Account Director - Europe DACH in Berlin

Wir sind ein angewandtes KI-Labor, das End-to-End-Software-Agenten entwickelt. Unser Team ist extrem talentiert und umfasst Weltklasse-Wettbewerbsprogrammierer, ehemalige Gründer und Führungskräfte von Unternehmen an der Spitze der KI-Technologie. Der Aufbau von Devin, dem ersten KI-Software-Ingenieur, ist nur der erste Schritt – unsere größten Herausforderungen liegen noch vor uns. Wenn Sie begeistert sind, einige der größten Probleme der Welt zu lösen und KI zu entwickeln, die in der Lage ist, reale Aufgaben zu bewältigen, dann sind Sie hier richtig.

Über die Rolle

Als Account Director sind Sie verantwortlich für die Akquise, den Abschluss und die Aktivierung von Unternehmenskunden, während Sie kritisches Feedback zum Produkt an das Cognition-Team geben. Sie werden ein entscheidender Beitrag zum Umsatzwachstum von Cognition und zur Entwicklung von Devin sein. Sie arbeiten eng mit dem gesamten Cognition-Team, einschließlich Engineering, Produkt und Go-to-Market, zusammen, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen und eines der am schnellsten wachsenden KI-Startups aufzubauen.

Erfolgreiche Kandidaten verfügen über umfassende Erfahrung im Verkauf hochtechnischer Lösungen an Unternehmen, haben Erfahrung in der Softwareentwicklung und zeigen den Antrieb und die Entschlossenheit, die erforderlich sind, um in einem schnelllebigen, intensiven Umfeld konstant erfolgreich zu sein.

In dieser Rolle werden Sie:

• Umsatz für Cognition generieren, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss und zur Aktivierung für Unternehmen aller Größenordnungen übernehmen.
• Schichtete Kundenorganisationen navigieren, einschließlich der direkten Zusammenarbeit mit Führungskräften, Tech- und KI-Leitern sowie Beschaffungs- und Rechtsvertretern.
• Strategien zur Akquise, Produktdemonstration und zum Abschluss von Möglichkeiten mit geschichteten Kauforganisationen entwickeln.
• Die technischen Schmerzpunkte und Prioritäten der Kunden tief verstehen und die besten Anwendungsfälle und Teams qualifizieren, um Devin in großen Technologieorganisationen einzuführen.
• Neue Anwendungsfälle in den Technologieorganisationen unserer Kunden entdecken und Kundenfeedback mit unseren Produkt- und Engineering-Teams teilen.
• Auf Ergebnisse fokussieren - Pipeline, Umsatz generieren und die beste technische Vertriebsorganisation aufbauen, um Devin auf den Markt zu bringen.

Anforderungen für die Rolle:

• Nachweis einer Erfolgsbilanz im Verkauf von tief technischen Produkten an Unternehmenskunden.
• Technische Erfahrung - entweder als Software-Ingenieur, Vertriebsingenieur oder als vor Ort eingesetzter Ingenieur. Andernfalls haben Sie eine außergewöhnliche Fähigkeit, die komplexen technischen Probleme und Anforderungen, die unsere Kunden mit Devin lösen möchten, zu lernen und zu verstehen.
• In unklaren und sich schnell ändernden Umgebungen gedeihen – Sie sind bereit, schnell zu handeln und schnell in Umfang und Verantwortung zu wachsen.
• Eine nachgewiesene außergewöhnliche Lernfähigkeit.

Sie könnten besonders gut abschneiden, wenn Sie…

• früher ein Startup gegründet haben.
• erfolgreich große, komplexe Unternehmenssoftware-Deals akquiriert und abgeschlossen haben.
• ein Software-Ingenieur oder Vertriebsingenieur waren oder Informatik studiert haben, aber in vertriebsnahe Rollen gewechselt sind, um näher am Kunden zu sein.
• eine wettbewerbsfähige, sehr ehrgeizige Person sind, die gerne in intensiven Umgebungen arbeitet.

Gleichberechtigung

Cognition ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Recht. Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für Kandidaten mit Behinderungen während des Einstellungsprozesses zu treffen – bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie welche benötigen.