Head of Sales EMEA, Public Sector

Cohere ist das führende Unternehmen für sicherheitsorientierte Unternehmens-KI. Wir entwickeln hochmoderne KI-Modelle und End-to-End-Produkte, die darauf ausgelegt sind, reale Geschäftsprobleme zu lösen. Wir trainieren und setzen fortschrittliche Modelle für Unternehmen ein, die KI-Systeme aufbauen. Wir glauben, dass unsere Arbeit entscheidend für die weitverbreitete Einführung von KI ist, und suchen nach Menschen, die Teil davon sein möchten.

Wir sind ein globales Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Toronto und wichtigen Büros in London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin und Seoul.

Als Head of Sales EMEA Public Sector werden Sie das Umsatzwachstum Jahr für Jahr vorantreiben, indem Sie Strategien zur Kundenakquise im öffentlichen Sektor auf Unternehmensebene in der Region entwickeln und umsetzen. Sie werden den langfristigen Erfolg durch strategische Entwicklung, Coaching und den Ausbau der Präsenz von Cohere im öffentlichen Sektor in EMEA, insbesondere im Verteidigungsbereich, fördern. In dieser entscheidenden Führungsrolle werden Sie unser EMEA PUBSEC-Vertriebsteam anleiten und fördern, um Umsatzziele und organisatorische Ziele zu übertreffen und eine Kultur der Exzellenz und Innovation zu schaffen.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Entwicklung, Umsetzung und Leitung einer umfassenden Wachstumsstrategie und Verkaufsplanung für EMEA PUBSEC, um Umsatzwachstum und Markterweiterung in Zusammenarbeit mit dem nordamerikanischen öffentlichen Sektor und anderen regionalen Vertriebsteams voranzutreiben.
• Verkauf und operative Führung des EMEA PUBSEC-Vertriebsteams von Cohere, um die Ausrichtung an den Unternehmenszielen und -prioritäten sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Engineering-Teams, um die Vertriebsanstrengungen mit den übergeordneten Unternehmenszielen zu synchronisieren.
• Vertretung von Cohere bei EMEA PUBSEC-Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Möglichkeiten sowie bei Regulierungsbehörden und Regierungsbehörden in Zusammenarbeit mit anderen regionalen und globalen Führungskräften von Cohere.
• Pflege und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Partnern der Regierung, um den Erfolg von Cohere in der Region sicherzustellen. Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Verhandlung und Abschluss von hochpreisigen Geschäften.
• Zusammenarbeit mit globalen Teams zur Stärkung von Ankerbeziehungen und zur Etablierung von Best Practices für die Implementierung von Projekten auf Unternehmensebene, um eine starke Kundenbindung während des gesamten Projektlebenszyklus sicherzustellen.

Diese Karrierechance könnte gut zu Ihnen passen, wenn Sie:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Führung im öffentlichen Sektor verfügen und Go-to-Market-Bemühungen leiten sowie Umsatzwachstum für schnelllebige Technologieorganisationen vorantreiben können.
• Ein etabliertes Netzwerk in Deutschland und der EMEA-Region haben, einschließlich Bundesbehörden, Hauptauftragnehmern und Branchenverbänden.
• Über eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Leitung von Akquisitions- und Vertriebsbemühungen für beratende Lösungverkäufe und Geschäftsentwicklungsbemühungen verfügen, mit einem tiefen Verständnis für regionale Beschaffungs- und Haushaltszyklen, Kundenerfolg und Ressourcenallokation.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Führungsfähigkeiten besitzen, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Beziehungen aufzubauen und auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen.
• In der Lage sind, in einer Matrixumgebung zu arbeiten und die Bemühungen über funktionsübergreifende Teams und Regionen hinweg zu koordinieren, ohne eine große direkte Organisation zu benötigen.
• Ein Selbststarter mit unternehmerischer Denkweise sind, der in der Lage ist, unabhängig zu arbeiten, die Ärmel hochzukrempeln und als „Builder“ Einfluss zu nehmen.
• Erfahrung in der KI oder einer verwandten Branche ist sehr wünschenswert.
• Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.
• In Deutschland ansässig sind und bereit sind zu reisen (25-35%).

Vollzeitmitarbeiter bei Cohere genießen folgende Vorteile:

• Ein wöchentlicher Mittagszuschuss von $75/£75 oder dem Äquivalent in Ihrer lokalen Währung für das Mittagessen.
• Umfassende Gesundheits- und Zahnleistungen, einschließlich eines separaten Budgets für psychische Gesundheit.
• RRSP-Matching, 401K, Pensionsplan.
• 100% Elternzeit-Zuschuss für bis zu 6 Monate, für jeden Elternteil.
• Jährliche Bereicherungsleistungen: Kunst & Kultur, Fitness/Gesundheit, Qualitätszeit und ein Zuschuss zur Verbesserung des Arbeitsplatzes.
• Bildungs- und Lernstipendium für Konferenzen, Kurse und Coaching.
• 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage!).
• Budget für Reisen zu anderen Büros, wenn Sie remote arbeiten, sowie ein jährliches Unternehmens-Event.

Cohere ist remote-freundlich, hat aber auch Büros in Toronto, London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin und Seoul, mit weiteren, die bald eröffnet werden. Für diejenigen im Büro: ein tägliches Mittagsprogramm, viele Snacks und regelmäßige Gemeinschafts- und soziale Veranstaltungen. Für diejenigen, die nicht in der Nähe eines Büros sind: ein Co-Working-Vorteil, damit Sie mit anderen in Ihrer Stadt zusammenarbeiten können. Jeder erhält einen Zuschuss von $500 für das Homeoffice, um Ihren Arbeitsplatz richtig einzurichten.

Wenn sich eines der oben genannten Punkte nicht genau mit Ihrer Erfahrung deckt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen; wir heißen Bewerber aus allen Hintergründen willkommen und setzen uns dafür ein, gleiche Chancen zu bieten. Sollten Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für Anpassungen ein, und wir werden gemeinsam daran arbeiten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Wir verwenden möglicherweise KI-gestützte Tools, um Bewerber anhand der Kriterien für diese Position zu screenen und zu bewerten. Dies hilft unseren Personalvermittlern, potenziell qualifizierte Kandidaten zu identifizieren, schränkt jedoch nicht die Bewerbungen ein, die unsere Personalvermittler überprüfen oder berücksichtigen können.

Vorsicht vor Betrug: Cohere wird niemals um Zahlung oder Dienstleistungen Dritter (z. B. Lebenslauf-Schreiben) im Rahmen unseres Einstellungsprozesses bitten. Alle legitimen Stellenangebote sind nur auf der Karriereseite von Cohere und LinkedIn aufgeführt, wobei alle Kommunikationen von Cohere-Mitarbeitern von einer @cohere.com oder @cw.cohere E-Mail-Adresse stammen.