Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Aktivierung von Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Innovatives KI-Startup mit einem talentierten Team von Experten.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Wachstumschancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite an spannenden technischen Herausforderungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir sind ein angewandtes KI-Labor, das End-to-End-Software-Agenten entwickelt. Wir sind die Macher von Devin, dem ersten KI-Software-Ingenieur, und Windsurf, der KI-nativen IDE. Gemeinsam repräsentieren sie unsere Vision für kollaborative KI-Teamkollegen, die es Ingenieuren ermöglichen, sich auf interessantere Probleme zu konzentrieren und Teams zu ermutigen, ehrgeizigere Ziele zu verfolgen.
Unser Team ist klein und talentiert. Zu unserem Gründungsteam gehören weltklasse Wettbewerbsprogrammierer, ehemalige Gründer und Führungskräfte von Unternehmen an der Spitze der KI, darunter Scale AI, Palantir, Cursor, Waymo, Tesla, Lunchclub, Modal, Google DeepMind und Nuro. Der Aufbau von Devin und Windsurf ist nur der erste Schritt – unsere größten Herausforderungen liegen noch vor uns. Wenn Sie begeistert sind, einige der größten Probleme der Welt zu lösen und KI zu entwickeln, die in der Lage ist, reale Aufgaben zu bewältigen, bewerben Sie sich bei uns.
Über die Rolle
Als Account Director sind Sie verantwortlich für die Akquise, den Abschluss und die Aktivierung von Unternehmenskunden, während Sie kritisches Produktfeedback an das Cognition-Team geben. Sie werden ein entscheidender Beitrag zum Umsatzwachstum von Cognition und zur Entwicklung von Devin sein.
Sie arbeiten eng mit dem gesamten Cognition-Team, einschließlich Engineering, Produkt und Markteinführung, zusammen, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen und eine der am schnellsten wachsenden KI-Startups aufzubauen.
Erfolgreiche Kandidaten verfügen über:
- Tiefe Erfahrung im Verkauf hochtechnischer Lösungen an Unternehmen.
- Erfahrung in der Softwareentwicklung und zeigen den Antrieb und die Entschlossenheit, in einem schnelllebigen, intensiven Umfeld konstant erfolgreich zu sein.
In dieser Rolle werden Sie:
- Umsatz für Cognition treiben, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting über den Abschluss bis zur Aktivierung für Unternehmen aller Größenordnungen übernehmen.
- Schichtete Kundenorganisationen navigieren, einschließlich der direkten Zusammenarbeit mit Führungskräften der C-Ebene, Tech- und KI-Führungskräften sowie Beschaffungs- und Rechtsvertretern.
- Strategien für die Akquise, Produktdemonstrationen und den Abschluss von Möglichkeiten mit geschichteten Kauforganisationen entwickeln.
- Die technischen Schmerzpunkte und Prioritäten des Kunden tief verstehen und die besten Anwendungsfälle und Teams qualifizieren, um Devin in großen Technologieorganisationen einzusetzen.
- Neue Anwendungsfälle in den Tech-Organisationen unserer Kunden entdecken und Kundenfeedback mit unseren Produkt- und Engineering-Teams teilen.
- Auf Ergebnisse fokussieren - Pipeline, Umsatz generieren und die beste technische Vertriebsorganisation aufbauen, um Devin auf den Markt zu bringen.
Anforderungen für die Rolle:
- Nachweis einer Erfolgsbilanz im Verkauf tief technischer Produkte an Unternehmenskunden.
- Technische Erfahrung - entweder als Software-Ingenieur, Vertriebsingenieur oder als vor Ort eingesetzter Ingenieur. Andernfalls haben Sie eine außergewöhnliche Fähigkeit, die komplexen technischen Probleme und Anforderungen, die unsere Kunden mit Devin zu lösen versuchen, zu lernen und zu verstehen.
- In unklaren und sich schnell ändernden Umgebungen gedeihen - Sie sind bereit, schnell zu handeln und schnell im Umfang und in der Verantwortung zu wachsen.
