Account Manager

Über Cognite

Begleiten Sie uns auf einer transformativen Reise mit Cognite, einem globalen SaaS-Vorreiter, der Daten nutzt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen durch unsere fortschrittliche Cognite Data Fusion (CDF) Plattform zu lösen. Wir wurden als Technologie-Innovationsführer 2022 für globale digitale Industrieplattformen ausgezeichnet und Cognite wurde als Microsoft-Partner des Jahres 2024 im Bereich Energie und Ressourcen anerkannt. Im Bereich der industriellen Digitalisierung stehen wir an der Spitze und gestalten die Zukunft der Öl- und Gas-, Fertigungs- und Energiesektoren neu. Schließen Sie sich uns in diesem Unternehmen an, wo Daten auf Einfallsreichtum treffen, und gemeinsam ebnen wir den Weg zu einer intelligenteren, vernetzten industriellen Zukunft.

Unsere Werte:

• Impact: Cogniters streben danach, in allem, was sie tun, einen Einfluss zu haben. Wir sind ergebnisorientiert und stellen uns immer die Frage.
• Ownership: Cogniters leben eine Kultur des Eigentums. Wir gehen über unsere Komfortzone hinaus, um zum Gemeinwohl beizutragen, fördern Inklusivität und teilen die Verantwortung für Herausforderungen und Erfolge.
• Relentless: Cogniters sind unermüdlich in ihrem Streben nach Innovation. Wir sind entschlossen und lieferfähig (niemals rücksichtslos oder leichtfertig), stellen uns Herausforderungen direkt und betrachten Rückschläge als Chancen für Wachstum.

Haben Sie eine Leidenschaft dafür, die digitale Transformation für einige der größten Industrieunternehmen der Welt voranzutreiben? Schließen Sie sich unserem schnell wachsenden Team bei Cognite an, einem führenden Unternehmen in der vierten industriellen Revolution. Als Teil unseres Account Management-Teams spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau starker Beziehungen, der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und der Identifizierung neuer Verkaufschancen.

Was diese Rolle auszeichnet:

• Innovative Beziehungen: Bauen Sie nicht nur Beziehungen auf, sondern starke, langfristige Partnerschaften.
• Strategisches Wachstum: Gehen Sie über den Verkauf hinaus - treiben Sie echtes, greifbares Wachstum sowohl für Cognite als auch für unsere Kunden voran.
• Trailblazing Liaison: Seien Sie das verbindende Element und gestalten Sie die Erzählung der digitalen Transformation unserer Kunden.
• Wertzentrierter Ansatz: Tragen Sie zum Erfolg unserer Kunden bei, indem Sie deren digitale Bestrebungen verstehen und umsetzen.

Als Mitglied unseres Account Management-Teams sind Sie verantwortlich dafür, unseren langfristigen Kunden den Wert unserer Produkte zu vermitteln. In enger Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team und dem erweiterten Support-Team streben wir die Erreichung der Geschäftsziele unserer Kunden und die Einführung unseres Produkts an, um eine höhere Rendite und Zufriedenheit zu erzielen.

Verantwortlichkeiten:

• Pflegen und entwickeln Sie langfristige Beziehungen zu zugewiesenen Kunden.
• Entwickeln und implementieren Sie Kontostrategien in Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
• Arbeiten Sie eng mit Kunden zusammen, um deren Geschäftsziele zu verstehen und den Wert der Produkte von Cognite zu maximieren.
• Führen Sie Erneuerungen durch und verhandeln Sie Erweiterungsmöglichkeiten für Ihr Portfolio.
• Zusammenarbeit mit dem Customer Success- und dem erweiterten Vertriebsteam, um den Erfolg der Kunden und die Umsetzung der Kontenpläne sicherzustellen.
• Tragen Sie zur Aufrechterhaltung einer hohen Kundenzufriedenheit bei.
• Engagieren Sie Kunden durch Newsletter, Webinare und Veranstaltungen.

