Account Executive, Life Sciences

Cognite operates an der Spitze der industriellen Digitalisierung und entwickelt KI- und Datenlösungen, die einige der schwierigsten und wirkungsvollsten Probleme der Welt lösen. Mit einem unvergleichlichen industriellen Erbe und einer umfassenden Suite von KI-Funktionen beschleunigt Cognite die digitale Transformation zur Steigerung der Betriebseffizienz.

Wie Sie Verantwortung zeigen:

• Als Sales Account Executive engagieren Sie sich mit Interessenten, um Geschäfte mit großen Unternehmen im Bereich Life Sciences zu gewinnen.
• Sie helfen Kunden, verbesserte Geschäftsergebnisse durch die Einführung von Cognite Data Fusion zu erzielen.
• Erreichen Sie Buchungsziele und entwickeln Sie zufriedene und referenzierbare Kunden.
• Entwickeln und führen Sie eine Gebietsstrategie zur Steigerung des Buchungswachstums und zur Gewinnung neuer Kunden.
• Generieren Sie neue Pipeline durch aktives Prospecting und Ihr persönliches Netzwerk von Kontakten.
• Verwalten Sie komplexe Verkaufszyklen und leiten Sie Ihr erweitertes Team (Pre-Sales und andere Schlüsselbereiche), um Ihre Interessenten und Kunden zu begeistern.
• Nutzen Sie wertorientierte Verkaufsprozesse und demonstrieren Sie umfassendes Wissen über die Lösungen von Cognite.
• Verhandeln Sie günstige Preise und Geschäftsbedingungen mit großen Unternehmen.
• Entwickeln Sie ein fundiertes Wissen über die Lösungen von Cognite und deren einzigartigen Wert für Ihre Kunden.
• Genaues Forecasting von monatlichen und vierteljährlichen Ergebnissen.
• Regelmäßige Aktualisierungen und zeitnahe Rückmeldungen an andere Unternehmensfunktionen, insbesondere Produktmanagement und Marketing.
• Präsentieren und demonstrieren Sie unsere Lösungen persönlich und über webbasierte Präsentationen.
• Reisen Sie etwa 50% der Zeit zu Kundenstandorten und zu unseren Büros in den USA.

Der Einfluss, den Sie auf Cognite bringen:

• Detailorientierter, energiegeladener Vertriebsprofi mit starken Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und einem Fokus auf die Zufriedenheit der Kunden in jeder Phase unserer Engagements.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf auf C-Level sowohl im Geschäft als auch in der IT.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen, Cloud-Implementierungen und Abonnementpreismodellen.
• Selbststarter, fähig, in einem Teamumfeld zu arbeiten, mit hervorragenden Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich herausragender Präsentationsfähigkeiten.
• Engagiert für wertbasierten Verkauf und versiert darin, Kunden bei der Erstellung von Geschäftsfällen mit quantifiziertem ROI zu unterstützen.
• Vertraut mit wichtigen Fertigungsanwendungsfällen wie Ertragsoptimierung, Produktionssichtbarkeit, höhere Produktivität der Bediener, Qualitätsverbesserung, prädiktive Wartung und höhere Maschinenverfügbarkeit.
• Kenntnisse über relevante Technologien wie Big Data (Hadoop, Spark, Hive, BigQuery); Data Warehouses; Business Intelligence; und Machine Learning.

Erforderliche Qualifikationen und bevorzugte Erfahrungen:

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Software-Vertriebserfahrung in Life Sciences-Unternehmen (Pharma, Bio-Pharma, Vertragsfertigung, medizinische Geräte und medizinische Produkte).
• Mindestens 5 Jahre direkte Vertriebserfahrung mit Quotenverantwortung und im Verkauf von Unternehmenssoftware/Software-as-a-Service.
• Vorherige Schulung in Command of the Message, MEDDPICC und Salesforce ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Bevorzugte Standorte sind Boston und andere Orte im Nordosten der USA, andere Standorte können in Betracht gezogen werden.
• Mindestens Bachelor-Abschluss, ein relevanter Master-Abschluss ist bevorzugt.

Gleichstellung:

Cognite setzt sich für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten die gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung.