Field Marketing Manager

Überblick Cognite operiert an der Spitze der industriellen Digitalisierung und entwickelt KI- und Datenlösungen, die einige der schwierigsten und wirkungsvollsten Probleme der Welt lösen. Mit unvergleichlichem industriellen Erbe und einer umfassenden Suite von KI-Fähigkeiten beschleunigt Cognite die digitale Transformation zur Verbesserung der Betriebsabläufe.

Was Cognite erreichen möchte Wir gedeihen in Herausforderungen. Wir hinterfragen Annahmen. Wir handeln schnell und übernehmen Verantwortung. Wenn Sie Hindernisse als Signale betrachten, um voranzuschreiten - nicht zurückzuweichen - werden Sie sich hier zu Hause fühlen. Begleiten Sie uns auf diesem Weg, wo KI und Daten auf Einfallsreichtum treffen, und gemeinsam ebnen wir den Weg zu einer intelligenteren, vernetzten industriellen Zukunft.

Wie Sie Verantwortung zeigen

• Erstellen Sie regionale Marketingpläne mit jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Ansichten, um wichtige KPIs zu erreichen und Pipeline- sowie Umsatzziele zu erfüllen.
• Planen, koordinieren und führen Sie persönliche und virtuelle Veranstaltungen durch, einschließlich Messen, Roundtables, Kunden-Roadshows und Webinaren, mit dem Ziel, Pipeline und Umsatz zu steigern.
• Arbeiten Sie eng mit Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um Programme, Kampagnen und Maßnahmen zur Steigerung von Pipeline und Umsatz zu erstellen.
• Arbeiten Sie eng mit den Teams für Nachfragegenerierung und digitales Marketing zusammen, um Feldprogramme über digitale Kanäle zu verstärken, einschließlich E-Mail, bezahlte Medien und soziale Kampagnen.
• Treffen Sie sich wöchentlich mit Ihrem regionalen Vertriebsteam und der Vertriebsleitung, um wichtige Veranstaltungs- und Kampagnenupdates, MQLs, Trichterkonversionen und Erkenntnisse auszutauschen.
• Messung und Berichterstattung über die Kampagnenleistung anhand wichtiger Marketing-KPIs wie MQLs, Meetings, Demos, Konversionsrate, Kosteneffizienz, Pipeline-Einfluss und ROI. Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um eine ordnungsgemäße Zuordnung von Kampagnen/Veranstaltungen in Salesforce sicherzustellen.
• Führen Sie Strategien zur Pflege und Nachverfolgung von Leads in Partnerschaft mit dem Lifecycle-Marketing-Team, Vertriebsmitarbeitern und Account Executives durch.
• Besuchen Sie Messen und Veranstaltungen, um das Produkt zu vermarkten und qualifizierte Möglichkeiten für das Vertriebsteam zu schaffen.
• Erstellen und führen Sie leistungsstarke Marketingprogramme mit einem datengestützten Ansatz durch, der sich auf die Steigerung von Pipeline und Umsatz konzentriert.
• Verstehen und implementieren Sie verschiedene Strategien und Pläne, um neue Interessenten zu erreichen und Expansionsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden zu fördern.
• Setzen Sie Ziele und definieren Sie Kennzahlen für jede Marketingkampagne, um die Pipeline-Generierung und Verkaufsdynamik zu maximieren.
• Überwachen Sie Kampagnenmetriken, führen Sie Nachbewertungen durch, analysieren und berichten Sie über Ergebnisse und geben Sie Empfehlungen für zukünftige Optimierungen ab.
• Unterstützen Sie Partner-Nachfragegenerierungs-Möglichkeiten.
• Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Anbietern und Verbänden zur Steigerung der Marktdurchdringung.

Der Einfluss, den Sie auf Cognite bringen Als Field Marketing Manager sind Sie verantwortlich für die Ideenfindung, Durchführung und Umsetzung von Kampagnen, die die Nachfragegenerierung, das Wachstum der Pipeline, Upselling innerhalb bestehender Konten und die Markenbekanntheit vorantreiben. Sie sind verantwortlich für die Förderung des Engagements im Feld mit integrierten Marketingprogrammen, die eine Mischung aus Feldveranstaltungen, Messen, digitalen Kampagnen, ABM-Strategien und Partner-Marketingmaßnahmen nutzen, um Zielkonten und wichtige Entscheidungsträger anzusprechen. Sie sind die primäre Verbindung zwischen Marketing und dem Feldteam, um das Engagement von Interessenten und Kunden über die Teams hinweg zu fördern. Ihre Bemühungen tragen direkt zum Wachstum der Pipeline und des Umsatzes bei, indem Sie wertvolle Kontaktpunkte schaffen, die direkt zu qualifizierten Möglichkeiten führen und Geschäfte, die bereits in der Pipeline sind, für das Vertriebsteam beschleunigen. Sie sind ein proaktiver, ergebnisorientierter Vermarkter, der versteht, wie man Marketinginitiativen mit Vertriebszielen in Einklang bringt, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Erforderliche Qualifikationen

• 3-5 Jahre Erfahrung im Field Marketing in einem B2B SaaS- oder Technologieunternehmen.
• Fließend in Englisch und Deutsch ist erforderlich.
• Erfahrung im industriellen Bereich wie Öl & Gas oder Fertigung ist bevorzugt.
• Starke Erfahrung in der Kampagnenorchestrierung, Persona- und Kaufzyklus.
• Erfahrung in der Weiterentwicklung von Marketingprogrammen basierend auf Leistungsdaten, Feedback vom Vertrieb und Verständnis des Geschäfts.
• Starkes Verständnis von Account-Based Marketing (ABM) und Erfahrung in der Implementierung von ABM-Strategien.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 40% für die Verwaltung von Messen, Feldveranstaltungen und Executive Roundtables mit messbarem Erfolg.
• Starke analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, die Kampagnenleistung mithilfe datengestützter Erkenntnisse zu messen und zu optimieren.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Zusammenarbeitfähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifend mit Vertriebs-, Produktmarketing- und Nachfragegenerierungsteams zu arbeiten.
• Kenntnisse eines modernen Martech-Stacks sind von Vorteil - Salesforce, Hubspot, Marketo, ZoomInfo, 6sense, Sendoso usw.
• Ein Bachelor-Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Kommunikation oder einem verwandten Bereich wird bevorzugt.
• Praktische Erfahrung in der Priorisierung und gleichzeitigen Durchführung mehrerer Initiativen, Kampagnen und Lieferungen.
• Selbstmotiviert, der unabhängig und proaktiv arbeiten kann, um Probleme zu lösen und Verantwortung für Werkzeuge und Prozesse mit minimaler Aufsicht zu übernehmen.

Bevorzugte Erfahrungen

• Erfahrung mit Webinaren und virtuellen Veranstaltungsplattformen ist von Vorteil.
• Erfahrung im Co-Marketing mit Technologie- oder Kanalpartnern im Feld ist von Vorteil.

Chancengleichheit Cognite verpflichtet sich, ein diverses und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten die gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung.