Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe maßgeschneiderte Outbound-Kampagnen durch und optimiere digitale Verkaufsagenten.
- Unternehmen: Cognex, führend in industriellen Maschinenvisionssystemen und KI-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen in Karlsruhe.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und beeinflusse die Zukunft der Automatisierung.
- Qualifikationen: Fließend in Englisch und Deutsch, Erfahrung im B2B-Vertrieb und ABM-Methoden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 41850 - 51150 € pro Jahr.
Über Cognex
Cognex Corporation ist der weltweit führende Anbieter von industriellen Maschinenvisionssystemen, Sensoren und Unternehmensbarcode-Scannern. Unsere Technologie integriert künstliche Intelligenz und fortschrittliche Optik in Fertigungs- und Logistikprozesse und hilft globalen Automatisierungsführern, Fehler zu beseitigen und Teile nahtlos zu verfolgen. Wir arbeiten in einer hochdynamischen, schnelllebigen Umgebung, in der Innovation, Beharrlichkeit und Teamarbeit unseren unübertroffenen Branchenerfolg vorantreiben.
Rollenübersicht
Als Account Development Representative sind Sie für die lokale Umsetzung unserer Account-Based Marketing (ABM) Outbound-Strategie verantwortlich. Innerhalb Ihrer zugewiesenen geografischen Region (z.B. Amerika, EMEA oder Greater China) arbeiten Sie intensiv mit regionalen Vertriebsteams zusammen, um in hochpriorisierte Unternehmenskonten einzudringen.
Wesentliche Funktionen & Verantwortlichkeiten
- ABM Outbound-Strategie-Ausführung: Führen Sie hochgradig maßgeschneiderte Multi-Channel-Outbound-Kampagnen (Telefon, personalisierte E-Mail, Social Selling) durch, die auf Tier-One-Konten innerhalb Ihrer zugewiesenen geografischen Region abzielen.
- AI & Automatisierungsagenten-Management: Überwachen, überprüfen und optimieren Sie automatisierte Outbound- und Inbound-Digitalagenten. Passen Sie Sequenzen an, verwalten Sie absichtsgesteuerte Antworten und verfeinern Sie kontinuierlich Leistungsdaten.
- Enger Vertrieb & Marketing-Abgleich: Halten Sie eine hohe Frequenz der Zusammenarbeit mit Field Sales Directors und Account Engineers aufrecht, um sich über aktive Kampagnen, Kontoprioritäten und Zielkäuferzentren abzustimmen.
- On-Site-Seminar-Management: Steigern Sie die Teilnahme an Vor-Ort-Seminaren bei erstklassigen Unternehmenskonten. Arbeiten Sie mit lokalen Field Sales und Technical Application Engineers zusammen, die den Inhalt liefern.
- Absichtsgesteuertes Prospecting: Nutzen Sie Plattformen für Absichtserkennung, um Konten zu identifizieren, die aktive Kaufsignale zeigen, und führen Sie eine schnelle Reaktionsansprache durch.
- Karten von Konten: Recherchieren und navigieren Sie durch hochkomplexe industrielle Organisationen, um wichtige Entscheidungsträger wie Betriebsleiter, Automatisierungsingenieure, Wartungs- und Qualitätsdirektoren zu identifizieren.
- Daten- & Tool-Integrität: Verfolgen und protokollieren Sie rigoros alle Interaktionen mit Interessenten, Kontohierarchien und Pipeline-Metriken innerhalb unseres modernen Vertriebstechnologiestacks.
- Technisches Produktwissen: Entwickeln und pflegen Sie Kenntnisse über Cognex-Maschinenvisionssysteme, KI-Software, industrielle Sensoren und Barcode-Lösungen, um Kundenanwendungen effektiv zu qualifizieren.
Leistungskennzahlen (KPIs)
Ihre Leistung und Ihr Einfluss werden anhand der folgenden Kernmetriken gemessen:
- Zielkonten-Engagement: Anzahl der neu gewonnenen relevanten Kontakte und qualifizierten Meetings innerhalb der festgelegten Ziel-ABM-Konten.
- Neuer Zielkonten-Erwerb: Erfolgsquote beim Eindringen und Öffnen zuvor nicht engagierter priorisierter Zielkonten.
- Pipeline-Beitrag: Gesamtwert der qualifizierten Verkaufs-Pipelines, die durch Outbound-Bemühungen und optimierte Automatisierungssequenzen generiert wurden.
Erforderliches Wissen, Fähigkeiten und Fähigkeiten
- Sprachkenntnisse: Muss fließend Englisch und Deutsch sprechen.
- Technologie-Flüssigkeit: Fortgeschrittene Kenntnisse im Umgang mit unternehmensgerechten Vertriebstechnologiestacks. Sie müssen in der Lage sein, Workflows über Systeme wie Salesforce CRM, 6sense, Qualified, ZoomInfo und Gong zu verwalten.
- Automatisierungsvertrautheit: Komfort oder direkte Erfahrung in der Überwachung automatisierter Verkaufssequenzen, Marketingautomatisierungstools oder KI-gesteuerten Outreach-Plattformen.
- ABM-Methodologie-Meisterschaft: Tiefes Verständnis der Konzepte des Account-Based Marketing, einschließlich mehrgleisigem Prospecting, persona-basiertem Messaging und Identifizierung von Kaufkomitees.
- Analytische Denkweise: Fähigkeit, Daten-Dashboards zu lesen, Abbrüche in der Sequenzleistung zu erkennen und proaktiv Messaging anzupassen, um Öffnungs- und Konversionsraten zu optimieren.
- Technisches Lösungswissen: Fähigkeit, komplexe technische Produkte zu verstehen und zu artikulieren sowie Kundenanwendungen zu qualifizieren.
Mindestausbildung und -erfahrung
Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten industriellen Fachgebiet.
Fließend in Englisch (C1 oder C2)
Fließend in Deutsch (C1 oder C2)
1–3 Jahre Erfahrung in einer Outbound B2B Tech BDR/SDR-Rolle mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Umsetzung von ABM-Rahmenwerken.
Erfahrung im Verkauf an die Bereiche industrielle Fertigung, Logistik, Automatisierung oder Unternehmenshardware ist sehr wünschenswert.
Bürostandort: An der RaumFabrik 33 B, 76227 Karlsruhe
Zusätzliche Stellenbeschreibung
Standort: Karlsruhe, Deutschland
Typ: Vollzeit
Account Development Representative Arbeitgeber: Cognex Corporation
Cognex ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf harter Arbeit, Spaß und schnellem Handeln basiert, fördert Cognex das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Position des Territory Sales Engineer in Wien ermöglicht es Ihnen, direkt mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und an der Spitze der industriellen Maschinenvisionstechnologie zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Development Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cognex Corporation treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cognex Corporation empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cognex Corporation dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cognex Corporation bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cognex Corporation bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cognex Corporation erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cognex Corporation vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
