Marketing Demand Gen & Revenue Operations Lead

Überblick

Standort: Remote (bevorzugt in Kanada)

Beschäftigungsart: Vollzeit, unbefristet

Bericht an: Chief Revenue Officer

Vergütung: CAD 120.000 bis 140.000 jährlich, abhängig von der Erfahrung + Leistungen*

Über Cognota

Cognota ist ein wachsendes SaaS-Unternehmen mit Sitz in Kanada, das sich darauf konzentriert, Organisationen zu ermöglichen, ihre Lernoperationen und die Befähigung der Mitarbeiter zu skalieren. Wir sind ein kleines, aber ehrgeiziges Team, das software entwickelt, die Kategorien definiert, und bedienen Kunden in Nordamerika und arbeiten mit Unternehmensplattformen zusammen.

Rollenübersicht

Wir suchen jemanden, der die Pipeline besitzt – der den gesamten Umsatzmotor sieht, erkennt, wo er leckt, Vorschläge mit Daten hinterlegt, um Lösungen zu finden, und mit der Dringlichkeit handelt, als stünde sein Name auf dem Spiel. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle zwischen Demand Generation und Marketing Operations – zwei Disziplinen, die zusammengehören und sich gegenseitig verstärken. Inhalte, Website und SEO sind ebenfalls Teil des Bildes; Sie werden eng mit den Personen zusammenarbeiten, die diese Funktionen besitzen, und eine Pipeline-Perspektive in Entscheidungen einbringen, die die Nachfrage beeinflussen. Der Kern dieser Rolle besteht darin, den Motor zu bauen, der den Umsatz antreibt, und die Systeme, Daten und Prozesse dahinter auf hohem Niveau zu betreiben. Sie werden eng mit dem Vertrieb – SDRs, AEs und Führungskräften – zusammenarbeiten und erwartet, dass Sie in Umsatzgesprächen als Mitwirkender auftreten, nicht nur als Berichterstatter.

Hauptverantwortlichkeiten

• Demand Generation: Eigenverantwortung für den Beitrag zur Pipeline als primäre KPI – Aufbau, Verwaltung und Optimierung des Demand Generation Engines über bezahlte, outbound und Partnerkanäle mit klarem Fokus auf MQL-zu-SAL-Konversion, Pipeline-Abdeckung und Closed-Won-Zuordnung.
• Marketing Operations: Verantwortung für den Salesforce- und HubSpot-Stack: Datenintegrität, Lebenszyklusphasen, Lead-Routing, Zuordnungsmodelle, Kampagnenverfolgung und Automatisierungs-Workflows.
• Sales Collaboration: Zusammenarbeit mit SDRs und AEs – Teilnahme an Pipeline-Reviews, Abstimmung der Definitionen von Lead-Qualität und gemeinsame Verantwortung für die Übergabe zwischen Marketing und Vertrieb.
• Strategie & Cross-Functional Influence: Annahmen herausfordern und neue Go-to-Market-Ansätze vorschlagen, wenn das aktuelle Handbuch weiterentwickelt werden muss, mit Beweisen zur Untermauerung des Vorschlags.

Qualifikationen & Profil

• 4–7 Jahre Erfahrung in Demand Generation, Marketing Operations oder Revenue Operations in einem B2B-Unternehmen – idealerweise SaaS oder technologieorientiert.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz im Beitrag zur Pipeline mit spezifischen Programmen, Kampagnen oder Systemen, die in qualifizierte Pipeline überführt wurden.
• Funnel-orientiert: Fähigkeit, vom oberen Funnel bis zum abgeschlossenen Geschäft zurückzuverfolgen, um Reibungspunkte und Konversionsraten zu identifizieren.

Tools & Systeme

• Kernanforderungen: Salesforce • HubSpot. Praktische, administrative Kenntnisse erforderlich.
• Sehr wünschenswert: Gong • Clay. Vertrautheit zeigt, dass Sie am Puls des modernen GTM-Stacks arbeiten.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähige Vergütung: CAD $120.000 - $140.000*
• Die Möglichkeit, skalierbare Buchhaltungsgrundlagen in einem wachsenden SaaS-Unternehmen aufzubauen
• Enge Zusammenarbeit mit einem erfahrenen GTM- und Führungsteam
• Medizinische, zahnärztliche, visuelle und erweiterte Gesundheitsversorgung ab dem ersten Tag
• Unbegrenzter PTO
• Flexible, remote-first Arbeitsweise

EEO & Barrierefreiheit

Cognota glaubt an Gleichheit und feiert Vielfalt. Wir setzen uns für einen barrierefreien Rekrutierungsprozess ein und stellen bei Bedarf Anpassungen bereit.

Aufbewahrung von Unterlagen

Cognota wird eine Kopie dieser Stellenanzeige und der zugehörigen Materialien bis zu drei Jahre lang aufbewahren, wie gesetzlich vorgeschrieben.