- Eine nachgewiesene außergewöhnliche Lernfähigkeit.
Sie könnten besonders gut abschneiden, wenn Sie…
- früher ein Startup gegründet haben.
- erfolgreich große, komplexe Unternehmenssoftware-Deals akquiriert und abgeschlossen haben.
- ein Software-Ingenieur oder Vertriebsingenieur waren oder Informatik studiert haben, aber in vertriebsnahe Rollen gewechselt sind, um näher am Kunden zu sein.
- eine wettbewerbsfähige, sehr ehrgeizige Person sind, die gerne in intensiven Umgebungen arbeitet.
Gleichberechtigung
Cognition ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Recht. Wir sind bestrebt, angemessene Vorkehrungen für Kandidaten mit Behinderungen während des Einstellungsprozesses zu treffen - bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie Unterstützung benötigen.
Account Director - Europe Arbeitgeber: Cognition
Cognition ist ein innovatives Unternehmen im Bereich angewandte KI, das eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Als Account Director in Europa haben Sie die Möglichkeit, an der Spitze der Technologie zu arbeiten und mit einem talentierten Team von Experten zusammenzuarbeiten, das sich leidenschaftlich für die Entwicklung bahnbrechender Lösungen einsetzt. Wir fördern eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, in der Ihre Ideen geschätzt werden und Sie die Chance haben, sich in einem schnelllebigen Umfeld weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Director - Europe erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam herausfinden, wer dir helfen kann, die richtigen Türen zu öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du nicht nur deine Erfolge teilst, sondern auch zeigst, wie du technische Probleme gelöst hast. Wir sollten unsere Erfahrungen so präsentieren, dass sie direkt auf die Herausforderungen des Unternehmens eingehen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach dem Gespräch auf! Ein kurzes Dankeschön oder eine Nachfrage zeigt dein Interesse und bleibt im Gedächtnis. Lass uns sicherstellen, dass wir nicht nur ein weiteres Gesicht in der Menge sind.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director - Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Account Director brennst und was dich motiviert.
Technisches Know-how betonen:Da wir in einem hochtechnischen Umfeld arbeiten, ist es wichtig, dass du deine technischen Fähigkeiten und Erfahrungen klar darstellst. Erzähl uns von deinen bisherigen Projekten oder Herausforderungen, die du gemeistert hast!
Verbindung zu unserem Produkt herstellen:Mach dir Gedanken darüber, wie Devin und Windsurf in die Unternehmen deiner potenziellen Kunden passen könnten. Zeig uns, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie unsere Lösungen ihnen helfen können.
Bewerbung über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cognition vorbereitet
✨Verstehe die Technologie
Mach dich mit den technischen Aspekten von Devin und Windsurf vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Produkte nicht nur zu verkaufen, sondern auch deren technische Vorteile und Herausforderungen zu erklären. Das zeigt, dass du die Materie beherrschst und Vertrauen bei den Kunden aufbauen kannst.
✨Kenne deine Zielgruppe
Recherchiere die Unternehmen, mit denen du sprechen wirst. Verstehe ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und wie Devin ihnen helfen kann. Wenn du spezifische Beispiele und Lösungen parat hast, wird das deine Glaubwürdigkeit erhöhen und dir helfen, die richtigen Fragen zu stellen.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften arbeiten wirst, ist es wichtig, dass du dich auf Gespräche mit C-Suite-Executives vorbereitest. Übe, wie du komplexe technische Konzepte einfach und klar kommunizieren kannst. Zeige, dass du die geschäftlichen Auswirkungen deiner Lösungen verstehst.
✨Feedback einholen und nutzen
Sei bereit, während des Interviews Feedback zu geben und zu empfangen. Zeige, dass du offen für konstruktive Kritik bist und dass du bereit bist, diese Informationen zu nutzen, um die Produkte und Verkaufsstrategien zu verbessern. Das zeigt Teamgeist und Engagement für den Erfolg des Unternehmens.
