Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu Kunden und schließe wichtige Geschäfte ab.
- Unternehmen: Cognite, ein Vorreiter in der industriellen Digitalisierung mit innovativen KI-Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Mission, die $100B Kundenwert bis 2035 freischalten will.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung in einem dynamischen Umfeld und starke Problemlösungsfähigkeiten.
Cognite operates at the forefront der industriellen Digitalisierung und entwickelt KI- und Datenlösungen, die einige der schwierigsten Probleme mit hohem Einfluss lösen. Mit unvergleichlichem industriellen Erbe und einem umfassenden Angebot an KI-Fähigkeiten beschleunigen wir die digitale Transformation zur Verbesserung der Betriebsabläufe.
Was wir erreichen wollen: Wir streben danach, bis 2035 einen Kundenwert von 100 Milliarden Dollar freizusetzen und die Arbeitsweise der globalen Industrie neu zu definieren.
Wie Sie Verantwortung übernehmen werden:
- Qualifizieren und Abschließen bestehender Deals.
- Durch aktives Prospecting neue Pipeline generieren und Einblicke sowie Ratschläge für potenzielle Kunden geben, wie die Lösungen von Cognite die wichtigsten Bereiche ihrer Wertschöpfungskette adressieren.
- Direkte Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Digital, IT, Business usw. aufbauen, einschließlich C-Suite-Beziehungen in zugewiesenen Prioritätskonten.
- Führen qualifizierter Möglichkeiten in Abstimmung mit internen Tech Sales, Services, Produktmanagement, Dealdesk, Führungskräften und Partnern.
- Effektive Account- und Opportunity-Strategien entwickeln und umsetzen.
- Verkaufziele erreichen und übertreffen.
- Genau Prognosen aufrechterhalten.
- Viel unterwegs sein; ein Account Executive wird erwartet, 40–50% der Zeit bei Kunden vor Ort, auf Konferenzen, Veranstaltungen oder anderen Aktivitäten zu verbringen.
Der Einfluss, den Sie auf Cognite bringen:
- 4–7 Jahre Erfahrung in einem schnelllebigen Umfeld (z.B. Geschäftsentwicklung, Start-up, Vertrieb, Beratung, Strategie oder ähnlich).
- Hohe Energie, Antrieb, Ambition und die Fähigkeit, in Ungewissheit zu gedeihen.
- Neugier und Lernbereitschaft – bereit zu lernen, Feedback anzunehmen und offen für neue Arbeitsweisen.
- Starke Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten, einschließlich Sicherheit im Umgang mit Zahlen und Geschäftsfällen – Excel/PowerPoint-Kenntnisse.
- Detailorientiert, starke Beziehungsfähigkeiten und ein Fokus auf einen hohen Kundenservice.
- Selbstmotiviert, unabhängig und proaktiv, um Probleme zu lösen und Verantwortung für Prozesse und Ergebnisse mit minimaler Anleitung zu übernehmen.
- Vertrautheit und großes Interesse an relevanten Technologien wie Big Data, IoT, Generative AI, Machine Learning und Business Intelligence.
Erforderliche Qualifikationen:
- Frühere Schulung in MEDDPICC und Salesforce ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf auf C-Level in Business und IT ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
- Fließend in Deutsch und Englisch; ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich guter Präsentationsfähigkeiten.
Bevorzugte Erfahrung:
- Mindestens Bachelor-Abschluss; ein relevanter Master-Abschluss ist bevorzugt.
Gleichstellung: Cognite setzt sich für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten die gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung.
Senior Account Executive / Business Development Director Arbeitgeber: Cognite
Cognite ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der industriellen Digitalisierung zu arbeiten und bedeutende Lösungen zu entwickeln, die echte Herausforderungen angehen. Mit einer dynamischen Unternehmenskultur, die auf Eigenverantwortung, Teamarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördert Cognite das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsbedingungen und der Chance, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die neuesten Technologien konzentriert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive / Business Development Director erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Veranstaltungen, Konferenzen oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an Cognite und erkläre, wie du zur digitalen Transformation beitragen kannst. Wir lieben es, wenn Bewerber Initiative zeigen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen in Vorstellungsgesprächen vertraut und übe deine Antworten. Überlege dir auch, welche Fragen du stellen möchtest, um zu zeigen, dass du wirklich an der Position interessiert bist. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und Verantwortung übernimmst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du zu uns passt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für Technologie und Innovation zu betonen – das ist genau das, was wir bei Cognite suchen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive / Business Development Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir schätzen Ehrlichkeit und Authentizität.
Pass deine Unterlagen an!:Jede Stelle ist anders, also passe deinen Lebenslauf und dein Anschreiben an die spezifischen Anforderungen der Position an. Zeig uns, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen direkt zu den Herausforderungen passen, die wir bei Cognite angehen wollen.
Mach es übersichtlich!:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze, Aufzählungen und klare Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. Wir lieben es, wenn wir schnell die wichtigsten Informationen finden können!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cognite vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends in der digitalen Industrie vertraut, insbesondere im Bereich KI und Datenlösungen. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, mit denen Cognite konfrontiert ist, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen oder Beziehungen zu C-Level-Kunden aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Position verstehst.
✨Zeige deine Problemlösungsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine analytischen Fähigkeiten und deinen Umgang mit Zahlen testen. Sei bereit, über vergangene Herausforderungen zu sprechen und wie du kreative Lösungen gefunden hast, um diese zu bewältigen.
✨Stelle Fragen, die dein Interesse zeigen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen verdeutlichen. Frage nach den Zielen von Cognite für die nächsten Jahre oder wie das Team zusammenarbeitet, um die digitale Transformation voranzutreiben. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
