichtungen erstreckt.
• Mit internen Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt und die Erwartungen übertroffen werden.
• Detaillierte Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten in CRM-Systemen pflegen und aktualisieren, Fortschritte verfolgen und Kundenbeziehungen verwalten.

Qualifikationen:

• Telefonsales-Erfahrung in einer beliebigen Branche, wobei B2B-Vertriebserfahrung von Vorteil ist.
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Akquise und Recherche zu identifizieren, zu qualifizieren und zu generieren.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, mit der Fähigkeit, effektiv mit Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Selbstmotiviert, positiv und proaktiv, mit einer Leidenschaft dafür, den Kunden Mehrwert zu bieten und in einem wettbewerbsorientierten, umsatzgetriebenen Umfeld erfolgreich zu sein.
• Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen, teamorientierten und wettbewerbsintensiven Umfeld mit umsatzorientierten Zielen und Belohnungen zu arbeiten.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und grundlegende Kenntnisse in Microsoft Office sind von Vorteil.
• Erfahrung im Bereich Telekommunikation oder Kenntnisse über Konnektivitätslösungen sind vorteilhaft, aber nicht zwingend erforderlich.
• Cogent betreibt ein globales Verkaufsmodell, daher sind Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil. Fließendes Englisch und Chinesisch sind erforderlich. Zusätzliche Sprache(n) sind ein Plus.

Dies ist eine Büroposition, fünf Tage die Woche, die darauf ausgelegt ist, Ihren Erfolg durch gezielte Mentorship, Schulung und persönliche Coaching zu unterstützen. Um sich für die Position des Global Account Managers zu bewerben, senden Sie bitte Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben an . Cogent Communications ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.