Partner Development Manager - Berlin

Wer sind wir? Cohere ist das führende, sicherheitsorientierte Unternehmen für Unternehmens-KI. Wir entwickeln hochmoderne KI-Modelle und End-to-End-Produkte, die darauf ausgelegt sind, reale Geschäftsprobleme zu lösen. Wir trainieren und setzen fortschrittliche Modelle für Unternehmen ein, die KI-Systeme aufbauen. Wir glauben, dass unsere Arbeit entscheidend für die weitreichende Einführung von KI ist, und suchen nach Menschen, die Teil davon sein möchten.

Wir sind ein globales Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Toronto und wichtigen Büros in London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin und Seoul. Schließen Sie sich uns an!

Die Einführung von KI schreitet schnell von Pilotprojekten zur Produktion voran. Unternehmen und öffentliche Einrichtungen investieren in Programme zur generativen KI, was einen einmaligen Wendepunkt im Markt darstellt. Bei Cohere sind wir bestrebt, die Unternehmenslandschaft durch strategische Partnerschaften und innovative KI-Lösungen zu transformieren. Als Partnerentwicklungsmanager für Deutschland und die DACH-Region, der sich auf den öffentlichen Sektor und den Unternehmensmarkt konzentriert, stehen Sie im Mittelpunkt unserer Mission, Unternehmen und Regierungsbehörden in der Region mit modernsten KI-Technologien zu unterstützen.

Diese Rolle ist perfekt für jemanden, der in einem dynamischen, interkulturellen Umfeld gedeiht und leidenschaftlich daran interessiert ist, Wachstum durch Zusammenarbeit voranzutreiben. Sie werden eng mit führenden Unternehmen, Systemintegratoren, Technologiepartnern und öffentlichen Einrichtungen zusammenarbeiten, um Werte zu schaffen, die Marktreichweite zu erweitern und wirkungsvolle KI-Lösungen anzubieten, die auf die einzigartigen Bedürfnisse von Unternehmen und Regierungsbehörden zugeschnitten sind.

Ihre Arbeit wird direkt zu unserem Erfolg beitragen. Sie haben die Möglichkeit, Partnerschaften zu gestalten, die die digitale Transformation sowohl im kommerziellen als auch im öffentlichen Sektor vorantreiben, Innovationen fördern und Cohere als führendes Unternehmen im KI-Ökosystem positionieren.

Wenn Sie ein strategischer Denker, ein Beziehungsbuilder sind und bereit sind, einen bedeutenden Einfluss in einem der dynamischsten Märkte der Welt, einschließlich des öffentlichen Sektors, auszuüben, ist dies Ihre Chance, die Zukunft der KI zu gestalten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Partnerstrategie & Ausführung: Definieren und Ausführen des Partner-Go-to-Market-Plans von Cohere für den Unternehmens- und öffentlichen Sektor, abgestimmt auf die regionalen Geschäftsziele.
• Partner-Onboarding & -Aktivierung: Leitung des Partner-Onboardings, der Zertifizierungs- und Schulungsprogramme, um sicherzustellen, dass Partner in der Lage sind, Cohere-Lösungen effektiv zu verkaufen, bereitzustellen und zu verwalten.
• Pipelineschaffung & Co-Verkauf: Eigenverantwortung für die gemeinsame Pipeline-Generierung durch die Schaffung von Co-Sell-Bewegungen und strategischen gemeinsamen Go-to-Market-Bewegungen.
• Geschäftsplanung & Leistungsüberwachung: Sicherstellen, dass Partner mit Cohere's strategischen Zielen und Leistungskennzahlen übereinstimmen.
• Partnervertretung & Feedback: Als Stimme des Partners innerhalb von Cohere fungieren und Feedback an Produkt-, Ingenieur- und Rechtsteams weitergeben.
• Thought Leadership & Evangelismus: Cohere's Vision und Lösungen bei Partner- und Branchenevents evangelisieren.

Was wir suchen

• 8+ Jahre Erfahrung in der Partnerentwicklung, im Vertrieb oder im Allianzenmanagement innerhalb der Technologiebranche, vorzugsweise im Bereich KI oder Cloud-Lösungen.
• Tiefe Kenntnisse über öffentliche Sektororganisationen, Regierungsbehörden und kommunale Institutionen sowie den Unternehmensmarkt.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Verhandlung.
• Erfahrung mit Sovereign Cloud GTM.
• Fähigkeit, komplexe regulatorische und Compliance-Landschaften zu navigieren.
• Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Ergebnisorientierte Wachstumsmentalität und Handlungsdrang.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der in einem dynamischen, interkulturellen Umfeld arbeiten möchte und einen bedeutenden Einfluss darauf haben möchte, wie KI sowohl Unternehmen als auch öffentliche Dienstleistungen transformiert.

Vollzeitmitarbeiter bei Cohere genießen folgende Vorteile: Ein wöchentlicher Mittagszuschuss, Gesundheits- und Zahnleistungen, RRSP-Matching, 401K, Elternzeit und mehr.

Cohere ist remote-freundlich, hat aber auch Büros in mehreren Städten. Jeder erhält einen Zuschuss für das Homeoffice, um den Arbeitsplatz richtig einzurichten.

Wenn Sie eine der oben genannten Anforderungen nicht genau erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch zur Bewerbung. Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen.