Account Executive Japan

Wer sind wir? Cohere ist das führende, sicherheitsorientierte Unternehmen für Unternehmens-KI. Wir entwickeln hochmoderne KI-Modelle und End-to-End-Produkte, die darauf ausgelegt sind, reale Geschäftsprobleme zu lösen. Wir trainieren und setzen fortschrittliche Modelle für Unternehmen ein, die KI-Systeme aufbauen. Wir glauben, dass unsere Arbeit entscheidend für die weitreichende Akzeptanz von KI ist, und suchen nach Menschen, die Teil davon sein möchten. Wir sind ein Team von Forschern, Ingenieuren, Designern und mehr, die alle leidenschaftlich für ihr Handwerk sind. Cohere ist ein globales Technologieunternehmen mit Hauptsitzen in Toronto und San Francisco sowie wichtigen Büros in London, New York City, Montreal, Seoul, Deutschland und Paris. Schließen Sie sich uns an!

Warum diese Rolle? In dieser Rolle haben Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus - von der Identifizierung von Leads bis zum Abschluss von Geschäften für Unternehmen in verschiedenen Branchen in Japan, wie z.B. Finanzdienstleistungen, Fertigung, Gesundheitswesen, Energie, Telekommunikation sowie Öl und Gas. Cohere sucht einen zugänglichen und überzeugenden Kommunikator, der gerne mit Interessenten zusammenarbeitet, um deren Bedürfnisse zu erkennen, und der sich wohlfühlt, maßgeschneiderte Wertversprechen zu entwickeln, wie Cohere's Plattform ihnen helfen kann, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Sie legen das Fundament für Cohere's Wachstum, indem Sie Ihr Gebiet übernehmen und mit Kollegen aus den Bereichen Customer Success, Sales Development, Marketing und Sales Engineering zusammenarbeiten. Sie werden die Stimme des Feldes sein und mit unseren Produkt- und Engineering-Teams zusammenarbeiten, um die Cohere-Roadmap mit kundenorientierter Sorgfalt zu priorisieren. In dieser stark selbstgesteuerten Rolle sind Sie jemand, der in einer unstrukturierten und sich schnell entwickelnden Umgebung gedeiht. Ihre Möglichkeit zur Einflussnahme wird astronomisch sein - Cohere hat grenzenloses Potenzial, und Sie werden uns helfen, es zu erreichen.

Als Account Executive werden Sie:

• Fokussieren Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden durch outbound Geschäftsentwicklung und Beziehungsaufbau mit wichtigen Stakeholdern.
• Eng mit Kunden und Interessenten als vertrauenswürdiger Berater zusammenarbeiten, der ihre Herausforderungen und Ziele tief versteht und Lösungen anpassen wird, um Auswirkungen auf ihre Geschäfte zu erzielen.
• In enger Partnerschaft mit Vertriebspartnern arbeiten, um Möglichkeiten zur Skalierung der Reichweite und Kundenzufriedenheit in Ihrer Region zu finden.
• Mit Produkt- und Engineering-Teams an strategischen Maßnahmen zusammenarbeiten, um Lösungen für große Unternehmenskunden bereitzustellen.
• Mit Sales Development Representatives zusammenarbeiten, um die Aktivitäten an der Spitze des Verkaufstrichters voranzutreiben.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen – von der ersten Kontaktaufnahme über den Proof-of-Concept bis zum Abschluss des Geschäfts.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb auf Unternehmensebene verfügen, große Unternehmensgeschäfte verhandeln und abschließen können und eine Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung Ihrer Quoten haben.
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte, wie Entwickler-Tools, API-Produkte oder KI/NLP-Lösungen, haben.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern haben, um Verkaufszyklen voranzutreiben und gemeinsame Umsatzziele zu erreichen.
• Eine hohe Toleranz für Unklarheiten haben - als frühe/r Vertriebsmitarbeiter/in müssen Sie sowohl Macher als auch Stratege sein.
• Neugierde zeigen - Sie möchten sich intensiv mit Agentic AI und NLP beschäftigen und ein Experte für unsere Technologie werden.
• Fantastische Kommunikationsfähigkeiten besitzen - Sie sind ein guter Zuhörer, haben ein Gespür dafür, was anderen am wichtigsten ist, bauen starke Beziehungen auf, können mit der C-Suite sprechen und fühlen sich sowohl bei technischen als auch bei nicht-technischen Zielgruppen wohl.
• Über muttersprachliche Japanischkenntnisse und geschäftliches Englisch verfügen.

Vollzeitmitarbeiter bei Cohere genießen folgende Vorteile:

• Ein wöchentlicher Mittagszuschuss von $75/£75 oder dem Äquivalent in Ihrer lokalen Währung für das Mittagessen.
• Umfassende Gesundheits- und Zahnleistungen, einschließlich eines separaten Budgets für psychische Gesundheit.
• RRSP-Matching, 401K, Pensionsplan.
• 100% Elternzeit-Zuschuss für bis zu 6 Monate, für jeden Elternteil.
• Jährliche Bereicherungsleistungen: 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage!).
• Budget für Reisen zu anderen Büros, wenn Sie remote arbeiten, sowie ein jährliches Unternehmens-Event.

Wie und wo wir arbeiten: Cohere ist remote-freundlich. Wir haben Büros in Toronto, San Francisco, New York City, London, Paris, Montreal und bald noch mehr. Für diejenigen im Büro: ein tägliches Mittagsprogramm, viele Snacks und regelmäßige Gemeinschafts- und soziale Veranstaltungen. Für diejenigen, die nicht in der Nähe eines Büros sind: ein Co-Working-Vorteil, damit Sie in Ihrer Stadt mit anderen zusammenarbeiten können. Jeder erhält einen Zuschuss von $500 für das Home Office, um Ihren Arbeitsplatz richtig einzurichten.

Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen; wir heißen Bewerber aus allen Hintergründen willkommen und setzen uns für Chancengleichheit ein. Sollten Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für Anpassungen ein, und wir werden gemeinsam daran arbeiten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Wir können KI-gestützte Tools verwenden, um Bewerber anhand der Kriterien für diese Position zu überprüfen und zu bewerten. Dies hilft unseren Personalvermittlern, potenziell qualifizierte Kandidaten zu identifizieren, schränkt jedoch nicht die Bewerbungen ein, die unsere Personalvermittler überprüfen oder in Betracht ziehen können.