Wir glauben, dass die meisten dieser Qualifikationen zu Ihrem Hintergrund passen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder relevante Berufserfahrung.
• 5+ Jahre Erfahrung im Kundenengagement oder Account Management.
• Vertrautheit mit Methoden und Praktiken des Account Managements.
• Kommerzielle Erfahrung in Erneuerungen und/oder Upselling.
• Selbstbewusstsein im Umgang mit C-Level-Sponsoren.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Erfahrung mit Technologien zur Datenkontextualisierung und SaaS.
• Kenntnisse in schwerindustriellen Sektoren (z.B. Öl und Gas, Energie, Versorgungsunternehmen).
• Vertrautheit mit Salesforce, Clari, Command of the Message und MEDDPICC (ein großer Bonus).

Weitere Erfahrungen, die von Vorteil, aber nicht erforderlich sind:

• Nachweisliche Erfolge bei der Umwandlung von Konten.
• Erfahrung in wachstumsstarken Scale-up-Organisationen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit über Unternehmensfunktionen hinweg.
• Selbstständig mit einer ergebnisorientierten Denkweise.
• Fließend in einer anderen Sprache als Englisch.

Wir erkennen an, dass nicht jeder alle Qualifikationen erfüllt. Studien zeigen, dass einige Minderheitengruppen weniger wahrscheinlich Bewerbungen einreichen, es sei denn, sie erfüllen alle Anforderungen. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses, inklusives und authentisches Team aufzubauen. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht perfekt übereinstimmt. Sie könnten der richtige Kandidat für diese Rolle sein.

Ein Überblick über unsere vielen Vorteile und Vergünstigungen als Cogniter:

• Schließen Sie sich einer Organisation mit 70 verschiedenen Nationalitäten an, die Vielfalt, Gleichheit und Inklusion (DEI) in den Fokus stellt.
• Eine hochmoderne und unterhaltsame Arbeitsumgebung mit einer großartigen Kultur in der gesamten Organisation.
• Flache Struktur mit direktem Zugang zu Entscheidungsträgern und minimaler Bürokratie.
• Die Möglichkeit, mit und von einigen der besten Menschen an einigen der ehrgeizigsten Projekte in verschiedenen Branchen zu arbeiten und zu lernen.
• Treten Sie unserem HUB bei, um direkt mit Cogniters und unseren Partnern in Kontakt zu treten.

Warum Cognite wählen?

Schließen Sie sich uns an, um einen echten und nachhaltigen Einfluss in einem der aufregendsten und am schnellsten wachsenden neuen Softwareunternehmen der Welt zu erzielen. Wir haben immer wieder gezeigt, dass digitale Transformation, wenn sie auf starken DataOps basiert, Geschäftswert und Nachhaltigkeit für Kunden schafft und es Frontmitarbeitern sowie Fachexperten ermöglicht, jeden Tag bessere Entscheidungen zu treffen. Wir wurden als eines der besten globalen Technologie-Startups von CNBC ausgezeichnet, die digitale Transformation vorantreiben! Und kürzlich wurde Cognite von Frost & Sullivan als Technologie-Innovationsführer ausgezeichnet! Zuletzt erreichte Cognite Data Fusion die branchenweit erste DNV-Konformität für digitale Zwillinge. Bewerben Sie sich noch heute!

Wenn Sie sich für die Möglichkeit begeistern, bei Cognite zu arbeiten und einen Unterschied in der Technologiebranche zu machen, ermutigen wir Sie, sich noch heute zu bewerben! Wir heißen Kandidaten aller Hintergründe und Identitäten in unserem Team willkommen. Bitte zögern Sie nicht, unser Talent Acquisition-Team bei Fragen zu kontaktieren. Wir ermutigen Sie, uns auf LinkedIn zu folgen; dort veröffentlichen wir alle unsere Stellenangebote.