Senior Account Executive, Manufacturing

Cognite operates an der Spitze der industriellen Digitalisierung und entwickelt KI- und Datenlösungen, die einige der schwierigsten und wirkungsvollsten Probleme der Welt lösen. Mit einem unvergleichlichen industriellen Erbe und einer umfassenden Suite von KI-Funktionen beschleunigt Cognite die digitale Transformation zur Verbesserung der Betriebsabläufe.

Wir streben danach, bis 2035 einen Wert von 100 Milliarden US-Dollar für unsere Kunden freizusetzen und die Art und Weise, wie die globale Industrie funktioniert, neu zu definieren.

Was Cognite erreichen möchte:

• Wir gedeihen in Herausforderungen und hinterfragen Annahmen.
• Wir handeln schnell und übernehmen Verantwortung.
• Wenn Sie Hindernisse als Signale zum Vorankommen betrachten, werden Sie sich hier wohlfühlen.

Schließen Sie sich uns an, wo KI und Daten auf Einfallsreichtum treffen, und gemeinsam ebnen wir den Weg zu einer intelligenteren, vernetzten industriellen Zukunft.

Wie Sie Verantwortung zeigen:

Als Senior Account Executive im Bereich Manufacturing gewinnen Sie neue Geschäfte mit führenden Fertigungsunternehmen. Sie helfen den Kunden, verbesserte Geschäftsergebnisse durch die Einführung von Cognite Data Fusion zu erzielen, um ihre digitalen Transformationen zu beschleunigen.

• Entwickeln und führen Sie eine Gebietsstrategie zur Steigerung des Buchungswachstums und zur Gewinnung neuer Kunden.
• Durch aktives Prospecting und Ihr persönliches Netzwerk neue Pipeline generieren und "kommerzielle Einblicke" für potenzielle Kunden bieten, wie die Lösungen von Cognite die wichtigsten Bereiche ihrer Wertschöpfungskette adressieren.
• Komplexe Verkaufszyklen verwalten und Ihr erweitertes Team (Pre-Sales und andere Schlüsselbereiche) leiten, um Ihre Interessenten und Kunden zu begeistern.
• Wertverkaufsprozesse nutzen und gleichzeitig über umfangreiche Kenntnisse der Lösungen von Cognite verfügen.
• Favorable Preise und Geschäftsbedingungen mit großen Unternehmen aushandeln, indem Sie Wert und ROI verkaufen.
• Buchungsziele erreichen und gleichzeitig zufriedene und referenzierbare Kunden entwickeln.
• Monatliche und vierteljährliche Ergebnisse genau vorhersagen und regelmäßig aktualisieren.
• Relevantes Feedback an andere Unternehmensfunktionen, insbesondere Produktmanagement und Marketing, zeitnah und aufschlussreich zurückgeben.
• Unsere Lösungen persönlich und über webbasierte Präsentationen präsentieren und demonstrieren.
• Etwa 50% Reisezeit zu Kundenstandorten und zu unseren Büros in den USA.

Der Einfluss, den Sie auf Cognite bringen:

• Mindestens 7 Jahre erfolgreiche Software-Vertriebserfahrung im Fertigungsbereich sind erforderlich.
• Kann die jeweiligen Wertschöpfungsketten für Prozess- und diskrete Fertigung erklären, einschließlich der wichtigsten wirtschaftlichen Treiber; die geschäftlichen, personellen und technischen Abhängigkeiten; die Digitalisierungschance mit Industrie 4.0.
• Gut vertraut mit wichtigen Anwendungsfällen in der Fertigung, wie z.B. Ertragsoptimierung, Produktionssichtbarkeit, höhere Produktivität der Bediener, Qualitätsverbesserung, vorausschauende Wartung und höhere Maschinenverfügbarkeit.
• Erfahrung mit Betriebstechnologie-Ausrüstung und verwandter Software, wie Honeywell Connected Plant, Emerson Plantweb/AMS, GE/Meridum APM, Aveva, Bentley und OSIsoft PI.
• Mindestens 7 Jahre direkte Vertriebserfahrung mit dem Erreichen und Übertreffen eines Quotas und dem Verkauf von Unternehmenssoftware/Software-as-a-Service (Business Intelligence/Data Warehouse/Big Data/Advanced Analytics/Machine Learning) an Führungskräfte.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Software/SaaS-Buchungszielen mit neuen Kunden in einer direkten Vertriebsrolle (nicht kanal- oder partnerbasiert).
• Erfahrung im Starten, Verwalten und Abschließen komplexer Verkaufszyklen.
• Ausgebildet in Command of the Message und/oder MEDDPICC.
• Detailorientiert, starke Beziehungsaufbaufähigkeiten und ein Fokus auf einen hohen Kundenservice.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich hervorragender Präsentationsfähigkeiten.
• Selbststarter, in der Lage, in einem Teamumfeld zu arbeiten, sowie hervorragende Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten.
• Versiert darin, Kunden bei der Erstellung von Geschäftsfällen mit quantifiziertem ROI zu unterstützen, um neue Investitionen zu rechtfertigen.
• Vertrautheit mit relevanten Technologien, wie Big Data (Hadoop, Spark, Hive, BigQuery); Data Warehouses; Business Intelligence; und Machine Learning.
• Erfahrung in Start-ups (Series A, B oder C).
• Abschluss eines Bachelor-Studiums.

Chancengleichheit:

Cognite setzt sich für die Schaffung einer vielfältigen und integrativen Arbeitsumgebung ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten die gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung.